最新费用变更!这个千亿市场仍是eBay的主场!

跨境黑马 2022-01-10 09:47:42
跨境电商 2022-01-10 09:47:42 阅读 5629 评论 0

你的鞋柜里有多少运动鞋?

作为现下火热的全球时尚单品,运动鞋这几年来受到众多消费者的追捧。一些热销新款往往是一经推出就遭疯抢,某些经典款、限量款则是一鞋难求。

在全球市场上,eBay一直都是运动鞋品类最齐全、销量最多的平台之一。很多消费者在买鞋的瞬间,不论是新鞋还是二手鞋,第一时间想到的就是eBay。

而在运动鞋领域,eBay也确实能够当之无愧地获得“行业大佬”的称号。

1、费用变更,继续让利卖家!

尽管有着行业大佬的称号,可eBay也从来都不是躺着收钱。而是凭借着一步步的脚踏实地,吸引买家,留住买家,打下如今的市场。

前几日,eBay就又发布了一则关于运动鞋费用变更的公告。

公告写道,为了持续打造至佳的在线零售平台,eBay将对运动鞋(Athletic Shoes)分类中刊登的男款和女款运动鞋的成交费(final value fees)作出变更。

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变更内容如下:自2022年1月19日起,价格超过100美元的运动鞋最终价值费将调整为8%,Basic及以上商店订阅者为7%。同时,对于起价超过100美元的商品,将继续免收插入费。

也就是说,对于商家售卖的超过100美元运动鞋产品,eBay仅仅只收取8%的服务费,商家不需要再支付任何额外费用。甚至对Basic商店订阅者还会更低,仅为7%!

虽然较之之前有所上涨,可与同行业其它平台9.5%的佣金、10%的交易费甚至20%的佣金相比,eBay给出的数额还是诚意十足!

据了解,eBay还在公告中“厚着脸皮”表示:我们在竞争市场中收费最低,并且还会给卖家提供最新的资源,助力卖家拓展业务,什么免费验证退货、卖家保护和真实性保护那都不在话下。

当然,eBay绝对是有了十足的底气才敢说出这话的:迄今为止,eBay已在全球对约200万双运动鞋进行了认证,每四秒就会卖出一双运动鞋。 

这是eBay敢于向卖家放利的底气,也是远远超出于其它平台的实力!

2、千亿市场岂能放过?

此前,在很多人看来,运动鞋市场就是一块有限的领域,远比不上服装、快消和3C等市场,对此完全是食之无味,弃之可惜。

可在eBay眼中,运动鞋市场的潜力不输于其它任何市场,值得长远挖掘。

1995年,eBay成立在线交易平台,开辟了属于自己的市场。不管是新款运动鞋还是二手旧款,都能在平台进行交易。

公开资料显示,从2010年以来,eBay平台的运动鞋成交量每年都能增长超过10个百分点。仅在2014年,通过eBay平台成交的运动鞋就达到了630万双,其中有120万双的定价都大于等于200美元,高价位运动鞋的总交易额更是超过了4亿美元。

达成如此亮眼的成绩之后,运动鞋就成为了eBay不可撼动的十大时尚品类之一,也是eBay收藏市场上最受重视的品类之一。

随着运动鞋产业的飞速发展,根据前瞻产业研究院整理的数据显示,仅在2019年,全球运动鞋行业市场规模就达到了将近1700亿美元。

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(图源:前瞻产业院)

随着人们消费水平的增长,对高质量生活的需求增加,这个数字势必会保持长久的、有力的增长,到什么地步还未可知,但必定是千亿级别。

面对这样一个庞大的市场,eBay的多年耕耘是得到了回报的:根据运动鞋成交数据监测网站Campless的统计,如今在eBay上完成交易的全新和二手运动鞋大约占据了整个交易市场的三分之一。

还有数据显示,过去一年,eBay平台平均每4秒售出一双运动鞋,女士运动鞋销售额增长超过80%,男士运动鞋增长翻倍。

可想而知,面对嘴边的一块大肥肉,eBay必然会死死咬住不松口。

同时,eBay也表示,对于运动鞋爱好者来说,eBay是一个包容性的平台,会竭尽所能为他们提供想要的商品。

3、eBay是怎么卖鞋的?

eBay曾表示,能够在运动鞋类目开辟如此大的一块市场,固然受到了市场本身的前景影响,可归根到底还是因为其敏锐的战略眼光。

不得不提的就是其正品认证服务。2020年10月,eBay美国站正式宣布推出正品认证服务,针对所有在eBay美国市场售价超过100美元的新运动鞋和二手就鞋,让Sneaker Con的专业团队进行审核和验证。

消费者在eBay上购买运动鞋后,卖方会将商品直接运送到eBay的独立第三方认证机构,以执行全面的物理身份验证。在经过严格的审查和评估后,再将包含了身份验证标签的运动鞋运送给买家。

今年上半年,eBay在澳大利亚站点也推出了运动鞋正品保证计划(Authenticity Guarantee),并与当地运动鞋交易平台Sneaker Con的认证机构合作,在澳大利亚开设首个运动鞋认证中心。

至此,eBay涵盖了从认证中心到美国或加拿大任何地方的目的地的物品运输过程的第二段。

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据数据显示,自正品认证服务推出到现在,已经全球范围内为155万双运动鞋提供了检验服务,为卖家节省了高达1700万美元的检测费用。

自己承担费用,为卖家售出、买家购买的鞋进行正品认证——这个魄力可不是谁都能有的。

时隔一年,eBay眼看着运动鞋市场越来越大,正品认证需求越来越多,就干脆一不做二不休,直接收购了运动鞋认证服务提供商Sneaker Con Digital的认证服务。

通过此次收购,eBay将Sneaker Con Digital的身份验证业务纳入内部,未来就能继续在产品的基础上发展,从而适应市场销售趋势。

为了让买家能够放心购买,除了品牌的保证,eBay还依托于现今飞速发展的互联网技术手段,采用行业领先的人工智能AI技术,新推出一项3D真实视图(true view)功能,让买家在购买商品前作出充分评估。

卖家只需要使用移动设备扫描物品、拍摄多角度视频,再将数据上传云端使用AI方法进行处理,就能创建逼真的3D图像。

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与普通的图片、视频等方式相比,全新3D真实视图功能提供更有效的方式,让买家仔细检查运动鞋的每个细节。买家能够从顶端、底端,或其他任何角度,360度全方位无死角查看运动鞋,好像将鞋子拿在自己手上一样。

从各个可能的角度和细节,卖家都能通过逼真的视觉体验来捕捉产品特点,决定是否购买。

这一创新之举,一经推出就立刻吸引来无数消费者的视线:这不仅是一种销售方式,更是一种吸引买家的方式!

截至现在,该功能推出也才不到一个月,而且仅仅面向有限数量的运动鞋卖家开放。很多感兴趣的卖家都翘首以盼,希望能尽快扩大至其它卖家和产品分类。

除了这种大动作,eBay更是推出了多个类似于“The Sleigh Drop”专项运动鞋特卖活动,每每都能掀起一股买鞋热。也正是这些连续不断的大小动作,才让其在庞大的千亿级运动鞋市场屹立不倒。

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