亚马逊霸主地位不再?Shopee下载量全球登顶!

跨境必读 2022-01-07 09:29:12
跨境电商 2022-01-07 09:29:12 阅读 4 评论 0

1.巨头让位,虾皮登顶

亚马逊在美国电商行业中一直处于霸主地位,但根据最新的全球应用下载量排名,众多新兴的国际品牌有可能将要颠覆这一电商巨头的领先地位。

市场研究机构Apptopia的最新数据显示,亚马逊在2021年的购物应用下载量中已经跌到全球第四,而去年亚马逊在该排行中位居第一

目前,排名前三的依次是Shopee、中国“快时尚”领跑者SHEIN和印度社交电商Meesho。除了这些新兴平台,在整个榜单中还有不少熟悉的中国平台,排名第六的速卖通、排名第十的阿里巴巴国际站等。

其中,拼多多也赫然在列,以6740万下载次数排名第八。

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近年来,Shopee一直在不断地扩大它的国际版图,并一举扩张到欧洲,拉美,目前已在拉美市场占有一定的市场份额

SHEIN在走出中国后,国际知名度也步步攀升。今年上半年,Shein下载量超8100万,成为全球最大的在线时尚零售商。

而位列第三的Meesho在今年仅Android的应用安装量就同比增长了464%,下载量达1.627亿次,创下了2021年Android应用安装量增幅最大的纪录。此外,今年10月,该平台成为印度社交电商中下载量最高的应用程序。

相较于亚马逊,这些平台不仅名气相对弱,成立也比亚马逊晚。那么,这些平台到底为什么能够成功呢?

2.新兴平台,异军突起

在11月公布的业绩中,Shopee在2021年第三季度GAAP收入为15亿美元,同比增长134.4%;总订单17亿,同比增长123.2%。并且商品总值(GMV)为168亿美元,同比增长80.6%;调整后EBITDA为6.838亿美元。

并且,Shopee母公司冬海集团预计,集团2021年电子商务,也即Shopee的GAAP收入将在50亿美元至52亿美元之间,较2020年增长135.3%。

App Annie的数据显示,在全球范围内,Shopee在Google Play购物类应用程序中的应用总时长排名第一,在2021年第三季度的下载量和平均每月活跃用户方面排名第二;在东南亚和台湾,Shopee在2021年第三季度的平均月活跃用户数和应用总时长在购物类应用程序中排名第一。

今年以内,Shopee接连计划在波兰、西班牙以及法国推出购物平台。12月底, Shopee还宣布将于2022年1月在阿根廷市场上线。

目前,Shopee已经是波兰和西班牙Android用户中最受欢迎的购物应用。在西班牙,Shopee的表现优于SHEIN、亚马逊和速卖通等全球平台。在波兰,Shopee也击败了Allegro等当地电子商务平台。

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Shopee于2019年末在巴西推出的购物平台,今年的下载量和应用总时长也在购物类应用程序中排名第一,并在2021年第三季度的平均月活跃用户中排名第二。

今年9月份,Shopee移动应用在巴西的月度活跃用户总数为4250万,是美国电商巨头亚马逊的9倍。

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除了欧美市场,Shopee在亚洲也相当受欢迎。9月份开始,Shopee开始了在印度的试运营。而就在印度试运行的几周后,Shopee每天的订单量已经达到10万个,在Google Play商店的应用安装量超过100万。

在这些Shopee大获成功的市场中,可以发现其中缺少了一个流量最大的站点,那就是美国站点。

众所周知,在亚马逊的众多站点中,流量最大的就是美国站点和德国站点。而在Shopee的布局中,恰恰避开了这些站点,而是针对本土电商较为发达,但仍旧没有绝对统治地位的巨头的国家进行扩张。

相比Shopee针对美国“避其锋芒”的扩张形式,SHEIN的方式则不太一样,在美国大展拳脚。今年5月, SHEIN在美国超越了亚马逊成为美国下载量最大的购物App。

SHEIN的成功除了在于反应迅速的内部算法,对于用户体验的创新,还在于对社交媒体的敏锐和充分利用。

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不过与社交媒体上的火爆对应的是,美国Z世代可能对SHEIN了如指掌,但是一旦年龄超过30岁、不太关注社交媒体,对于这些人来说,SHEIN,可能十分陌生乃至闻所未闻。

而且,虽然总部设在中国,但SHEIN主要以美国、欧洲和澳大利亚的客户为目标,甚至连中文名称都没有,只有中文注册名——希音。

SHEIN的产品包括价格低廉的露腰上衣、比基尼和连衣裙,平均价格仅为7.90英镑(68元人民币)。但仅管在发展上有如此多的限制,但还是不妨碍SHEIN成为快时尚领域巨头之一,将产品销往了220个国家,并在国外引发议论热潮。

其中人们最想知道,也是分析得最多的就是,SHEIN为什么成功?

首先当然是低廉的价格。而在低廉的价格背后,是强大的供应链。

依赖于SHEIN广州总部附近的数千家第三方供应商,以及约200家合同制造商提供货源,不管什么时候,在SHEIN的平台上,都有多达60万件产品在售,这给了消费者巨大的选择空间。

并且在SHEIN的7000多名员工中,有200名是内部设计师,这也使得SHEIN的上新速度超乎寻常的快,产品的更新周期几乎只要25天,而在国外很多竞争对手中,更新可能需要长达几个月。

3.成功无法复制,但经验可以

尽管成功不能复制,但是这些平台的成功经验,无疑是大小卖家和平台的前进明灯。

在面对已经占据了相当大市场份额的庞然大物时,与其迎头痛击,不如避其锋芒,另辟蹊径,开辟自己的新天地。

而如果避无可避,则需要尽最大可能发挥自己的优势,将长处发挥到极致。

同时,也要根据买家的反馈,及时调整方案,站在买家的角度看到问题。

并且,在奔涌的互联网时代浪潮下,你不可能逃避自媒体,那么不如好好利用社交媒体,尽可能地转化媒体流量。

2020年,亚马逊达到了有史以来的最高峰。然而,时间来到今年,亚马逊热潮不再,相反社交电商、直播电商如雨后春笋般兴起,卖家也因此有了更多选择。

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