双11迎来“后浪”时代 品牌如何圈粉00后？
根据阿里妈妈商业洞察和深链经营DEEPLINK消费者旅程分析显示,00后消费者消费增速成为近年来最大黑马,“00后想买啥?”成为了品牌商家们最关心的话题。10月19日,为进一步提升商家的“数智经营力”,阿里妈妈联合中国青年报向100位不同风格的00后发出邀请函,和品牌一起参加《00后想买啥》双十一经营力发布会,这是阿里妈妈第一次把双十一发布会的话语权交到消费者手中。
00后想买啥?
在阿里妈妈这场青春风暴下,这届双十一注定与众不同。
发布会现场,时髦精女孩儿、精致美妆博主、次元女孩、萌新白领、青年宅男等00后代表上台花式提出他们的双11需求:价格抠搜、联名爆款、idol礼盒……
基于深链经营DEEPLINK的行业人群资产洞察,00后的圈层消费忠诚度更高,00后消费者在“N-复购”状态的人群资产占比高达30-37%,高于非00后群体10个百分点。阿里妈妈商业洞察发现年轻族群的5大消费真相:颜值即正义、彰显自我的潮流生活、精致独居主义、跨界为王、玩物立志。
基于商业分析洞察、各行业商品效率和阿里妈妈营销结果综合选出官方商品池,我们也邀请到了十大00后喜爱的爆款品牌来到现场,针对00后的双11购买需求,现场品牌见招拆招,在发布会现场秀起了肌肉,纷纷亮出双十一的秘密武器,实力宠粉。面对00后“后浪”们耿直而又霸气的发言,品牌们又将如何接招?
隅田川用0.8%残氧值的挂耳,重新定义“新鲜”的咖啡;moody、3CE、飞利浦用跨界联名款打造多元潮流体验;FITURE、小吉、泛生子、雷蛇携硬核黑科技酷炫来袭;每日黑巧、伊肤泉解锁健康、美肤新潮玩法。
进入后物欲时代,年轻消费者的购买行为,已经不再仅仅是物欲的满足和货品的占有,而是生活方式的选择和营造。此次双十一,品牌们通过“超级产品+超级福利+超级玩法”满足衣食住行物质需求的同时,致力于满足00后对情感和归属的需求。
最懂00后的阿里妈妈
进入2021年,00后已接棒成为主流消费人群,品牌如何读懂年轻人?实现可持续经营。在这场消费者与品牌的对话背后,是阿里妈妈给出的确定性的答案:专业商业洞察+最懂00后官方货品池+最深度的DEEPLINK深链经营视角。
通过大量的分析和洞察找到了细分赛道的机会,升级于AIPL人群策略的深链经营DEEPLINK将助力品牌数字精细化经营,提供加细分的人群运营策略,是品牌商家打通公域到私域、深度链接用户、灵活制定经营发展路径的最佳抓手。而在品牌运营人群的同时,消费者的需求在经营数字的回流中一起回到品牌手中,00后喜欢啥?全在数字里。
千人千面、颜值即正义、去标签化、懂即自我……是00后“后浪”们有着与“前浪”们风格迥异的独特个性。二次元文化的渗透也好,“他经济”的崛起也罢,都不过是当代年轻人消费特征的冰山一角。每个年轻人都是与众不同的鲜活个体,而每种细分需求的背后,都潜藏着静待发掘的机遇。未来,阿里妈妈将助力品牌从全域营销走向全域直接服务消费者,从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期的管理,实现确定性增长。
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