一周涨粉百万,又一位网红主播褪去神秘面纱!

电商君 2021-11-19 09:11:18
行业观察 2021-11-19 09:11:18 阅读 6076 评论 0

一、当“网红主播”褪去口罩

关于好奇心,美国一位经济学家提出了一个“缺口理论”:当我们想要知道一些事却无法实现的时候,就会觉得身上像是长了很痒的疮,不得不抓。要想消除这种痛苦,就得把未知的缺口补齐。

换句话说,好奇心或许真的能害死猫,但很少有人能够挡得住好奇带来的诱惑。

而在隔绝现实生活的网络世界里,无数人都在寻找着能够打开人们好奇心的那个“缺口”,有时它藏在话语中,有时它藏在口罩里。

“答应你们,等粉丝涨到1000万的时候,我就摘下口罩。”

凭借一口听起来又可爱又搞笑的娃娃音,最近又有一位抖音主播走红网络,从0粉起号到现在,短短几个月的时间,这位抖音主播“可爱屁”顺利吸粉百万的同时,与之相关的话题热度与讨论也在不断攀升。

format-jpg

她究竟是如何做到的呢?

一条条翻看她的视频,除了令人记忆犹新的声音之外,人们都会无一例外地发现,在镜头下的她永远都是帽子、墨镜与口罩全副武装,就连直播时面对无数粉丝关于“露脸”的呼声,她仍旧选择全副武装。

format-jpg

掩盖之下,没有人知道她的真容,但有时候,越是不知道的事情,人们便越想知道。或许正是深知这一点,在粉丝没有突破1000万之前,“可爱屁”选择披上这层神秘的面纱。

format-jpg

围观背后,人们都在等待着这位神秘的主播能够摘掉口罩,露出真容。数据显示,“可爱屁”所发布的视频平均点赞数均在40万以上,粉丝量达到千万后,她又因为围绕“露脸”展开的数个热门话题,迎来了粉丝暴涨高峰。

format-jpg

(图源:蝉妈妈数据)

满足好奇心的那个瞬间总是振奋人心的。从11月14日,“可爱屁”所发布的“露脸预告”到11月16日正式的“露脸见面”视频,仅3天时间,“可爱屁”粉丝增长达182万。在此期间,“可爱屁露脸倒计时”、“可爱屁露脸”等多个话题登上抖音热门榜单。

format-jpg

“原来我不火是因为提前露脸了”、“跟我想象中的差不多”、“我本来以为是个男孩子”……

如果说引起关注的一个快速方法是勾起人们的好奇心,那好奇心满足之后呢?


二、昙花一现的热度

露脸之后,当以往口罩遮挡所带来的神秘感消失,“可爱屁”究竟能否维持住如此高的热度与流量,我们不得而知。

但与同样因为“露脸”话题走红的郑女士已经在兜兜转转中,得到了她的答案。

今年9月,位于杭州的郑女士因为要为家中安装的智能锁维权,登上了1818黄金眼栏目。在节目播出时,她凭借着自身姣好的身材与气质,引起了多人关注。

format-jpg

随后她迅速开通了抖音个人账号,对外宣传自己的本意只是想记录一下美好生活。但与众不同的是,她始终都没有摘下自己的口罩。这样的神秘感也让她一直能够成为备受关注的焦点,仅发布7条视频就吸粉89万。

format-jpg

眼看着自己的流量水涨船高,郑女士还是选择走向了直播间。9月11日直播首秀当天,郑女士依旧是熟悉的口罩,熟悉的紧身衣,她带的“货”还是当初自己上节目维权的那个锁具品牌。

对于这样的套路,愿意买账的粉丝并不多。在当天的直播中,有88万人观看,但实际的成交量只有24单,销售额4.14万。显然这样的“带货”成绩,对于一个粉丝快到百万的主播来说,并不理想。

而造成这样局面的原因,还是评论区中不断刷屏的那句话:“不摘口罩不下单。”

这句话也同样道出了郑女士面临的尴尬局面,不摘口罩,粉丝的“猎奇”心理无法满足,空有巨大流量无法变现;摘掉口罩,故作神秘的“吸粉利器”消失,又要靠什么来留住失去了新鲜感的粉丝呢?

就像人们常说,流量为王的时代里,让网络红人最害怕的事情,或许并不是源源不断的谩骂,而是热闹过后的遗忘。

format-jpg

眼看着自己的热度日渐减小,郑女士来不及等待“粉丝过百万后才摘口罩”的承诺,在粉丝达到90万时便提前在直播间褪去了这层神秘面纱,为这出热闹了将近一个月的连续剧划上了句号。

从“一夜爆红”到“直播遇冷”,郑女士的真实经历也说明了一个道理,倘若没有优质的内容创意,仅靠新奇噱头换来的流量与热度,终究只是昙花一现。


三、成也流量,败也流量

什么才是真正的流量密码?

流量与营销为王的时代,所有人都在思索着这个问题的答案。这种热切与狂热导致越来越多人忘记了初衷,失去了真诚,只在乎流量的收割,只在乎猎奇带来的变现。

勒庞在《乌合之众》一书中这样写道:“个人一旦成为群体的一员,他的所作所为就不会再承担责任,这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性,而是盲从、残忍、偏执和狂热,只知道简单而极端的感情。”

format-jpg

从因“1818黄金眼”而走红的郑女士迅速走进直播间,到因一场纵火案而被推上风口浪尖的林生斌创立童装品牌,开始带货……当直播带货成为流量变现最有效的方式后,这里似乎正在成为猎奇心理的围剿场,流量收割的新高地。

format-jpg

“结婚9个月后被老公打”、“老爷爷深夜直播只为给女儿买件衣服”,为了吸引更多的用户关注,这样的标题与戏码每天都在直播间上演,吵架、摆拍、卖惨、恶意砍价,编不完的故事与套路,蚕食着每一份信任与善心。

带货需要流量,流量需要话题,话题需要打开人们好奇的“缺口”,倘若没有话题那便制造话题,倘若没有故事那便编造故事。

成也流量,败也流量。

对于内容创作者来说,日新月异的网络世界需要他们不断地讲出更好、更新的故事,昨天是沉浸式化妆,今天是夹子音挑战,明天成为潮流的又或是其他的东西。

然而,在这场关于流量的困兽之争中,人们并不在乎有关内容的热度有多高,而是这些内容的背后还有多少商业价值能够被挖掘。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论