以内容种草赋能品牌商家！天猫与微博打造全民爆款清单！
作者：电商君
来源：电商报Pro（ID：kandianshang）
天猫的爆款Excel表格，在微博打开
今年双11，薇娅、李佳琦的攻略清单在全网疯传，红黄配色的Excel表格人手一份。
与此同时，天猫联合微博，利用微博话题打造出一个大型的爆款清单。
每一个明星、达人、普通用户都是工作簿中的独立工作表，而每一个品牌、每一种商品都成为了工作表中的单元格。
一场全民种草行动，正在微博热火朝天地展开。
跨越双平台，天猫与微博推出了#爆美好的生活#活动，联动张柏芝、乔欣、宣璐、秦海璐、陈妍希五位双11情爆官，通过时下最流行的短视频方式，打造明星同款好物种草清单。
消费者可以点击博文中的购物链接，直接到天猫下单。从微博种草，到天猫拔草，整个过程可能都不需要一分钟。
除了双11情爆官外，本次活动还有超过1000位明星、红人分享他们#爆美好的生活#，在记录生活的同时给网友安利爱用好物，让双11的种草氛围持续升温。
即使是普通用户，也可以在话题中分享自己的独家清单，与微博的其他网友交流双11购物心得，社交之余还有机会赢取大赛奖品。
截至目前，#爆美好的生活#累计话题阅读量已超过30亿，相关话题互动量达到1827万以上，视频播放量更是突破2亿大关。
天猫官方爆款清单，已经在微博形成以千万、以亿为单位的传播声量。通过微博的明星种草IP，天猫双11进一步强化全民种草氛围，助力更多宝藏品牌被发现、被看见，从而收获更多忠实顾客。
微博种草，天猫拔草！1+1>2！
深耕近十年，天猫早已打造出完整、成熟的电商体系。而微博，不仅拥有5.66亿月活，还是一个完善的内容社区。
一个擅长种草，一个擅长电商。天猫官方爆款清单仿佛一座桥梁，将两个平台连接起来，共同打造出一场大型种草活动，为用户省去消费决策时间。
值得一提的是，本次#爆美好的生活#是天猫和微博第一次共同发力，赋能商家，为他们打造热点力、内容力、私域力三力合一的爆款打法。
传播链条的前端先是明星的种草短视频，每个明星都会结合自己的生活推荐爱用好物。
例如，疼爱儿子的张柏芝格外注重居家舒适。她的种草清单中包括了欧琳的一体智能马桶，这款马桶不仅可调节座温、水温，还有针对儿童的清洗模式。而喜欢通过锻炼来放松身心的“元气少女”乔欣，则给网友推荐了“yottoy瑜伽垫”。
随着明星种草短视频的热度发酵，带动了微博各领域达人的优质种草内容生产，助推明星同款商品出圈。
天猫官方爆款清单双11微博分会场作为本次合作品牌商家在淘系以外的主阵地，实现了明星种草短视频+各领域达人种草内容+官方爆款商品的聚合。
由明星带动，到垂直领域的达人进一步种草传播，再到普通用户主动参与，天猫与微博搭建出一个生活化内容种草到电商转化的营销闭环。
相比起传统的硬广投放，这种闭环的好处在于真实、自然，每个推荐爱用好物的明星、达人，甚至普通用户都成为了关键意见消费者，为另一个正在做消费决策的人提供重要意见。
在此过程中，天猫可以梳理起用户心智，让明星、达人种草成为影响用户消费决策的重要方式，进一步强化天猫的种草氛围，多元化开拓种草途径。
而微博，则可以利用独家的明星、达人资源优势以及运营能力，帮助这些产出内容的KOL更好地实现商业转化，进一步强化平台的种草IP，提高平台商业价值。
此外，在互联网互联互通的大潮下，天猫与微博的合作也是顺应时代的发展。自建闭环已不再是唯一的选择，拥抱其他平台可能会带来更好的效果。打破平台壁垒，将后背交给可靠的伙伴，更有利于在最擅长的业务上深耕。
正如刘润所说，最厉害的不是将微软的Office装在微软的Windows手机，而是用微软的软件武装另一边的iPhone手机。
值得一提的是，天猫和微博本次在“种草、拔草”上的合作，某个角度来说也是一种行业创新。
目前的内容电商，还未完全在内容和电商之间形成一种“丝滑”的连接。以小红书举例，用户在该平台种草了天猫商品后，仍需要手动切换到天猫搜索关键词，仔细筛选后才能找到对应的商品。这一繁琐的流程，既给“拔草”环节造成了障碍，也让用户的心力被逐渐消耗。
但天猫和微博的合作，打破了这种内容、电商间的生硬过渡。与小红书不同，微博不仅能种草天猫商品，还能直接拔草。点击博文中的天猫链接，用户即可跳转到商品页面下单，不用再手动打开App搜索。
这一链路，不仅更快更短，也更为准确。少了个手动搜索、寻找的环节，用户不用再担心买错商品，品牌商家也可以减少投放损耗。
此外，明星种草短视频的模式，也比图文更具有沉浸感和亲近感。明星在分享生活的同时，以更加接地气的姿态给用户种草，实际上是一种新式的电商营销模式。
可见，在对内容电商的探索上，天猫与微博给出了一种新的思路。
在微博打造天猫官方爆款清单，
以内容种草赋能品牌商家
将微博打造成大型天猫双11种草清单，不仅是天猫与微博的双赢，还是天猫、微博与品牌商家的三方共赢。
从前，一个品牌想要通过明星带货打出知名度，往往要通过明星代言、授予品牌大使等方式达成合作。但在微博海量明星、达人资源的扶持下，天猫品牌商家可以更迅速、更直接地接触到这一群人，获得他们的背书。
通过微博聚宝盆、天猫官方爆款清单粉丝通的投放，以及品牌挚友的正反馈，品牌可以更加精准地触达目标用户，降本增效地进行全域推广，并且提高在消费者之间的信任感与影响力，全力冲刺双11。
在做电商这门生意上，拉新与维护都不容易。天猫本次的姿态，实际上也是在鼓励品牌不要局限于淘内和各大媒体硬广投放的曝光，而是通过更多途径寻找新的增长点，在全链路的解决方案下尝试新的维护模式。
此外，在这场大型种草活动中，天猫主打“爆款分享”，通过“明星同款”的效应扩大影响力。在这种突出单品的模式下，品牌在消费者的心中会变得更为具象化。主推的招牌好物，反而能让品牌给消费者留下深刻的印象。
例如，提起SK-II，人们就会想到神仙水。而提起兰蔻，人们就会想起小黑瓶。为了让单品带动品牌效益，蕉内此前更是造词喊出“这不是秋衣，这是热皮”的口号。
在明星同款出圈、达人强势种草的作用下，天猫官方爆款清单中的多款商品也成功登上微博潮物榜。
截至10月28日，陈妍希同款的露得清A醇晚霜，已达成超过1300万的视频播放量，登上美妆榜第一，总榜第七。而张柏芝同款的卡诗护发精油，也在微博拥有1000万以上的视频播放量，位居潮物榜第25名。
在种草爆款好物后，许多消费者都会主动去了解这一单品，并主动去认识所属品牌。
微博上的优质内容就是一个很好的途径，从种草到拔草，消费者不仅会了解到品牌背景，还会了解到品牌价值，进一步产生信任感。从单品回头客，变成品牌回头客，这一爆款分享模式有利于品牌提高用户粘性。
消费者，
在最信任的平台完成消费决策
除了品牌，天猫联合微博列出的官方爆款清单，对消费者来说也是一件喜闻乐见的事情。因为这代表，用户可以在信任的平台完成消费决策。
目前，微博已成为国内数一数二的头部社交平台。与专注私域的微信不同，微博的社区生态更加开放，用户可以更方便地关注、追踪喜欢的博主动态，优质的图文、视频内容也会让用户在无形中被种草。
同时，微博的真实分享与商业推广界限较为明显，不会让所有的种草内容都被打上功利性的标签，用户信赖感更强，种草氛围也更为浓厚。
另一边，2008年就创立的天猫，也是业内影响力极大的电商平台。沉淀13年，天猫已经形成了完善、成熟的售前、售中、售后服务。该平台各方面的保障，都让用户敢于直接下单，直接退换。
一开始就主打“品质”的天猫，天然就让用户拥有更高的品质信赖感。无论是哪个品类的商品，用户都不必担心会在旗舰店买到假货，也不必担心收到瑕疵货物等问题。
微博种草，天猫拔草。这个过程中，消费者约等于在最信任的平台完成消费决策。
可以说，天猫与微博本次强强合作，不仅是造福于商家，还造福于消费者。让消费者可以在每年一度的双11大促中，更快接触到爆款好物，在消费决策上省去更多筛选的时间。
让双11不再是一道难题，让买买买不再是一种烦恼。这场大型的种草活动，正在惠及每一个参与的人。
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