命运弄人!一年卖出31亿又如何?罗永浩还是不快乐!

电商观察 2021-12-24 09:18:45
人物 2021-12-24 09:18:45 阅读 395 评论 0

一、摇滚中年罗永浩决定“卖艺”

“生命不息,折腾不止。”

这是“摇滚中年”罗永浩对于自己早年奋斗的定义。

新裤子乐队有一首歌叫做《没有理想的人不伤心》,老罗一定深有体会。直到今天,他的个人微博号、微信号认证都还是锤子科技CEO。

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如果不是“物质的骗局、匆匆的蚂蚁”,他或许还在坚果手机的发布会上当一个理想主义者,而不是在“交个朋友”的直播间里成为一名带货主播。

2018年,锤子科技陷入资金链断裂的危机当中。面对随时发不出工资,随时倒闭,随时被债务围楼的现实,罗永浩想过自杀。但最终,他还是不愿“在失败孤独中死去”,背上6个亿的债务离开了锤子科技。

在背负巨额债务后,罗永浩再也没说过“只为改变世界,不为赚几个臭钱”,他的脑子里只剩下一个想法——尽快赚钱,把债还上。

一开始,罗永浩并没有想到“卖艺”这条路,而是想要再度创业。

但这位失意的中年男人似乎成为了行业冥灯,做聊天宝做到团队解散,试水小野电子烟却遇上禁令,为鲨纹科技站台却也再无水花……罗永浩最终还是回归了网红旧业。

2020年的愚人节,他给自己的人生开了个玩笑。

那一天,向来坚持理想主义的罗永浩在抖音开启了首场直播带货。在网友看来,他这是“下海”,是在做一件low到不行的事情,而这个曾经的锤子科技CEO,应该做的都是牛哄哄的伟大事业。

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很多网友对罗永浩表示了同情。他们觉得理想主义的罗永浩为了五斗米折腰,放下面子去直播间带货,实在是落差太大,牺牲太多。

这就如同看到敬佩的老戏骨为了生计代言微商,德高望重的艺术家为了还债去走穴商演。而他们想要“改变世界”的偶像,不该屈尊去当个卖货的小主播。

不过,罗永浩本人并不在意所谓的“面子问题”。他说:“到了那个节骨眼儿,面子问题是所有问题里最弱的一个,弱到可以忽略不计。”

那时候的罗永浩,或许还是一个理想主义者。但他所坚持的已不再是改变世界,而是坚守道德底线。他的道德洁癖要求自己,不能做一个债务逃兵。

而在开启直播带货一年多后的今天,罗永浩表示,预计今年年底就可以还清6个亿的债务,比预期的五年提前了两年。

已然跃升为四大主播之一的罗永浩,再次向大众证明了“彪悍的人生不需要解释”。


二、当他获得世俗意义上的成功

别看罗永浩如今靠直播还了上亿的债务,但他的首场带货并不完美。

在那场刷屏朋友圈的直播里,围观人数曾高达290万人。但也正是在这场关注度极高的直播中,罗永浩不仅上演了“PPT式”直播,还一度念错品牌名,把“极米投影仪”说成了“坚果投影仪”。

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再加之导播频频打断、调整节奏,罗永浩拿反户型图、忘记强调下单写备注等失误,这场持续3小时的直播显得有些兵荒马乱。这个开始头秃的中年男人,不禁认真自嘲道:“老糊涂了。”

不过,即使如此,因情怀而来的老粉们还是被罗永浩所感动,当晚贡献了1.1亿元的交易额。那场累计观看人数超过4800万的直播,不仅刷新了抖音直播带货的纪录,更是为罗永浩带来了主播生涯中的开门红。

但好景不长,罗永浩这盏“行业冥灯”又开始暗暗发作。直播首秀后,罗永浩的带货生涯开始下滑。

2020年4月10日,罗永浩开启了第二场直播,但最终支付交易额只超过4000万,累计观看人数还不到首秀的一半。那个月,罗永浩每场直播的带货成绩还能维持在四五千万的水平,但到5月,就骤降到两千万左右。

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而在罗永浩直播带货100天的7月,他一个月的总销售额只有6618万。在那个跌入冰点的月份里,罗永浩其中一场直播的成交额才500万,远远低于首秀的成绩。

从亿到百万,罗永浩的带货成绩暴跌九成以上,怎一个惨字了得?

但老罗终归是老罗,在8月的首场电商专场直播后,他开始触底反弹。

2020年8月7日,罗永浩与苏宁易购合作直播,4小时支付金额即突破2亿元。值得一提的是,变化的不仅仅是直播带货的成绩,还有直播间和罗永浩本人。

此时的“交个朋友”直播间,已经不再需要用A4纸充当PPT,而是拥有了一块巨型LED屏幕。罗永浩也从首场不熟悉产品的划水式带货,进步为一个废话不多、介绍自如的成熟主播。

9月,罗永浩在《脱口秀大会》中自曝6个亿已经还了快4个亿,如果没有意外,未来一年应该可以很快还完。

他还准备给这段“诡异”的人生旅程起个名字,叫做《真还传》。

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他在节目上的这段话成功出圈,“罗永浩还了4个亿”迅速登上热搜,而“真还传”也成为了网络热梗。伴随着罗永浩在网络世界的大火,其直播间观众的男女比例也在发生改变。

首次直播带货时,罗永浩直播间的女性观众才不到20%。如今,在他直播间下单的女性已接近3成。

这意味着,罗永浩的粉丝群体已不再仅仅是当初的锤粉,随着他一次次的破圈,更多锤粉外的群体也注意到了这个认真还债、认真直播的中年胖子。

飞瓜数据显示,直播带货一周年,罗永浩创下31.5亿的总GMV,领先抖音直播第二名近20亿。同时,他也拿下了直播电商界四大天王之一的称号,虽然只是老四。

从以前的创业屡屡失败,到如今的与薇娅、李佳琦等并列,罗永浩在直播领域获得了极大的成就感,也实现了各种世俗意义上的成功。

只不过,他并不快乐。


三、理想主义者罗永浩的不理想

在《我的青铜时代》访谈中,罗永浩坦白,现在做直播带货这件事,并没有做手机的时候愉快。他认为,在锤子科技的时候,自己是在付出心血去做一个想做的、很了不起的东西。

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而入局直播电商,显然只是罗永浩在债务压力下的一种改变。

他很清楚,自己最终的理想并非是成为一名知名主播,只是在这个时期必须将直播还债放在与理想同等重要的位置。

换句话来说,当下的罗永浩,已经不得不将还清债务当做自己的首要理想。

他曾经说过:“如果有一天债务还完了,我还是想做一个软硬件结合的智能设备,一个平台级的东西,而不是一个相对容易赚钱的生意。”

罗永浩是不甘心的。或许在他心里,还想再造一个锤子手机。

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不过,在再次“改变世界”之前,罗永浩还是得收收心。虽然目前靠直播带货还了4亿多的债务,但剩下的1亿多仍是个不小的数目。

比起去年,罗永浩直播带货已趋于平稳,但也并非绝对的四平八稳。

今年618当天,罗永浩显得略微失意,仅卖出1330.98万。而另一边的薇娅、李佳琦,却都创下了超过2亿的销售额。

更需要注意的是,罗永浩不仅掉队,更落后于同一战场的其余抖音主播。

飞瓜数据显示,今年6月1日-6月18日,@董先生珠宝 带货2.81亿,位列第一;@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 带货2.6亿,排名第二。而曾经的抖音一哥罗永浩,却只能凭借2.15亿的带货额位居第三。

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虽然罗永浩的一哥位置本就不稳,但单场只卖出一千多万,也是件“不理想”的事情。

理想主义者罗永浩,在实现最终的理想之前,还得先解决直播间里的不理想。

毕竟,这才是他当下最重要的事情。

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