再次放大招!美团与拼多多争高下,阿里不甘心只做旁观者!

电商君 2021-09-16 09:14:23
行业观察 2021-09-16 09:14:23 阅读 4708 评论 0

一、“淘菜菜”来势汹汹

“不要等到明天,明天太遥远,今天就行动。”

正如马云所言,在巨头纷争的电商王国中,阿里攻城掠地的步伐从未停止。

就像在大家正对不断倒下的玩家议论纷纷之时,阿里在社区电商的棋局上,以迅雷不及掩耳之势又落一子。

据报道,近日,阿里社区电商(MMC)事业群宣布,已整合“盒马集市”和“淘宝买菜”,将其统一升级为新品牌“淘菜菜”。

目前,淘菜菜的功能入口已出现在淘宝、淘特等App的首页中,而这里也是目前美团与拼多多旗下社区电商业务在各自主APP上的流量位置。

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就在昨天上午9点, 全国首家“淘菜菜小店”也在长沙市望龙新城小区正式开张。

值得一提的是,为了能够打造出别具一格的社区小店,在只有60平米的房间里,含有7个功能区:淘菜菜自提点、果蔬店、百货店、直播间、充值站、快递站,甚至还有公益角。社区温度与科技感的融合中,覆盖了多个日常生活场景。

“社区电商业务,是阿里巴巴内部战略顶级项目。”

正如业内人士所言,从多次重金投资到如今的战略升级,阿里对于这条赛道的重视之心不言而喻。

例如,早在2019年,阿里便悄然上线“驿站拼团”功能,以“菜鸟驿站+手机淘宝”的形式,正式入场以社交为核心展开的团购争夺战。

2020年,在美团于7月发布公告宣布成立“优选事业部”后,同年9月,阿里董事局主席兼CEO张勇便宣布由盒马事业群组建“盒马优选事业部”,进军社区团购赛道。

而如今,距离喊出那句“开团10000个”的口号还不到一年时间,由零售通与盒马集市两个业务整合而成的阿里社区电商(MMC)事业群便已成立,新品牌“淘菜菜”应运而生。

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“淘菜菜是为了美好生活而来,希望为老百姓提供更多的实惠好货、更便利且有温度的服务。同时要帮农民增加收入,让小店生意更好。”

正如“淘菜菜”负责人戴珊表示,战略级的地位之下,此次的升级加码,必然与以往的小打小闹不同。

首先,打造了海量的商品库。

据悉,在淘菜菜的商品池里有超100万种商品,其中包括阿里生态资源中数字农业的水果、盒马的海鲜、大润发的百货,还有天猫国际的商品。

其次,能够帮助社区小店增收。

据阿里官方透露,最近半年接入淘菜菜的小店,综合收入都提升了30%。而在未来,淘菜菜计划帮助更多的社区小店升级为品牌店。

此外,还有为助农而构建出的从田头到餐桌的农产品“直供直销”模式。

然而,纵然再丰满的理想,也要依托于现实而生。

“当新区域被别人占领后,你再去抢肯定就要砸钱。”

正如一位业内人士所感慨的那样,比起脱胎换骨后的新模式能否跑通,让更多人感到担忧的是,其入场时间已晚于其他各巨头。

据相关数据显示,同样是社区电商赛道上的头部玩家,拼多多旗下多多买菜自2020年8月上线至今已覆盖超过300个城市、日均单量超过1000万,而美团优选在今年1月的日均件单量已突破2000万。

不难看出,纵然背靠阿里优势资源,想要在群雄逐鹿的赛道上脱颖而出,淘菜菜亦面临着不小的挑战。


二、你来我往的亿万赛道

现金补贴、广告大战、用户抢夺、流量轰炸……

伴随着接连入场的玩家疯狂地跑马圈地,在这条始终火热的赛道上,有人正迅猛崛起,也有人正加速陨落。

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“上个礼拜橙心优选的平台突然就停了,本来还想多做一个平台能增加一点收入。”

与记者分享自己经历的,是在北京经营着一家生活超市的王女士。在不久前,她刚刚加入了橙心优选,希望能够增加一点收入,但令她没有想到的是,自己刚好赶上了一波“撤退潮”。

作为最早入场的玩家之一,橙心优选曾凭借着强大的扩张能力与低价政策,杀进了全国20个省区100多座城市。在最为巅峰的时期,一度创下单日成交额超55万的惊人纪录。

但令人遗憾的是,在一轮又一轮的洗牌中,这样的“好景色”并没有维持多久。

据报道,橙心优选于今年9月便开始大面积收缩,从此前的9大区31省缩减至3大区9省。受此次调整波及,目前橙心优选部分地区业务已处于“瘫痪”状态,平台显示“无法购买”。

诚然,同程生活宣布破产、食享会武汉总部人去楼空、十荟团大面积裁员……从激流勇进到黯然退场,当赛道上的淘汰赛一再打响,在狂奔中耗尽精力的玩家又岂止一个。

曾有媒体预计,2021年社区团购业务亏损均达200亿元以上。而在此之前,据统计,这个赛道差不多已经“烧掉”近500亿元的资金体量。

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 (图源:艾媒咨询)

或许随着风口上你来我往的玩家越来越多,纵然社区团购的市场规模相比2020年有所上涨,但其增长率却难掩大幅下降态势。

“现在即将进入社区团购4.0时期。”

正如一位投资人曾在采访中表示:如果说普通创业公司的死亡,头部企业的诞生,标志着社区团购进入2.0时代的话,那么头部创业公司被收购、洗牌,巨头公司下场,便是行业的3.0时代。

而如今伴随着越来越多曾许诺“创投不设上限”的巨头退场,不少人开始意识到,这样单纯以“价格战定胜负”的方式,正在毁掉整个行业的根基。

正如据一位业内人士透露,受大环境和政策舆论影响,2021年美团优选在生鲜业务上基本杜绝了商家“负利润”经营,而多多买菜也在部分品类中推出了限制低价的策略。


三、后来者居上

“到今年年底要做到行业前三。”

纵然经历了几轮激励的淘汰赛后,关于社区电商赛道风口的呼声有所减弱,但依旧无法阻挡玩家们的“逐鹿之心”。

正如据阿里MMC事业群一名内部员工透露,在听闻橙心优选大规模撤退的消息后,有不少人都由此看到了争夺行业前三的机遇。

据悉,依靠在冷链物流上的投入,在7、8月份,淘菜菜已经完成了单量上的赶超,多方数据显示,目前其日单量已经可以达到800至900万单。

显然,在不少老牌玩家已经形成一定头部优势的环境下,这样的结果对于身为“后来者”的淘菜菜来说可以算是上交了一份相当不错的答卷。

但在经过多轮的激战与洗牌后,现阶段的市场竞争已逐渐趋于冷静。相比起以往“烧钱刷存在感”的打法,更多的玩家都在积极寻求一种更为高效的盈利模式。

例如,从二季度开始,多多买菜的部分省区开始大规模铺设团批业务。据悉,二季度,多多团批业务占总GMV的比重已经在20%上下,到了三季度,这一比例继续提升。

而美团优选也于近期开始了省区间的合并,凭借着“强省带弱省”的策略,将经营不善的省长进行取代。

由此看来,相比于已经占据一定优势的老牌玩家,在新模式下诞生的“淘菜菜”能否助力阿里实现后来者居上,还需更多的时间证明。

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