双11第一天,我的淘宝店销售破百万!三个信号说明:消费逻辑变了!

电商君 2021-10-24 18:57:05
行业观察 2021-10-24 18:57:05 阅读 9690 评论 0

一、双11第一天,我的淘宝店销售额破百万!

鲁迅说过:不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡。今年的双11,再次验证了这句话的正确。

双11前,很多人对今年双11最大的感受是“今年的双11静悄悄”,包括前女F4成员、现带货达人刘乐妍女士,她对今年双11的终极看法是:“一场踏踏实实的双11是我们所有人都渴望的!”

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但是,双11预售第一天,剧情就不按编好的剧本走了。

我的一位朋友,到今年为止一共做了6年的淘宝,每年小赚二三十万还不至于饿死自己的那种。今年6月以来,他就开始忙碌起来:参加淘宝组织的各种培训会,到全国各地看货,提前几个月搞定广告位,用他的话说,自己这一辈子的投入,全部押在今年双11了。

我问他为什么这么看好今年的双11?他神秘的一笑:你就等着吧,这次不会像往年那样,让兄弟们看笑话了!

结果,10月20日8点的预售一开始,他的淘宝店的订单就像雪片一样飞了过来——不,说雪片还不是很准确,像潮水一样不由分说的涌了过来,短短4个小时,订单就超越一万单,销售额直接破了100万!

而且,12点之后,下单的速度虽然有所降低,但是仍然持续不断的进行着。

朋友说,他的淘宝店不是个案,很多提前赌淘宝赢的商家,现在忙得不敢花1秒钟看后台的销售数据——就像比尔盖茨看到地上有一张100美元的钞票,他不会花1秒钟弯腰把他拾起来,因为他在1秒钟里赚的钱比100美元要大多了!

朋友还说,今年双11第一天,就发生了三件大事,由此也透露出了一个重大信号:国内消费市场的消费逻辑变了!


二、淘宝崩了:理性消费以非理性方式实现!

第一件大事:可能连淘宝自己都没有想到,淘宝引以为傲的能够承受双11最大流量峰值的阿里云体系支撑的服务器,在预售第一天就惨无人道的崩了!

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这次淘宝服务器的崩掉毫无预兆,双11开场才十几分钟,流量洪峰就提前到来,诺大的淘宝平台,竟然生生被广大网友给挤爆了!

这是淘宝历史上从来没有过的事!

本来,有些人觉得,疫情的余威尚在,双11对很多人而言就是一场风花雪月的事。但是,人们对双11的索取永远都不会退步!眼前的经济压力就什么压力?该吃吃,该喝喝,才是现代人的正常消费价值观!

那么问题来了:为什么是淘宝,而不是其他平台崩掉了?淘宝可是最抗流量峰值的超级平台!

这说明,淘宝“中间路线”取得了完胜!

今年双11最大的特点,是疫情威力还在,但是同时,日益高涨消费力还需要一个释放的突破口。

主打品质但是价高的商品,我所欲也,但是钱包实力太大;主打价格优势的商品,亦我所欲也,但是不想再入坑。

而货品池丰盛,价格走中间路线的淘宝,就成为很多人的选择。

这是什么?这是理性消费!

我们喊了很多年的理性消费,就这样以挤爆淘宝服务器的非理性方式,在这届双11实现了!


三、直播炸了:简单消费成未来消费主流!

第二件大事:直播炸了!

一直到现在,很多人看到中国前两名头部主播双11第一天的预售数字,都有些恍惚的感觉:我们面前的数字还是真实的吗?

预售第一天,李佳琦和薇娅的直播间总观看量高达5亿,也就是说,这天晚上,我们身边几个人中就有一个在看中国两年最牛的销售员卖货。

结果,李佳琦开播12个小时,成交额达到106.53亿,

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薇娅开播14个小时,成交额达到82.52亿。

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这不是恐怖,这已经突破了人类的认知极限了!

在杭州生活过的人知道,杭州有一个顶级购物中心,叫杭州大厦,这是有钱没钱的杭州人经常打卡消费的地方,去年,杭州大厦的销售额不到80亿。也就是说,两位头部主播仅用了一晚上,就干完了整个杭州大厦上千名销售员一年要完成的任务!

如果再作一个横向的比较,他们两人的成交额加起来有189亿,跑赢了99%的上市公司去年全年的营业收入!

而且不光是他们,从目前已知的第一天各大主播的带货成绩来看,一些知名主播的带货成绩都有大幅提高,其中排名第三的雪梨的带货成绩逼近10亿,同样是不错的成绩。

理性的分析一下,为什么现在的消费者都跑到主播的直播间买东西了?

这只能说明一件事,越来越多人对双11、618的各种满减、各种开屏福利给闹得神经短路了。比如说,如果你手贱真的点开了平台发过来的红包,你100%会再次入坑!

而看直播更容易被主播的情绪带动,而且直播间的价格大家都看得到,还可以横向比价,不用玩那些华而不实的优惠,所以,很多人宁愿在直播间购物,也不想在电商平台上买东西了。

也是的,一个简单的买卖行为,一手交钱,一手交货就可以了。电商平台出现后,非要弄出那么复杂的中间环节!

这说明,现在的消费者和上一代的消费者相比已经发生了根本改变:怎么简单就怎么来,你玩得太复杂,对不起,我们可没有这个时间!


四、国货爆了:中国人,买中国的品牌!

第三件大事:国人开始越来信任国货品牌了!

此前,放眼一看,满大街小青年脚上蹬的都是耐克、阿迪,身上穿的是阿迪、耐克,但是双11第一天,国货品牌却以令人难以置信的速度迅速攀升。

天猫时尚跑鞋销量第一名:鸿星尔克!

运动排行榜第一名:安踏!紧随其后的是另一个国产品牌李宁!

李佳琪预售第一天卖得最多的:“夸迪 ”面膜!这是华熙生物旗下的主打产品之一,一晚上在李佳琦的直播间卖了3.34亿!

这背后,是阿里对国货新品牌、老字号品牌的一次“豪赌”!

新品牌方面,2020年9月,天猫发布“新品牌计划”后,大批新品牌在天猫快速崛起;2020年双11,天猫还首次为新品牌开放专属 “赛道”,360个新品牌获得细分类目第一;今年618,459个新品牌登顶细分类目的Top 1;在9月23日的天猫战略发布会上,天猫宣布未来5年将投入100亿,每年帮助2000个新品牌创业团队,孵化出1000个过亿新品牌和100个过十亿新品牌。

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帮助国货老品牌焕发新的活力,也是天猫一直在做的事。据统计,目前老字号企业共有1128家,其中入驻阿里的老字号品牌共计700多个,他们当中的400多个都在天猫上开设了旗舰店。去年,这些老字号品牌在天猫的交易额超过了200亿,其中近60个品牌年入过亿,可以说,天猫已成为老字号创新转型的第一平台;今年6月8日,天猫启动老字号拓新计划,将在5年内持续投入10亿,在包括双11、618、年货节在内的大促活动中为老字号品牌开辟专属会场,助力老字号的复兴。

今年双11国货的崛起,也发出一个清晰的信号:那些侮辱中国人自尊的品牌,不可能再收买人心了!

当然,对更多的电商玩家而言,今年双11预售第一天发生的三件大事也给他们带来更大的启示:

第一:后疫情时代,在品质和价格之间找到平衡的电商平台,将成为最大的赢家。

第二,电商的最后一战就是直播带货,现在还不重视直播,以后可能不需要重视了,因为没有以后了。

第三,读懂国内消费者,国货已自强,完全值得Pick!

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