15亿红包再破纪录,京东拿下央视春晚!

电商君 2022-01-07 08:56:18
行业观察 2022-01-07 08:56:18 阅读 10 评论 0

一、今年春晚轮到京东

距离除夕夜还有不到一个月,春节是中国人民一年中最重要的节日,而看春晚成为了每年过年的仪式感。

对于群众来说,春晚是一场娱乐放松的文艺汇演,而对于互联网大厂来说,春晚是一次绝佳的营销机会。

而电商平台们也不敢懈怠,在最近的更新中,淘宝、拼多多、京东也纷纷在页面上添加了“年货节”的标签,响应过年的气氛。

随着春节脚步的逼近,2022年的央视春晚也备受人们的关注,人们除了关注今年春晚有哪些明星会上场,预测哪个节目最受欢迎之外,今年春晚的合作伙伴将花落谁家,也引发了社会的关注。

根据报道,京东成为2022央视春晚独家合作伙伴。春节期间,京东将发放总价值达15亿元的红包和实物,这是继淘宝之后,又一个进入春晚的电商平台。

两个人携手合作的方式也很清晰,从腊月二十二(1月24日)开始持续到元宵节(2月15日),邀请全民瓜分15亿红包好物,并且2022年是京东连续10年“春节也送货”,这个冬天有京东陪你过春节。

发布会上,京东零售CEO辛利军表示,京东十分重视且珍惜此次与总台的合作。京东要努力做好消费者的代言人,而春晚是一场陪伴全国人民度过新春佳节的文化盛宴,在服务好用户这一点上,京东与总台有着高度的一致。

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(图源:京东黑板报)

央视春晚在今年选择与京东合作,是对京东服务能力的一种认可,在此之前,淘宝、微信、支付宝、抖音等多个互联网大厂都与央视春晚合作过。

就拿2015年来说,腾讯在那一年拿下了央视春晚的独家合作权,推出了“微信摇一摇”抢红包的活动,发放了5亿现金红包。

经过此次宣传,除夕当日微信红包首发总量达10.1亿次,微信在2015年第一季度月活用户突破5.49亿。

我国电商三巨头分别是淘宝、京东、拼多多,而京东夹在拼多多与淘宝之间,一路走来属实不易。

回忆起去年2021一整年,阿里巴巴因为“二选一垄断”被罚182亿元,拼多多也被爆出“增长神话破灭”的消息,而京东一直在低调稳步地发展着。

在这种情景下,京东能否牢牢抓住春晚给的机会,打出一场漂亮仗?


二、历年春晚红包大战

能被春晚看上的人,一定是竞争能力很强的平台!

根据业内人士透露,1亿日活跃用户量只是上春晚的初级门槛,因为春晚的流量太大,一般服务器是承载不了的。

2015年,微信作为互联网第一个牵起春晚手的互联网大厂,这次的合作打的非常漂亮,根据数据显示,2015年微信仅用了2天就绑定了2亿张个人银行卡,而支付宝却用了8年。

也许是看到了微信对自己的威胁,到了2016年支付宝花了高价2.7亿元拿下春晚,在当时是以“集五福”的方式送出了8亿红包,春晚期间支付宝“咻一咻”红包总参与3245亿次。

记得在2016年的冬天,“集五福”的活动在好友之间疯狂流传,支付宝也因此打开了知名度,也很好地制衡了微信支付。

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接着在2018年,淘宝作为首个与春晚合作的电商大厂,也开始布置自己的策略,一边抢金条一边清空购物车,10亿红包也贴合了春节的气氛。

尽管淘宝准备了三倍于“双11”服务器资源,但是在活动开始之时,淘宝服务器瞬间超过负荷,春晚观众进入淘宝的瞬时流量是当年双11的15倍!

春晚的曝光量如此之高,为了争夺更多的用户与市场份额,与春晚的合作成为了大厂们的兵家必争之地。

有人会有疑问,为什么今年的名额会落到京东的头上呢?

行业观察家Leo(化名)说道:“春晚这些年,主要就是支付和电商来赞助,但放眼整个支付和电商圈,过去的一年大家其实都不好过,今年这个赛道,除了京东,可能也没有别人能做了。”

放眼望去,在过去一年中,互联网大厂接连受挫,而京东抗风险能力还是很强的,2021年第三季度总营收2187.08亿元,同比增长24.54%,已经处于稳步发展中了。

而且据小编观察,红包一年比一年高,这一次京东将发放15亿红包,超过了历年的所有互联网大厂,登顶春晚红包金额之最。


三、除了拉新,大厂还需要做什么?

“你今年抢了多少红包?”“两块八毛,你呢?”

“我抢了一块多,唉懒得弄了。”95后男生小森表示,除夕夜陪家人看春晚本来就是走一个形式,他也对“边看春晚边抢红包”提不起兴趣,知道自己抢不到多少红包,也就是走个流程罢了。

虽然大厂撒的钱越来越多,2015年腾讯撒出5亿,2016年支付宝撒出8亿,快手在2020年将金额提升至10亿,但是可以预见的是,红包给带观众的刺激感正在下降。

不过这点对于大厂来说还只是小问题,春晚的曝光度是任何一个平台都无法达到的,春节还有家人在一起抢红包的氛围,另一位女生小木说道:“我知道红包的金额不多,但是一家人在一起抢红包的团结,不正是春节的气氛吗,我不会玩手机的奶奶也加入了进来。”

互联网大厂真正应该思考的,是如何将这来势汹汹的流量留下来,毕竟春晚是一个风口,但这阵风不会一直吹。

前车之鉴是2019年的百度,2019年百度送出价值9亿元人民币的红包,群众的参与度也很高,根据数据报道,百度App日活峰值当天从1.6亿冲上3亿。

但是这个数字并没有保持多久,过完初一之后,百度的日活数据就掉到了上春晚之前的样子。

春晚就像一阵风,来了又走了,大厂也要重新思考一下了,与春晚合作除了拉新之外,还有保持用户存活。

除了引流和曝光之外,春晚还是一个品牌形象展示地,京东与全国曝光度最高的电视台合作,也考验了京东能否向全国人民展现优质的品牌形象。

今年春晚的合作名额落到了京东头上,我们也不妨大胆猜想一下,下一个会是谁?

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