关键时刻!张一鸣的选择,决定抖音打不打脸!

首席电商观察 2021-09-13 09:23:16
零售 2021-09-13 09:23:16 阅读 80 评论 0

一、抖音电商做不做独立APP?

张一鸣面临一个艰难的抉择。

3年前就开始蓄力的抖音电商,到底做不做独立APP?

最近有消息传出,抖音电商独立APP将在10月正式上线,该项目由抖音电商总裁康泽宇负责推动。

对此,抖音电商相关负责人回应称,不予置评

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在做独立APP这件事上,抖音电商没有给出肯定或否定的答案。

但值得一提的是,这已经不是抖音电商第一次传出类似的消息,此前另一则传得更加有鼻子有眼。

今年4月,有媒体报道,抖音电商内部正在开发一款独立的电商APP。

知情人士透露,康泽宇等高管都不希望电商业务过度依附抖音,而是以抖音APP为电商业务的基础,向外进行新的探索。

还有消息称,这个APP是上海的抖音电商团队在做,仍处于开发阶段,名字暂时未定。

同时,该APP并非完全照搬抖音APP内的电商业务,后续会通过抖音、今日头条等字节系APP为其引入流量,打造成字节的综合电商平台,对标淘宝或者天猫等头部产品

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对此,康泽宇回应称,不排除尝试各种形态的可能,但“独立APP我们还没有定论”

在外界看来,抖音电商做独立APP是件颇具争议的事情。无论是赞同还是反对,都是公说公有理,婆说婆有理,

赞同的人认为,抖音电商近年来高速发展,规模日益庞大,已经不是一个抖音APP能容下的。

更何况抖音本身还在探索新的业务,例如心动外卖、到店团购等,抖音电商再不独立出去,只会导致抖音APP变得更为庞大、冗杂。而成为一个超级应用,虽然不是绝对的坏事,但也称不上绝对的好事。

反对的人则认为,抖音电商做独立APP是画蛇添足,甚至可以说是“背叛了兴趣电商”。

众所周知,传统的搜索电商都是“人找货”,而抖音的兴趣电商则是另类的“货找人”,这让抖音电商在一开始就获得了不一样的优势。

但如果独立出去,抖音电商就不再是边逛边买的“被种草”,而是用户主动地为了买而逛。

赞同和反对的声量不相上下,或许也是抖音电商至今仍“不予置评”的原因之一。


二、字节不是只有抖音电商

其实,抖音电商做不做独立APP,并没有性质上的对错问题。

从字节跳动的角度看,抖音电商只是集团旗下的其中一项电商业务。

未来,字节电商会成为字节跳动的一个重要分支,而抖音电商则是其中的一片叶子,与其他电商业务共同点缀出一片翠绿。

虽然抖音电商最为知名,但早在抖音之前,今日头条就已在电商领域探过路。

2014年,抖音还没上线,今日头条已经在资讯类APP中抢尽风头。上线不到两年,这个APP就已拥有超过1.2亿的激活用户,4000万的月活跃用户。

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也是在那年7月,今日头条上线“特卖”频道,开始涉足电商导购。

用户只要点击页面推荐的商品推广图,即可跳转至天猫、京东、唯品会等第三方平台的店铺中进行购买。

2017年9月,也就是抖音上线一年后,今日头条又推出了“放心购”频道。

与“特卖”不同的是,这一频道只支持货到付款,主要客群是三四线城市的中老年男性,价格一般不超过200元。

今日头条在电商领域的试水,一定程度上为抖音的电商业务提供了参考借鉴的经验,毕竟双方的核心都是算法。

除了今日头条,字节旗下还有一个和抖音更相似的西瓜视频。只不过,抖音玩的是短视频,而西瓜更专注于中视频。

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2017年,西瓜视频上线“边看边买”功能,创作者可以在视频上嵌入商品卡片,并通过自营商品或与电商平台的佣金分成,获得收益。彼时,曾有创作者通过“边买边看”,实现超过500万的年收入。

后续,西瓜视频还上线了“橱窗”功能,进一步完善该平台的电商业务。如今,西瓜视频的创作者都可以通过视频、直播的方式进行带货,获得更多收益。

目前来看,今日头条、西瓜视频等成为了字节电商分支上的其余叶子,和抖音一起创造更为完整的字节电商宇宙。

如果将抖音电商独立成一个综合性的APP,或许可以打通其余产品的电商业务,从而逐渐转型成字节电商。

到时候,字节旗下的各个产品的用户标签还可以被整合,算法能够更轻易、深入地剖析出用户的兴趣爱好,甚至是潜在消费需求,从而更精准地推送内容、推荐商品

这在某种程度上,实现了张一鸣想要的兴趣电商。


三、抖音背叛兴趣电商?

但遗憾的是,无论是将抖音电商照搬独立,还是改造成一个综合性的电商平台,都违背了兴趣电商的初衷。

可以说,只要字节推出一个以电商卖货为最终目标的APP,那就不是兴趣电商。

兴趣电商的核心是兴趣,而不是电商。

电商人人都能做,隔壁的淘宝、京东、拼多多,都是抖音在电商业务上的前辈。

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如果要成为字节的淘宝,抖音靠什么追平和阿里淘宝之间的15年差距?

无论是商品品类、商家数量,还是配套的物流体系,抖音都还暂时落后。

抖音之所以能在天下三分的局面中,夺下一点市场份额,靠的就是巨额流量下的兴趣。

说到底就是“种草”,让本是来看视频的用户在这过程中被无形安利。

而安利成功的前提是,用户点进APP的初衷和最终达成的结果不同。能够完成这一单的重点是,用户是在不知不觉间被激发消费欲望的。

如果是独立的电商APP,用户点进去的初衷一定是购物。这种主动地接受“被动种草”,转化可能会更加低效。

因为,当一个人知道自己想买什么时,最便捷的方式是搜索,而不是刷短视频。

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那如果采用小红书的方式呢?将新的APP打造成一个种草平台,附加完善的电商体系?

这个路子不是不能走,只是风险太大。

只要看看小红书现在受困于虚假推广,就知道其中煎熬。

一旦创作者的最终目标是卖货,就难以避免暗藏广告的问题,毕竟他们更在乎变现,而非内容传播。

如果希望自己的短视频受到更多人欢迎,他们肯定会去抖音APP。

而当用户难以在新的APP上看到真实的种草内容,甚至发现产品不如描述得好用,最终只会选择“卸载”。

但如果是抖音APP,非电商类的优质内容多于种草内容,用户还是会选择每天打开APP刷一刷。

毕竟,抖音还有别的价值。

当一切没有发生的时候,所有的推论都只是推论。

目前来看,抖音电商推出独立APP并非百害无一利。

但若要平衡好,仍需一个好的时机,需要抖音电商更加成熟的时机。

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多年前,张一鸣可以窥见推荐算法的特别。而如今,相信张一鸣也可以挖掘出抖音做电商的可行路径。

一切只是时间问题。

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