卷疯了!不走寻常路的臭臭螺,捅破直播营销天花板

4A广告网 2021-11-29 10:02:56
行业观察 2021-11-29 10:02:56 阅读 1042 评论 0

随着短视频的高速发展,直播购物也成为一种新的购物方式,各行各业都开启了直播业务,以此来实现销量的最大转化,但直播行业进入的人越多,市场就会逐步趋于饱和,而一旦饱和就会开始出现“内卷”。


在这个极具内卷的时代,万物皆可内卷,直播间就是最好的内卷证明,从以前单一的产品介绍买买买,到前阵子的佰草集的延禧宫沉浸式直播追剧出圈,直播俨然成为品牌方展示自我的新营销战场。


正所谓“卷到极致就是艺术”,这不,自嗨锅出品的螺蛳粉新品牌「臭臭螺」就在抖音直播间玩起了时尚艺术秀,没有多余的产品介绍和分享,只有好看的时尚展示,吸引了无数网友的点赞和互动,并累计观看人数到达20万+

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打破直播局限性

不务正业搞艺术


在我们的印象中,直播就是背景板、打光板、展示桌和小蜜蜂,便可以在一个角落里完成一天的拍摄任务。而臭臭螺这次不同,直接花巨资打造了高级感十足的沉浸式时尚秀舞台,满屏的艺术感扑面而来,让观众瞬间眼前一亮。

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没有激情的产品介绍和安利,也没有链接上新,甚至用户刚进直播间都不知道品牌在卖什么,但是满屏的沉浸感体验就能让用户印象深刻。


你以为就直播间这么不务正业,当然不是。


点开品牌的主页,我们可以看到臭臭螺的每一条抖音视频都是百变的穿搭风格造型,各种色彩的大胆搭配无疑将氛围感拉满。而文案更是传递了热爱生活、追求自我的理想祝福,让每个人都能找到自己喜爱的东西,为自己喜爱的事情去行动。

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可以说,臭臭螺这样的形象定位就是被螺蛳粉耽误的穿搭博主吧!


值得一提的是,除了臭臭螺,自嗨锅旗下的另一个新式快煮面品牌「画面」也是一样的不务正业,也没有产品的介绍安利,而是直接做起了美食博主。抖音主页各种精致的美食制作:南瓜盅、麻酱红油宽面、成都钵钵鸡风味拌面……,各种美食扑面而来,调动着用户的味蕾。

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这样差异化的内容打造,也让品牌在众多的广告中脱颖而出。在这个注意力稀缺的时代,内容为王仍然是重要的破圈关键,用清流式内容输出,无疑是一种全新的营销战略模式。

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寻找差异化

树立人设抢占心智


在这个追求流量价值的时代,抖音已经不再是单纯的短视频平台,而是早已成为各大国际品牌厮杀的营销战场,而厮杀伴随着的是流量红利的封顶、消费者的疲惫;所以抖音的营销下半场也再次迎来了“内容为王”


直播热度仍不减,品牌就仍有机会进军,但想从中脱颖而出,就必须以新的方式为品牌赋能,而自嗨锅这次臭臭螺和画面也给我们新的营销参考。


打破常规,创新独一无二的产品体验


在当今的市场中,同质化已经变成一种很常见的现象,只要一个产品一下子火爆市场,就有一堆品牌争相模仿,特别是食品赛道的新品类更是如雨后春笋般不断涌现,伴随的同质化现象也极其凸显,所以品牌打破常规,制造差异化就显得尤为重要。


比如臭臭螺的品牌就从多个方面打破常规,找到了专属自己的赛道。


首先是理念上的差异化“带给消费者不一样的臭味体验”,所以臭臭螺直接在包装上让产品本身先入为主,包装打破了传统的色彩限制,采用颇具艺术感的色彩油画;在口味上则创造了柠檬紫苏螺蛳粉、香菜螺蛳粉等等多种口味去调动消费者的味蕾。

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而相比臭臭螺,画面的主打则是“有颜有料有画面”,和字面意思一样,无论从产品包装上还是内容上,画面都采用治愈系的手法,致力让浮躁社会上的用户们能够享受美食带来的治愈。


口味上包括多个地域的美食口味,包装上都为设计师的精心设计,从口味到外观上都具有一定的审美和格调,也暗示消费者要热爱生活。

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从品牌理念到产品的设计包装,可以说自嗨锅在这两个品牌都做到了细分和差异化打造,在产品本身上创新,再根据消费者的口味和爱好进行细分设计,也是一种新的尝试和突破。


立好人设,抓准人心


谷歌有一句话:“一切以用户为中心,其他一切纷至沓来”,这句不仅让我们看到成功的品牌背后,往往都是以用户为中心,只有离用户近一点,品牌才能更成功一点。而以用户为中心,最佳的方式就是站在他们的角度和他们玩在一起。

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我们发现臭臭螺在营销内容的打造上都没有以产品为导向,而是先给自己立一个形象,再和他们玩在一起,抢先占领他们的心智。比如在账号内容视频上,每个强烈的视觉冲突先引起用户的快速记忆,产生差异化定位。


其次在直播内容打造上,虽然直播间每个演员都是“高级脸且无表情”,看似并不讨喜的背后其实也是在迎合消费者的兴趣,毕竟人都有一个共性就是反向好奇心理,当品牌故意不讨好对方时,用户反而会产生兴趣; “这个品牌怎么回事?在搞什么?”等,从而自发的产生继续了解品牌的想法和行为。

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而正是这种不走寻常路的营销方式,反而能更加深入用户语境,从而让用户产生价值认同感和认知。


从某种程度看,产品的定位和营销的裂变,我们都看到一个趋势,就是站在用户的角度,用更加“高审美”和“治愈”的内容去打动他们往往事半功倍,因为对于消费者而言,高质量的内容其实也是肯定他们审美的一种方式,这种被肯定后的满足很容易引发他们的社交裂变,从而产生情感共鸣。


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打造长期记忆

塑造品牌价值


在所有品牌都在追求流量为王的时候,臭臭螺能够沉下心去做好内容的打造,不追求短期的种草导向,而是将眼光放在长期的盈利中,在用户心中慢慢埋下品牌的种子,并在持续的耕耘中让其发芽,扎根,才能使品牌在消费者心智中更加的根深蒂固。

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基于品牌调性,以高审美去激发用户对于生活的热爱,传递正能量;


现阶段的年轻人普遍处于浮躁和高压的状态,“热爱生活和善待自己”对他们而言无疑是最大的鼓励,所以品牌传递这样的理念也很容易引起他们的共鸣。


打造高格调的产品,迎合用户的社交需求;


托马斯的《圈层效应》中曾说过:“在95后的观念里,商品不是越贵越好,也不是性价比越高越好,他们买东西其实是为了给自己打标签,他们想成为什么样的人,就会做出什么样的消费决策。”


所以臭臭螺和画面在产品和营销内容的打造上都给自己贴上了“高级、治愈、个性”等标签,而这些标签都是年轻人的品味追求,所以当用户接收到这样的内容时,会产生被认同的感觉,从而进行社交分享以此来彰显自身的品味和个性,进而实现传播裂变。


说到最后:


品牌的营销永远要保持长期主义,毕竟用户兴趣永远在巨变,只有在用户心智中占据根深蒂固的地位才能在万变的市场中站稳脚;其次,像臭臭螺和画面这样的新兴品牌,只有坚持初心,持续打造高质量的内容,才能被越来越多的用户所认可。


也希望能够有越来越多像臭臭螺这样的品牌,以用户为导向,输出更多高质量、治愈人心的内容。


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