韩国千亿电商爆发式增长！Shopee盯上韩国市场！

一、Shopee发力韩国市场 

据外媒TECH IN ASIA报道，Shopee正在韩国招聘大约40名员工，准备进一步发力韩国市场。大部分岗位是与跨境卖家相关的职位，以帮助韩国商家入驻Shopee各个站点。

 

值得一提的是，Shopee从去年开始在韩国开展业务，旗下韩国网站专门用于帮助卖家在Shopee所在的市场进行商品销售，但目前还没有面向韩国消费者的业务。此前，Shopee还与韩国美妆品牌爱茉莉太平洋达成合作。

此外，Shopee在LinkedIn上的招聘的职位还包括“韩国和日本市场人力资源管理员”，即国内经常看到的区域主管、区域经理一类职位。此前，Shopee已于2018年开始面向日本招商，日本企业或卖家同样可入驻Shopee各个站点。

数据显示，韩国是世界上第六大电子商务市场，截至2020年，韩国电商收入达800亿美元，Coupang占据主要份额。同时，日本的电商市场价值1140亿美元，是世界第三大电商市场。

毋庸置疑，韩国、日本这个地方不仅地缘上相近，并且都具备极强的市场价值。此番招兵买马再度发力，Shopee向卖家释放出重大掘金信号。

不仅如此，Shopee同样忙着拓展新市场，卖家可两手抓。

早在上个月，Shopee宣布将于2022年1月在阿根廷市场上线，与该地区的电商大佬MercadoLibre展开竞争。落子阿根廷，Shopee为卖家推出零佣金和免费送货服务，并与该国的主要物流运营商合作，以实现全国覆盖。

根据Shopee官网，Shopee的母公司为东南亚“腾讯”——Sea Limited，后者成立于2009年。自2015年成立以来，Shopee先后覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个市场。

可以看出，Shopee正在加速全球化之路。

二、Shopee的三步走战略

回顾Shopee这些年的战略布局，Shopee的打法和大多数电商巨头无差别。

俗话说，背靠大树好乘凉，Shopee背后有两大金主：Sea Limited与腾讯。

Sea Limited，是首家在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年，旗下业务涵盖游戏业务Garena、电商业务Shopee和数字金融业务SeaMoney，成为Shopee的重要支撑。

Sea在2017年10月于纽交所上市时，腾讯为第一大股东，持有24.17%的股份。尽管腾讯日前宣布减持该公司2.6%股权，但仍保留了其在Sea的绝大部分股权，现有业务合作关系也将持续。

深谙流量玩法的腾讯，让Shopee快速复制其玩法并出圈。例如，Shopee分别于2018年、2019年在广告投放中邀请了韩国女团black pink和国际巨星C罗代言，就获得了巨大的流量。

更值得一提的是，面临群雄环伺，Shopee没有硬刚，一开始就选择避开亚马逊已稳占鳌头的北美市场和部分欧洲市场，而从亚马逊势力还没有涉及或是还没有独大的市场入手。

于是，东南亚市场成为Shopee的大本营。2021年第三季度，Shopee再次蝉联东南亚购物类App月活及用户使用总时长双冠军。 

从时间线来看，Shopee从2015年开始布局东南亚市场电商业务，而2016年，亚马逊才开始抢占东南亚市场，陆续在印尼、新加坡等地发展电商业务。

具备先发优势的Shopee在初步站稳东南亚市场后，于2019年开始进军拉美市场，2021年将步伐迈入欧洲市场。

同时，Shopee深耕本土化，不断拓展电商业务边界，打造“电商闭环”。

除核心电商业务外，Shopee 近两年加速本地多元化业务布局，业务已涵盖外卖ShopeeFood、酒店预定ShopeeHotel、生鲜配送ShopeeSegar、移动支付ShopeePay等。 

2021年年底，还有消息称，Shopee 在印尼与当地出租车公司 Blue Bird 联合推出打车功能Taksi，试水出行业务。

业务的多元化，Shopee距离超级应用更近一步。

三、Shopee狂奔，甩开亚马逊

亚马逊慌了。

Shopee实现花最少的时间获得全球用户规模大增长，成为了全球第一。

市场研究机构Apptopia发布的最新数据显示，Shopee位居2021年的购物应用下载量第一名，超过亚马逊、Flipkart、速卖通、wish、Lazada，亚马逊由去年的全球第一名跌到全球第四。

 

此外，Sensor Tower数据也显示，2021年1至9月，全球下载量最大的电商app是Shopee，超过了去年位居榜首的亚马逊。

而以亚马逊的体量和实力，我们或许认为，亚马逊拿个全球第二或第三的名次是不在话下的，但事实却没有。

事实上，Shopee早已在狂奔。

自2019年进入巴西市场以来，仅仅两年时间，Shopee就成为巴西下载量最大的购物应用程序。甚至仅用1个月的时间，Shopee在西班牙的表现就超过Shein、亚马逊和速卖通等全球电商平台。

业绩方面，从2016年至2019年，Shopee电商收入分别为1770万美元、2.9亿美元、9.4亿美元，年复合增长率极高。2020年，Shopee GMV更是高达354亿美元，同比增长101.1%；总订单数达到28亿，同比增长132.8%。

此处必须强调的一点是，尽管Shopee在操盘中避开了亚马逊，但在巨头纷争的中国市场是个例外。狂奔的Shopee，与亚马逊在中国正面刚。

 

中国卖家是亚马逊全球卖家的重要部分，同样也是Shopee的主力军。

公开报道显示，早些年，女装、手机配件、家具箱包、母婴用品等多个类目的中国商品就已在东南亚市场上广受欢迎。在此背景下，Shopee先后在广东、浙江、上海、江苏、北京、福建以及四川等地进行专场招商活动，所有站点向中国卖家开放 。

针对国货品牌，Shopee推出了一系列品牌升级扶持计划，包括提供个性化分析定制一整套品牌成长路径方案，并专门上线了针对中国跨境卖家的全新后台“中国卖家中心”。

而东南亚为一带一路政策出海首站，作为本土电商巨头的Shopee成为国货品牌抢占东南亚消费市场的新阵地。

自2017年以来，超2万多个品牌入驻Shopee，截至2021上半年，Shopee品牌入驻数量已增长了13倍，其中包括完美日记、小米、华为、OPPO、vivo、海尔、格力等国货品牌均已成功入驻。

新年伊始，Shopee一边忙于在增量市场拓新，一边深挖业务未全覆盖的韩国、日本的存量市场，跨境卖家的掘金机会就在眼前。

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