一杯果汁卖1000，野萃山想红想疯了？！
最近
1000元一杯的橄榄汁
上了热搜
前有888元一盒的沉香榨菜
后有1000元一杯的果汁奶茶
不得不说还真是
贫穷限制了咱的想象力
千元果汁就着
沉香榨菜
每一口都是金钱的味道
千元果汁
引发热议
这款“饮品界的爱马仕”
就是野萃山的金玉三捻橄榄汁
这款果汁的最大卖点
就一个字
贵
一个大大的“贵”
直白地写在包装上
让兢兢业业打工人
直面自己的"穷"
不仅价格高昂
还必须提前3小时预约
食用前须沐浴洁身
辟谷三日
天价果汁报道一出
引来了不少吃瓜群众围观
“喝了会长生不老吗？”
“这是千年的橄榄树么？”
“不是82年的我不要啊！”
“金色杯子是纯金的吗”
“很好，未来的星巴奶”
有人认为这款橄榄汁的定价
是智商税、割韭菜
令人无法理解
“千元饮品”
还引起深圳市场监管的注意
官方微博发布通报：
快速启动现场核查工作
也有人为这款橄榄汁正名
表示这是市场行为
一个愿打一个愿挨
“明码标价 嫌贵不喝就得了”
“觉得这个橄榄汁贵而去举报的
为啥不举报北上广的房价？”
“对于月薪十几万的别人来说，
这也不过是4块钱的蜜雪冰城罢了”
网友说得不是没有道理
目标市场和定位不同
有钱人的世界里
上万元的矿泉水都有人疯抢
果汁凭啥就不行
高端定价与猎奇营销
互为表里
面对天价橄榄汁的质疑
野萃山工作人员回应：
贵有贵的理由
原料是潮汕的百年橄榄
进价大约800元/斤
制作需要3个小时
而且杯子是镇店之宝金色杯子
工作人员还坦言
购买此产品的人并不多
一个月大约卖出3瓶
在报道出来之后
没想到还是很多人
抱着猎奇的心理尝新
图片源自互联网
野萃山这波
把消费者的猎奇心理
拿捏得死死的
当然
猎奇者只是少数
已购的消费者
普遍认为性价比很低
不会回购
还有机智的网友
看出了野萃山的这点小九九
发现这表面上是猎奇营销
实际上品牌炒作
“想也知道一个月卖不出几杯”
“应该是为了赚名气”
“一分钱没花打了个广告”
“这不他家现在就火了么”
正如网友所猜测的
这一款根本卖不出去的橄榄汁
一炮打响了野萃山
“果汁界的爱马仕”
这一名声
果汁中的爱马仕
树立高端品牌形象
自2019年诞生
初出茅庐到野蛮生长
不到3年的时间
野萃山在深圳开了23家门店
实际上野萃山常规定价
并没有那么离谱
普遍在30-40元之间
除了常规定价的产品
野萃山同时推出了昂贵的产品线
除了最高售价1000元的橄榄汁
还有108元的山竹汁、榴莲汁等等
今年11月
喜茶入股野萃山
成为第一大股东
相比喜茶旗下其他产品线
野萃山的高端路线逐渐明晰
打造出“果汁界的爱马仕”
在营销上
野萃山和喜茶如出一辙
妥妥的网红打法
作为迅速崛起的新兴茶饮品牌
借用了“分子料理”的概念
主打的“分子果汁”
契合当下年轻消费者
健康、时尚、便捷的消费需求
以此同时
在线下野萃山集中攻打
一线城市的主要商圈
迎合年轻消费者的社交需求
打造新潮的第三空间
从线上营销到线下空间
野萃山全方面整合品牌定位
树立新一代消费者心中的高端形象
进而赋予品牌社交属性等附加值
在新式茶饮赛道
开辟出别具一格的高端路径
野萃山这次
一边卖着千元果汁
一边打了个免费广告
赚得盆钵满盈
但话说回来
对于“千元饮料”
大多数消费者并不买账
根据以往的经验
各种离谱的猎奇网红营销
大多是不切实际的噱头
往往只能昙花一现
这也提醒
想要进军高端市场的茶饮品牌
还是得牢牢把握市场脉搏
毕竟普通消费者
才是支撑新式茶饮市场的主力
要想走得长远
性价比才是王道
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