双11开门红冲顶榜单，万相台推动品牌多经营目标增长！
正式对外发布不到三个月,一站式数智经营操作系统万相台,在这个双11成了品牌商家的核心武器。
诸多品牌通过万相台成功抢占营销先机,旗开得胜;多品类商家热度飙升,战报告捷。
一线美妆品牌雅诗兰黛开门红首日稳居天猫美妆NO.1;主打一站式家装的欧普照明开卖14小时,超百万单品14个;饰品品牌潘多拉店铺访问规模和成交规模跃居类目TOP1;食品连锁品牌麦当劳多款核心爆品跻身类目前10%;母婴大品牌君乐宝首小时成交破千万;著名家电品牌博世家电开门红首小时成交超去年同期全天;更有新锐运动品牌迪桑特与内衣品牌有棵树,均实现远超去年的销量突破。
为什么这些不同行业的品牌都能够取得远超预期的经营增长?
01
全面洞察经营需求,万相台进一步升级。
头部商家如何持续拉新保持市场竞争优势?多品类商家如何高效运营货品?新锐商家又该如何快速突围?
深度洞察到了不同品牌的经营需求后,万相台进一步升级,在双11前期带来数智经营四大高阶迭代。
1.营销场景新升级
今年双11,万相台推出超30个经营场景解决不同商家的生意问题,将各场景有效串联,帮助商家进一步实现投放的连贯性;
2.渠道资源更丰富
新增包含点淘、互动、明星店铺等更丰富的渠道和资源,满足不同商家的经营需求;
3.平台投放更灵活
操作进一步智能化,持续推广模式灵活性更大,数据更丰富,效果更可控;
4.多版本产品上线
万相台小程序1.0、万相台千牛PC版上线,新用户也能快速上手操作。
升级后的万相台,得以在这个双11,以更高效、更智能的产品能力,解决品牌们在渠道、营销场景、推广把控等层面的痛点,全面提升经营力。
数据显示,相较今年6月,双11期间在万相台投放超过2个场景以上的客户提升3倍,使用万相台投放商家的回报率同比去年同期平均增长近40%。
02
升级策略持续发力,11大行业超级明星品牌爆发性增长。
美妆:雅诗兰黛
「消费者」&「货品」全周期运营榜首
雅诗兰黛是美妆领域的头部品牌,许多产品口碑在业内一直都遥遥领先。但面对高速发展的行业市场,品牌需要快速拓展抢夺市场份额,保持市场领先地位。这个双11,雅诗兰黛便计划以更高效、更智能的方式,针对明星爆品核心加速市场渗透,并在周期内完成消费者从认知到购买的转化。
雅诗兰黛选择与万相台联手,将万相台作为双11重点投放产品,大幅度提升预算;针对品牌明星爆品,借助货品加速持续推广;在大促前期,借助拉新快加快目标群体蓄水,强化渗透;随着大促进行,则增加活动加速提升全店访问和成交规模,助力首日爆发。
截至目前,雅诗兰黛在万相台拉新、货品、活动各场景排名保持高增长,创下双11预售首日眼部护理类目TOP1,开门红首日天猫美妆TOP1,面部精华、乳液面霜、眼部护理、粉底液、洁面五大品类销售额天猫高端线TOP1的品牌战绩。
而万相台作为一站式数智经营操作系统,也在把控全过程经营成果的同时,很好地解决了雅诗兰黛在大促规模升级下的两大经营痛点:庞大的消费者蓄水目标与复杂的广告计划优化频率;传统商业化营销靠人力进行流量渠道的策略制定与实时模式的出价调整,成本高。经营效率最终大大提升。
家装:欧普照明
全周期货品运营加速品类渗透
欧普照明作为一站式家装品牌,品类繁多,受众广泛,但不同产品之间属性差异大,难以全面高效管理;而传统投放成本居高不下,难以保持高速增长。本次大促,欧普照明致力于通过数智化经营实现快速突破,通过全渠道智能投放,打通站内外人群,以期实现站外引流,站内高效触达并转化的目标,同时重塑品牌年轻化形象。
欧普照明借助万相台触达多类目,多产品,完成品牌矩阵类目布局和集中管理。品牌在万相台投入近50%的营销预算,以货品加速保障店内尖货链接充分透出,以活动加速保障头部爆款蓄水充足,同时凭借平台高效算法保障效率,有效降低了经营成本,快车道完成活动卡位。
品牌营销战绩斐然。开门红首小时,欧普照明成交超去年同期全天。11月1日至3日,诞生超500万单品2个,超百万单品22个。万相台助力店铺流量和成交量位居灯具行业TOP1。
运动:DESCENTE迪桑特
「上新快」新品冷启动加速打爆周期
迪桑特是以冬季运动羽绒服为店铺主营类目的新兴运动品牌,去年以明星同款长羽打造了行业爆款TOP1,今年双11急需拉新兴趣人群,扩大市场认知,带动一批通过品牌心智传达的高折扣款式来提升店铺销售额。
迪桑特携手万相台,投入超50%的营销预算,通过上新快加速冬季新品冷启动打爆周期,结合货品加速用店铺主推款快速抢占用户认知、冲榜爆品赛道,再通过活动加速抢先获取大促稀缺红利,最终保证重点单品起量以及高折扣商品销售额占比提升。
双11期间,万相台全场景高效投放为店铺引导超4500万曝光,带来确定性预售成交金额近4000万,贡献全店预售总成交金额近40%,助力品牌首次单天销售额过亿。
结合品牌经营目标,万相台针对性解决了迪桑特秋冬重点单品流量获取困难,点击和加购成本较高的痛点,通过前置化蓄水更好推动潜力新品度过成长期,为双11的销售爆发积蓄力量。
内衣:有棵树
全周期消费者运营加速人群渗透
有棵树专注于“无拘束”贴身衣物,经营着内衣、儿童、孕妇、居家等多个品类。作为天猫新锐品牌,今年双11,有棵树希望通过多品类产品覆盖更多消费者,打造爆品矩阵。通过创新推广方式,树立品牌心智,加速品牌成长。
为此,有棵树选择与万相台合作,投入20%的营销预算,重点以拉新快、会员快、货品加速、活动加速进行多场景组合投放。同时,品牌结合店铺粉丝基础匹配新享礼金等个性化工具,完成从新客种草、收藏加购,到下单成交的经营闭环,全面助力店铺业绩增长。
店铺双11开门红首日11小时,超去年双11总销售额。其中女士内裤成交同比去年同期增长150%,高居类目TOP4;保暖新品成交同比去年同期增长超50倍,高居类目TOP4。
万相台全方位解决了有棵树在高速发展进程中的经营痛点:在增长的同时需要解决不同类目消费者的营销需求,难以统一化管理;而品牌爆款产品的拉新效率低,活动预热蓄水效果不理想;最终助力品牌实现快速爆发。
饰品:潘多拉
全周期货品运营加速品类渗透
作为全球三大珠宝品牌之一,潘多拉的品牌魅力毋庸置疑,但在市场竞争愈发激烈,流量成本居高不下,转化效果难以把控的当下,潘多拉希望更科学、更智慧地提升货品不同生命周期的运营效率,加强品牌在潜客中的渗透,加速核心人群的流转,从而提升店铺成交转化。
本次双11,潘多拉选择通过万相台解决其经营困局,投入近30%的营销预算,基于人、货、场不同维度,实现新客拉新、货品打爆和活动爆发。品牌借助万相台,将核心单品进行序列化场景投放,当上市新品通过上新快场景完成冷启动、进入潜爆期后,再使用货品全生命周期管理的“一键继承”功能,即可直接投入货品加速场景,完成一站式上新打爆。
潘多拉的营销成果远超预期。双11开门红首日核心单品销售破300万;万相台助力其店铺访问规模和成交规模跃居饰品类目TOP1,其新客访问规模和新客成交规模也位列饰品类目TOP1。
万相台智能高效的货品运营,能让商家在面临高增长压力时,有效把控运营节奏和推广效果,帮助商家在新品上市过程中通过长周期序列化运营提效,对潜力新品进行高效打爆。
食品:麦当劳
「货品加速」持续推广加速生意增长
麦当劳是大家耳熟能详的快餐连锁品牌,其产品种类复杂涉及多种场景,在增长的同时需要解决不同产品的营销需求。今年双11大促,品牌计划以智能算法洞察消费人群,根据不同人群的不同需求推出针对性产品,加强品牌宣传,持续种草拉新,以期在大促爆发期实现商品成交爆发与人群回流再营销。
为此,麦当劳联合浙江速网,将超55%的营销预算投入万相台。利用万相台的多场景组合投放,进行拉新、上新,货品加速打爆、活动预热爆发等一站式推广。
双11期间,店铺业绩爆发迅速,万相台助力店铺曝光同比去年增长近180%,成交同比增长超65%,跃居餐饮美食卡券类目TOP3。通过上新快和活动加速,新品获客成本环比618下降35%;通过货品加速,多款核心爆品位列类目前10%。
万相台的一站式数智经营能力,可以帮助像麦当劳这样的货品长尾商家基于不同商品的投放需求进行多渠道匹配,促成商品成交爆发。对于商家而言,可以花更多心力在商品组货运营、商品研发上,通过智能投放让店铺商品运营效率提升。
母婴:君乐宝
全周期消费者运营加速人群渗透
君乐宝是母婴行业的头部品牌,但目前品牌面临着市场竞品多,业绩增长压力大,品牌老客贡献率低的经营难题。今年双11,君乐宝致力于完成会员人群和店铺老客的全渠道活动信息触达,提高触达效率,并通过大促提前预热,实现预售期高效召回老客的目标。
君乐宝携手十禾科技,在万相台投入超20%的营销预算,重点通过会员快和活动加速两大场景达成经营目标。在双11蓄水阶段,品牌借助会员快的老会员激活场景,选择单罐/盒明星产品投放进行休眠会员唤醒,促进老会员复购;在双11爆发阶段,品牌借助活动加速快速卡位超越竞对,选择多盒/罐装产品进行重点投放,促进店铺进店和成交爆发。
截至目前,君乐宝双11开门红首小时成交破千万;开门红首日成交同比去年同期增长近50%,新客成交人数增长超100%。通过万相台货品加速持续推广加速生意增长,店铺核心款跃居儿童奶粉类目TOP1。
万相台在数智经营领域,有着范围广、效率高、成效好等多个特点,能够帮助君乐宝处理不同阶段的经营难题,解决了品牌一直想要在人群、货品、活动等方面寻求新突破的诉求,有效增强了品牌复购粘性,促进了店铺销售和排名提升。
生活电器:博世家电
「活动加速」加速活动卡位超越竞对
博世家电是欧洲白色家电著名品牌,在越来越多国际品牌进入中国,国内品牌持续发力的市场大环境下,今年双11,博世家电需要持续提升对中高端精准人群渗透,挖掘品牌潜在消费群体,提升品牌认知和新客转化,加速对高端市场的占领。
因此,博世家电与宝尊电商合作,在万相台投入超20%的营销预算,以不同特色的产品为基础,结合使用拉新快、会员快、货品加速和活动加速,触达更多行业潜在消费者,为大促完成大量新客人群蓄水,达成品牌新客销售目标。
在万相台的持续助力下,品牌在双11开门红已经取得突破性进展,首小时成交超去年同期全天。通过货品加速,预售中高端冰箱/洗烘套装系列销售量较往年同期提升400%。通过拉新快,蓄水期人群资产同比去年增长35%。
万相台数智经营能够让品牌针对每款产品在不同场景下实现精细化、差异化的投放策略,保证了不同商品的个性化经营需求,使店铺整体的投放效能得到进一步提升。即便行业竞争激烈,也很好地解决了博世在站内投放中遇到的拉新成本日益增高、行业新客转化效率较低的困境。
家居百货:卡莫妮
「货品加速」持续推广加速生意增长
家居百货品牌卡莫妮,致力于为年轻消费群体产出高性价比家纺用品,但目前市场竞争力大,目标群体消费能力偏弱。今年大促,卡莫妮有意纵向夯实垂直品类,横向扩大多品类市场,推动货品层次化,触达更多潜力新客,提升客群转化效率。
因此,卡莫妮选择与万相台合作,投入近55%的营销预算;针对多品类核心产品,运用货品加速一键打爆,持续推广加速触达转化;活动期间运用活动加速,加大加深客户收藏加购行为,从而实现店铺多渠道引流和高效成交爆发。
双11开门红当日,品牌核心产品多点开花,单品销售突破5万件;店铺成交达250万,同比去年同期增长超100%。万相台助力全店新客规模增长近70%,新客成交贡献超80%;床垫在爆发期的新客流量升至床上用品类目TOP15,被套单品成交在行业高意向排行TOP30。
万相台帮助品牌降本增效,在行业货品价格日趋透明,产品利润率低的当下,解决了卡莫妮品牌市场占有率提升难度大,精准引流成本高,投产转化低等痛点。
潮玩:泡泡玛特
「拉新快」加速全市场购买渗透
作为潮玩行业的TOP1,泡泡玛特对今年双11有着更高的目标和期待,品牌希望持续巩固市场领先地位,完成全域新客触达以及高效转化,进一步扩大市场渗透率。
为达成以上经营目标,泡泡玛特联手壹网壹创,在万相台投入超30%的营销预算,利用万相台拉新快加速全网购买渗透,利用货品加速和活动加速,解决新品增长速度较慢的问题,通过持续推广助力新品从潜爆期到爆品期一键加速,推动新品销售成绩达到行业TOP级别。
11月1日当天,店铺成交位居行业TOP1,占潮玩盲盒类目全网销售额的近75%,远超行业其他品牌。通过拉新快,新客贡献全店成交占比超60%,店铺新客访问规模和成交规模均位居行业TOP1。通过货品加速,双11第一波主推单品成交超千万,新客成交占比近80%,位居行业TOP1。
万相台推广场景丰富,能够有效简化推广策略布局,提升品牌经营效率,根据泡泡玛特的切实需要,解决了其流量增长放缓,新客触达成本高,难以持续增长的一系列经营困境。
女装:Teenie Weenie
「测款快」快速全网测评潜力新品
服饰品牌Teenie Weenie成立24年,一直以学院风领跑市场。但随着用户群体逐渐固化,品牌急需拓展优质年轻人群,建立全新市场认知,在今年大促期间不断累积兴趣人群,巩固品牌学院风服饰领导地位。
今年双11,Teenie Weenie选择与万相台合作,将近20%的营销预算投入万相台,环比618增长近700%。服饰上新节奏快、品类多,为加速焕新升级,品牌早在9月下旬就通过万相台测款快快速全网测评潜力新品,以较小的成本,成功筛选出市场接受度高的秋冬新款,再结合货品加速、活动加速强势破圈,最终实现销量爆发。
品牌双11开门红前1小时成交即突破5000万,同比去年增长近30%;前15小时成交超去年开门红全时段,跃居女装行业TOP9。万相台助力品牌成交转化率同比去年上升超30%,百万单品数量同比去年增加100%,测款新品跃居店铺销量TOP30。
万相台以数智技术赋能小熊女装,提高了品牌在产品经营各个阶段的决策效率,保障了经营成果。同时打破了目标群体对品牌先入为主的传统观念,拓展了品牌的年轻客群,解决了品牌顾客日趋成熟的痛点。
新锐品牌需要快速露头,行业大牌也需要寻求突破,万相台基于商家需求,不断进行场景心智升级,以解决实际经营问题为目标,从选品、渠道、打爆、收割等各个层面确保投放效果,助力商家大促期间实现爆发。
同时,为了帮助商家更好地从经营诉求出发衡量万相台各场景投放效果,万相台全新推出各场景核心结案指标及市场动态排名。商家可及时优化投放策略,系统也会同步基于核心指标推荐场景选品,帮助商家提升投放效果。
此外,为了更好地扶持淘宝中小商家成长,万相台还联合淘宝商家成长加速计划,吸引比6月多三倍的中小商家加入,在双11期间高速增长。例如淘宝店铺「安芯智能锁」通过万相台拉新快结合品牌新享首单礼金,双11店铺整体曝光破百万,成交增速超30%。
进入双11终极爆发冲刺期,万相台仍将持续助力品牌商家,迎来最终的经营增长!
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
