集五福新玩法,1.5亿礼品直接兑换!

电商君 2022-01-10 09:16:55
行业观察 2022-01-10 09:16:55 阅读 6372 评论 0

一、不再是1块5了,1.5亿礼品可兑换!

元旦过了,春节还会远吗?

而每年的春节,支付宝的“集五福”活动就像过年必放的鞭炮一样,准时开启新一年的序幕:支付宝的“集五福”活动来了,年就来了!

几天前,支付宝“集五福”公布了全新的玩法:使用福卡可以兑换实物礼品,再次点燃了大家参与的热情!

说到兑换礼品,可能不少人到现在还有说不出的痛:之前的“集五福”,虽然很多人也凭实力抢到了数量不菲的兑换券,但是都是一些大而无当的东西。比如说,某汽车服务店消费多少次可以减免几块钱的卡券、不参加新春优惠活动的天猫消费券、以及可以直接忽略不计的0.88元一张的无门槛消费券等。

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而今年,支付宝的“集五福”活动最大的变化,是和蚂蚁森林合作,新增了“福气店”这个新的平台。在“福气店”,支付宝早就提前精心准备了一大批五福定制周边。

礼品之一:印上了年兽、大熊猫、老虎等的“神奇物种”口罩,应有尽有。

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礼品之二:支付宝还和蚂蚁庄园合作,为大家准备了包括小鸡手办、虎年胖虎和五福的联名款在内的周边产品——相对于商场里花了十多块钱还是怎么都抓不到洞口的娃娃手办,这些周边不需要抢,可以直接兑换!

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礼品之三:数字藏品。这些年,数字藏品在年轻人中越来越有市场。包括阿里巴巴、京东等在内的电商平台也一直在深耕数字藏品市场。今年,支付宝联合了全国17家博物馆在“集五福”活动期间推出了各种数字藏品宝贝,从不同的方面满足你对数字藏品的渴望。

那么,除了例行的抢现金红包和消费券,今年支付宝的“福气店”准备了多少货真价实的礼品呢?1.5亿!所有的这些价值1.5亿的礼品都可以用福卡来兑换!

这样看来,今年支付宝的“集五福”活动还真的值得参与一下的!


二、“集五福”从务虚到务实!

现在回头看一下,2016年可以称得上是支付宝“集五福”活动的“元年”。

2016年“集五福”活动刚推出时,当时很多人参与的热情还并不是很高,因为大家都清楚:天下掉馅饼这事不会发生在现实世界,你以为身价几百亿的马云真的会发给我们每个人一百万元啊。

但是,就算没有一百万,271元的诱惑已经让人情不自禁了!

2016年,首届支付宝“集五福”活动因为氛围没有调动起来,当时参与这个活动的人相对较少,只有70多万人。所以,虽然当年支付宝投入活动的奖金是历年以来最少的,但是这一年参加活动的人,人均所得为271元!

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经过2016年的市场教育,很多人改变了天上不会掉馅饼的看法,并且在上一年人均所得271元的刺激下形成一种新的认知:动动手指头就可以领到现金,能动手谁还观望啊?

于是,2017年的支付宝“集五福”活动开始后,共计1.68亿人浩浩荡荡的涌进支付宝,满怀期望的参与到分走几十个亿的工程中来。

然而,希望越大,失望也越深。参与活动的人多了,瓜分起总奖金来,很快就体现出化整为零的巨大力量。于是,一番操作猛如虎,到头不到1块5!在上一年人均所得271元的基础上,2017年,参与支付宝“集五福”活动的人均所得只有可怜的1.2元!

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从2018年开始,参加“集五福”活动的所得稳定的保持在2元以下,聊胜于无。

照这样下去,“集五福”活动很快就要沦为可有可无的鸡胁,参与的人数只会越来越少。

也许是洞察到了这种不利的局面,我们看到,今年支付宝主动做出了改变,整个活动也从务虚回到到务实!

就像前文所说的,往年,参与集五福活动的人得到的所谓的礼品卡是有不少,而且基本上是每刮必中,但是这些礼品卡的象征意义大于实际。比如说,10元一张的汽车减免卡——谁会因为“集五福”得到一张10元面值的减免卡,真的在年后跑到4S店喜提一辆新车?

相反,今年通过福卡兑换将那些价值看上去并不高的口罩、手办、数字藏品等送给大家,参与的人反而得到了实实在在的好处,这样的活动比之前要有意义得多,也会重新吸引更多人前来参与。


三、今年的“集五福”为什么一定要抢?

今年支付宝“集五福”的新玩法,更像是在否定之否定后的一次返朴归真。

其实,通过这些年的“集五福”活动我们也发现,尽管大家从活动中得到的现金鼓励越来越少,但是这并没有影响到活动的人气,到了该“集五福”的时间,很多人还是自动的围拢过来。

还有一些人,是一边骂着从活动中瓜分的钱越来越少,一边却在朋友圈甜蜜的晒着集齐五福的喜悦。

原因也很简单:春节期间,大家都不用上班了,反正闲着也是闲着,不集卡都感觉不到过年气氛了,参加了这个“集五福”的活动,还可以图个热闹,嗨起来。

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如果说2016年,“集五福”活动的主要卖点还是大家都来瓜分十几亿现金这种单方面突出十几亿现金的放大宣传,以此刺激大家参与。那么经过这些年的参与,大家早就会算一笔简单的算术题了:就算你在活动中投入100亿,除以14亿这个庞大的基数,真正落到每个人头上的又有多少?

所以,作为平台方,千万别低估了消费者的智慧。大家在明明知道最终分不到什么钱的情况下,还是乐此不疲的参与到活动中来,说明了一点:“集五福”的乐趣其实并不在于最终能分到多少钱,更重要的是感受“集五福”过程中的那种难得的过年气氛,特别是通过和好友互换福卡、寻找彩蛋等玩法,让这个新年过得更有人情味一些。

从这个意义来说,如今的“集五福”早就超越了简单的“分钱”的设定,而是成为数字时代的新风尚。

所以,今年你还准备“集五福”吗?

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