当外企总监重返乡村
晚上8点，刚下直播的蒋凤，还有些兴奋。在过去的4小时里，近100万人涌进了直播间，观看了由她和视频号主播“夜听刘筱”在程阳八寨带来的“好物乡村”助农直播。
程阳八寨位于广西柳州市三江侗族自治县，“天天歌、周周宴、月月节”的民族风情让村寨的乡亲们自带热情基因，拦路迎宾、芦笙伴奏、侗族大歌在直播间轮番上演。
伴随着特色文旅的直播，广西的农特产品纷纷走出田间地头。近10000斤武鸣沃柑、1000斤容县沙田柚、1000袋柳州螺狮粉，超2200斤紫薯等地道的广西好物，在直播活动期间被全国网友疯狂抢购。
这样的场景，对于蒋凤而言，并不陌生。在过去的3个多月里，她和她的团队已经走过了广西15个少数民族村寨，利用视频号直播，将各地的自然风光、民俗风情、乡村好物推荐给直播间的网友们。
而两年多以前，蒋凤的身份标识则是外企总监。这之间的转变，营长带你看看。
转型：一个冲动的决定
“说实话，真的没有想到难度这么大，可能再叫我来一次，我都不敢了。”说这话时，蒋凤仍不忘发出爽朗的笑声。
让她不敢再来一次的，是从外企总监岗位离开，选择“三农”赛道创业。
蒋凤大学毕业后不久便入职了外企，摸爬滚打近10年，从一个小兵逐步晋升到了总监的岗位，在南宁有车、有房、有体面的工作和不错的待遇。
2019年7月，蒋凤告别外企，一头扎进了自己毫无经验的短视频和直播领域，还是见效并不快的“三农”赛道。
在身边人看来，这个决定太“头脑发热”了。筹备转型的那段时间里，蒋凤听到最多的声音就是，一个女性能做到外企总监，已经算得上“人生赢家”了，放着舒服的日子不过，为什么还要这么折腾呢？
但蒋凤并没有多想，“创业需要冲动，你知道吗，想清楚了就不敢创了。”
事实上，她有自己的逻辑。一方面，短视频和直播产业持续上扬，在2019年已经呈现出井喷式的发展态势，成为显而易见的“风口”。另一方面，尽管广西没有服饰、护肤品等产业带优势，但多民族聚集造就了当地丰富的文旅资源，再加上独特的气候条件，使得广西成为农产品“富矿”，种类多，产量大，多种农产品甚至居全国榜首。
“文旅和农产品都与乡村密不可分。我在外企干销售，几乎所有的渠道都接触过，店面连锁、渠道分销、综合电商等等，唯独没有试过直播带货。我自己出生于农村，如果我能通过直播，帮乡亲们实实在在做点事，那我也觉得很有意义。”
抱着对未来趋势的看好，以及对乡村的一腔热情，蒋凤果断地开启了自己的创业之旅。她做的第一件事情就是自降月薪，每个月仅给自己开5000元的月薪，用她的话说，“这月薪甚至不到之前的十分之一。”
探路：躬身入局做直播
尽管大方向已经明确，但真正做起来，依然困难重重。短视频怎么策划？直播怎么执行？对于蒋凤和她的团队而言，都没有现成的答案。
如何才能让团队相信，这件事情能做成呢？蒋凤二话不说，亲自下场做起了直播。
好在起步比较顺利，爽朗的性格，加上广西的特色文旅和丰富的产品，蒋凤很快在最初选择的直播平台上收获了不少关注，并逐步成长成为该平台的头部主播。
但天花板也随之而来。蒋凤试水直播时，并没有对平台做过仔细的甄选和思考，尽管很快成长起来，也依然难以破圈，形成更大的影响力。随着平台不断式微，蒋凤越来越意识到，平台可能选错了。
2021年3月，蒋凤再次“冲动”了一把，直接从原平台抽身，在微信视频号上注册了“乡村凤儿”的账号，决定全部押注视频号。
这又是一个令人费解的决定，最大的阻力就来自于跟她一起打拼的团队。入驻视频号前，蒋凤的团队已经从最初的8个人扩张到了近40人，经过大家一年多的探索，原有的账号已经具备了变现的能力，如果稳步发展，公司也能活得不错。
现在重新入驻视频号，相当于将过往成绩全部推倒重来，团队再次面临着摸索平台的流量逻辑、方式方法、内容属性、用户喜好和变现转化等一系列的工作，且没有人能保证这事一定能成。
但蒋凤坚信，视频号就是未来的方向。在她看来，一方面，微信是大家习以为常的社交工具，基于微信好友的信任感，是其他平台无法比拟的；另一方面，依托于社群、视频号等产品能力，视频号直播能有效打通公域和私域，沉淀出自己的粉丝群体，进行长久的经营。蒋凤称：“哪怕起步难一点，我也觉得这是值得长期投入的，收获也一定是长期的。”
为了提振团队士气，蒋凤马上接手了一场广西壮族自治区“壮族三月三直播电商节”，据蒋凤介绍，这是广西最盛大的一场直播活动，她希望以此来做为团队转战视频号的起点。
依托于此前的直播经验和人脉资源，蒋凤很快张罗了起来。“我当时在做这场活动之前连续培训了近20天，每天培训3场，通过各种渠道去发动所有的品牌方和主播来参与这个培训，近20万人参与了这些培训，当时整个广西对视频号的认知基本上就是从这场活动开始的。”蒋凤回忆称，这些培训至关重要，直播所需的货和主播全部汇拢了起来。
最终，这场历时一个月的直播电商节，在南宁主会场和14个地市级的分会场同时开启，总计吸引了1800多名主播、300多个品牌参与，累计销售额超过3000万元。
寻梦：最美的舞台在乡村
“壮族三月三直播电商节”的成功给团队吃了一颗定心丸，也为公司开拓了一项新的业务——为需要做直播销售的商家提供方案与执行服务。
与此同时，蒋凤也加紧步伐探索视频号的直播玩法。
究竟怎样才能积聚人气？
用户更喜欢什么样的内容？
如何才能提高直播间的销售转化？
……
此前团队预设过的难题，现在一个个摆在了蒋凤面前。
“那段时间，我们一直在探索，把各种直播类型都做了，知识分享类，直接去到工厂带货类，探店类，甚至娱乐主播我都尝试了，但是流量一直没有突破，观看人数总是只有小几千，说实话当时心里真的非常慌。”
这样的状态持续了整整5个月，直到今年8月份，蒋凤带着团队深入乡村，“迷途”才豁然开朗起来。
“我是一直穿壮族服装做直播，想让大家看到我这身衣服就认识我是广西人。但壮族最根源的东西是什么？抱着‘寻根’的心态，我们去了百色那坡县，在大山深处，我们第一次看到了还有人居住的壮族杆栏式建筑，整个村庄都穿着民族服装，挨家挨户都有手工织布机，非常有特色。”
蒋凤非常兴奋地在那坡县做起了直播，反馈随之而来，此前始终无法突破的观看人数，从单场直播最多5000人一下飙升到2万多人。随后一周的时间里，蒋凤和团队直接住在村里面，带着村里的年轻人一起直播，邀请“村花”出镜，做特色酸肉，手工织布染布……不少网友在直播间评论区里强烈要求购买当地的黑皮花生，手工编织的围巾等。“那几天我们把村里的围巾全部卖完了，村民们也特别开心。”
尝到甜头的蒋凤，随后又逐一走进了红瑶族、北壮族、盘瑶族、京族、侗族、偏苗族、红头苗族、白苗族、仡佬族、彝族、京族等15个少数民族，做了100多场直播，直播了近400个小时，收获了近400万的观看量。黑皮花生、黄金百香果、红糯米、野生百合粉、笋干等大量的广西好物，通过蒋凤的直播间收获了一大波拥趸。
做直播的同时，蒋凤也不忘孵化乡村网红。“我们走一站就培训一站，培训乡村网红，第一批人已经出来了，她们可以自己带动货，而且账号的流量也挺好的。很多人现在每天都能卖个一两千，一个月下来，也有不错的收入。”谈及此处，蒋凤颇感欣慰。
谈及未来的规划，蒋凤也有了比较清晰的思路。
“我们会继续探索更多的民族风情，孵化乡村网红；此外，我们也希望能打造出一些乡村网红品牌来，让广西的好产品能被更多人知道，好产品能卖到更好的价格，用产业化的方式推动广西的乡村好物走出广西，走向全国。”
这条路固然漫长，但蒋凤心中一直有一个美丽的乡村梦——通过自己和乡村主播们的努力，让村里的美景有人看，村里的歌有人唱，村里的房子有人住，村里的产品有人买，乡村有她们施展身手的最美舞台。
忙完“好物乡村”的活动，蒋凤又马不停蹄地张罗起了广西武鸣沃柑的直播销售，很多新鲜面孔在“乡村凤儿”的直播间里，努力学习着如何面对镜头，展示皮薄肉嫩，香甜多汁的沃柑。
在蒋凤的身旁，一批乡村主播正在成长。
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