洞见兴趣经济时代全新增长机会!抖音电商《点“趣”成金》纪录片重磅来袭

电商动态 2021-09-22 10:56:18
零售 2021-09-22 10:56:18 阅读 901 评论 0

在刚结束的抖音818新潮好物节中,抖音电商通过多元玩法激励、丰厚福利支持,为合作伙伴带来了更多生意新增量。

为激发生意全新增长机会,寻找价值创造的核心,抖音电商推出国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片IP《点“趣”成金》。第一季携手《哈佛商业评论》中文版联合出品,由长江商学院提供学术支持,以“新阵地·新爆款·新品牌”为主题,访谈国内外商家、达人、机构、服务商、知名专家等商业新生态各方及抖音电商平台,提前洞见兴趣驱动下全新增长机会,寻找“点趣成金”时刻。

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抖音电商新阵地:兴趣驱动高效助力生意增长

4月,在2021抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出了“兴趣电商”这一概念。如果说传统电商的逻辑是搜索,即消费者需要一件商品,才会通过搜索进入货架,那么兴趣电商的逻辑则是激发,能够将消费者原本未知的内容匹配推送,激发消费者新的认知和兴趣,然后产生相应的购买行为。

在《点”趣“成金》第一期以“阵地之战 | 激活兴趣新势能”为主题的视频中,抖音电商副总裁木青讲到,“我们每个人每天接触的事物非常有限,但是系统推送的内容是非常广泛的,抖音电商的用户基础非常庞大,对商家来讲是一个新的机会。”兴趣电商的发展不仅提升了消费者的购物体验,同时还给商家提供了发展机会。

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截至2021 年1月,抖音电商GMV对比2020年1月增长超过50倍,这一数据表明以年轻人为代表的兴趣经济正在成为新主流,抖音兴趣电商正在成为众多品牌经营和打造爆款的新阵地。

品牌自播三大核心关键:高管参与、团队升维、用好生态

数据显示:到2020年10月底,在抖音开播的企业号已有120万个。2021年6月数据则显示,抖音电商商家自播销售额是去年同期的7倍。随着越来越多企业涌入新阵地,为驱动生意长效增长,助力用户增强体验度,抖音电商总结了"FACT"经营方法论:即商家自播、达人矩阵、营销活动 、头部大V 。

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商家不能只追求短期效益,而是用长期的心态在抖音电商上打造品牌。品牌自播首先要建立阵地,然后不断沉淀。御泥坊品牌总经理黄晨泽也表示,“达人直播是一个种草和中期行为,而自播更多是长期行为。品牌是最大的流量池,占领用户的心智才是所有行动的归宿。”

服饰品牌Teenie Weenie在抖音电商生态的推动下,借助自播实现商业快速增长,Teenie Weenie总经理张世源表示,“中国的年轻消费者除了注重产品本身,也注重商品内容。”基于这样的观察认知,Teenie Weenie在直播中会特别注重场景打造,在品牌跟消费者沟通上面,会更关注消费者的自我愉悦和自我欣赏。

长江商学院教授张维宁认为,“品牌自播最重要的核心是每个商家能打出自己的IP,品牌自播最好是老板播。”2021年8月13日,麦当劳中国首席市场官须聪首次抖音电商直播,就实现涨粉10万+,须聪认为,“品牌自播中,消费者和内部员工对高管出现是有期待的,自播就是把自己放到第一线来。好比打仗,即使你不是去打枪的那个人,力量还是在的。”洪陵羊绒创始人洪陵也坚持自己直播,每天19点准时出现在直播间,连续100天做到像新闻联播一样准时。

任何一种新业务模式都会有一些挑战,除老板上播外,企业仍需要培养直播与内容人才。洪陵称,目前他80%的时间都在招人。而同样面临人才困境的御泥坊则是调动企业内部的高学历员工,组成专门的项目组,快速摸索和尝试。

鸭梨互动已帮助Teenie Weenie、思加图、野兽派、安莉芳等众多企业开辟了抖音电商阵地。“好的服务商是一个超级销售员,可以给品牌创造长期价值。”鸭梨互动联合创始人钟颖捷讲到。抖音电商提供的是好的兴趣、好的内容加好的服务,然后产生出来的点"趣"成金。

《点“趣”成金》系列纪录片9月22日上线,抖音平台搜索【点趣成金】,第一时间解锁最新纪录片,洞见兴趣经济时代全新增长机会!

越来越多的商家在抖音电商开启自播,品牌自播除了商家各显身手外,抖音电商平台还给品牌们提供了平台激励、平台培训、商家自播白皮书、1V1诊断及品牌自播巅峰赛活动等多方面支持。其中,“品牌自播巅峰赛”作为平台的月度自播专项活动,为品牌们提供了以练促学的实战机会,通过任务激励、排位赛冲榜、Boss来啦、大牌好货溯源等赛制以及百万千川券激励来提升品牌自播积极性。第五期活动通过赛事激励及平台资源助力,共吸引近7000个品牌商家参与,GMV较上月增长5倍、创历史新高,抖音平台搜索【品牌自播巅峰赛】即可参与报名。

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