所有互联网公司都在赔钱卖菜,真正的原因你绝对想不到!

电商君 2022-01-13 12:02:41
行业观察 2022-01-13 12:02:41 阅读 5306 评论 0

一、所有互联网公司都在卖菜!

时间越来越印证着一句至理名言:不会卖菜的互联网公司不是好公司!

我们看到,进入互联网的下半场后,特别是2020年一开始,因为突发因素导致线下商业活动受阻以来,很多公司都将业务重点大规模向线上迁移。其中,社区团购业务更是获得了“暴力增长”:短短半年左右的时间,几乎所有能叫得上名的互联网公司像被相互传染了一样,一窝蜂的忙着做同一件事情:卖菜。

时至今日,国内的社区团购市场很清晰的形成了两支庞大的卖菜军团,一方是在重金在握之下全都卷起袖子亲自下场的互联网巨头们;另一方是以十荟团、兴盛优选为代表已经扎根社区团购多年的本地社区团购服务商——当然,他们的背后同样也少不了互联网大佬们漂浮不定的身影。

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而如果我们放眼全球,欧美的一些主要互联网公司也在做着一件事:加大科研投入,形成基础科学领域的绝对垄断。

比如说,亚马逊光是云计算的收入一年就有几百亿美元;微软的WINDOWS系统、马斯克的太空技术、甚至很多人以为已经是昨日黄花的诺基亚的通讯技术,都是一个个不过逾越的大神级的存在。中国所有互联网公司都跑来卖菜,也是全世界独有的奇观。

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有统计显示,市场潜力早就开发到极限的国内社区团购市场,目前云集了200多家知名企业,其中大部分都是互联网公司。更让人触目惊心的是,国内排名前10的互联网巨头,都陈重兵于此。

于是问题就来了:为什么国内互联公司都来卖菜了?


二、互联网巨头卖菜是为了流量?

有人说了,这有什么难猜的,互联网巨头卖菜,还不是和尚头上的虱子——明摆着的吗:为了抢流量啊!

表面看来,以上这种说法并没有太大的毛病——电商也好,直播也好,社区团购也好,本地生活服务也好,说到底都是流量的买卖。

而从上世纪90年代互联网开始“西学东渐”到中国后,经过这么多年的发展,中国的网民数量不断扩展,线上流量也达到了一个高峰。也可以说,如今互联网的流量竞争已经进入了一个存量竞争时代:该开发的流量开发得差不多了,新的流量从哪里来?继续下沉呗,而卖菜,无疑是下沉的最好切入点之一。

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问题在于:社区团购的流量和电商平台、生活服务平台等的流量实际上有很大的部分都是重合的。也就是说,在电商平台网购的那批人,也是社区团购的消费者。这样一来,如果我们扣除掉大多数重合的流量,互联网巨头们通过卖菜所获得的新增流量实际上微乎其微。

诡异的是,为了这么一点不起眼的流量,互联网巨头们却一次次好几亿美元的使劲砸钱。如果将某互联网巨头的社区团购公司这两年的总投资除以新增的流量,花在新流量身上的投资可能会高到让人咂舌!

说到这里,可能很多人也有疑惑了:商业的最终目的不是为了逐利吗?为了这点流量,几十亿几十亿的砸,值得吗?

而且,“流量说”背后还有一个就连外行人都看得见的硬伤:一直以来,卖菜的利润都是很低的,要不然,为什么菜市场那些大爷大妈们卖了几十年的菜,到现在还没有发家致富?

所以,我更倾向于得出一个不同的结论:互联网巨头卖菜,绝对不是为了抢流量!


三、这才是互联网公司赔钱卖菜的原因!

其实,稍微回顾一下互联网公司入局社区团购市场的时间节点就会发现,在这些互联网巨头进场的同时,国内还发生了一场影响深远的变革:严厉打击互联网金融。

为什么要打击互联网金融?道理我们都懂,在国家的战略设定里,互联网公司代表的高科技方向,在技术方面攻艰不畏难才是这些公司该做的事;而互联网金融则是没有任何科技含量的买卖,做互联网金融能弄出替代WINDOWS系统的国产电脑系统?

但是问题在于,一些互联网公司这些年做金融已经顺手了,而且通过做互联网金融的回报已经为公司贡献了相当一部分的收入,现在突然间不准做了,虽然这些互联网巨头们的账面上并不缺钱,而且这些巨头公司融起资来比一般的中小公司容易得多。但是,禁入互联网金融同样会给公司的现金流带来一定的压力。

如何化解这种现金压力?卖菜!

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在武术界信奉着一句话:“天下武功,唯快不破”,对一家公司的现金流来说,同样也是这个道理。

卖菜的第一个特点是什么?每次都是现金交易啊,也就是说,前期一次性投入到位了,后面每天都有现金回流,对于补充公司的现金流,有着立竿见影的作用。

卖菜第二个特点是什么?复购率高!这体现在两个方面,首先是卖菜的人不同,一笔卖菜的生意,最少可以分两次完成,即早上来的是大爷大妈们,晚上来的是年轻的上班一族;其次,同一个人复购的频率太高了,你今天在电商平台购了一次物,可能到一个月后才再下单,中间的间隔期很长,卖菜则不一样,天天都有需求。

卖菜的复购率到底有多恐怖?我们简单算一笔账:中国目前大约有4.3亿户家庭,一个家庭平均一周要买4次菜,整个中国所有家庭一周的买菜次数就达到了17.2亿次!

看到没?卖菜,是比互联网金融能更高、更快实现现金回笼的方法——理论上,只要你的团购公司还存在一天,对它投资越多,公司的现金层就越稳固!

所以,既然卖菜对解决现金流这么有效,干脆,大家都来卖菜吧!

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