卢伟冰:小米采用扁平的渠道结构

宋妤 2021-11-05 16:58:50
人物 2021-11-05 16:58:50 阅读 1342 评论 0

11月5日消息,今天,小米集团合伙人,中国区、国际部总裁,Redmi品牌总经理卢伟冰在其微博发文。他表示,小米商业模式的高效很重要的一个方面在于其非常扁平的渠道结构。

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卢伟冰举例,有些手机品牌会经过2层代理商后才到达零售商,例如经过国代和省代。而小米模式要么直达用户(小米商城和小米之家直营店),要么只经过零售商到达消费者,渠道层级扁平了2层,中间的利润全部让利给用户。

此外,卢伟冰表示渠道层级复杂,拥有多个代理商有一个好处,就是“某品牌平时卖不动的某产品,可以在双 11 期间就半夜进货打榜,货也许就到了代理商那里。

同时,他表示,商业模式是企业价值观的外化,就会有什么样的行为,这个很难改,所以年年刷。

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据了解,昨日下午,卢伟冰在其微博发文称,中国手机市场线下占比70%,所以没有强大的线下布局是无法到达第一的,故小米新零售在1万家店的基础上,在未来3年目标3万家店的总目标,并且主要聚焦下沉市场(县镇)的扩展。

另外,小米不会特意针对哪些友商的超越。既然小米目标是第一,就是超越其他所有的手机品牌,包括苹果。

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值得一提的是,此前,据小米公司官方微博消息,截至11月1日24点,小米双11首日全渠道支付金额破70亿,手机品类包揽全平台销量第一。其中,Redmi Note 11系列首销1小时全渠道销量突破50万台。

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