打造下一个亚马逊!三大战略利好中国卖家!

跨境黑马 2022-01-14 10:24:22
跨境电商 2022-01-14 10:24:22 阅读 6271 评论 0

1月11日-13日,亚马逊全球开店线上跨境峰会在上海举行,并发布了2022年战略重点。作为行业风向标,做或不做亚马逊的中国卖家都应该高度重视。

从本次峰会的内容来看,亚马逊中国将对其未来十年的战略作出革命性的调整,有再造亚马逊之势!

一、亚马逊全球开店中国品牌升级!

正值“品牌出海黄金十年”,亚马逊全球开店中国宣布进行品牌升级,主张 “共创全球品牌新格局”。

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(图源:亚马逊全球开店

相比五年前的“布局下一代贸易链”,亚马逊如今的主张主要凸显了品牌定位的变化。

2017年,亚马逊全球开店首次提出“布局下一代贸易链”,核心是构建亚马逊全球开店生态圈,缩短中国卖家与亚马逊全球客户的交易链条。

通俗点讲就是,亚马逊全球开店要让中国卖家依托平台做大全球贸易生意,但亚马逊和卖家的关系更像是供求关系,而不是共创关系。卖家们在亚马逊上卖的是listing,而不是店铺,更不是品牌。

这种关系之下,除了亚马逊自营品牌,卖家“野蛮生长”,只做买卖,不做品牌,导致品牌型大卖寥寥无几。

但如今时代变了。

如亚马逊全球副总裁戴竫斐所言,中国出口跨境电商经历了从“野蛮生长”到“精耕细作”的飞速发展,行业将走向“深耕长远”的新阶段,并开启出口跨境电商品牌出海的新时代,而品牌将是引领行业前进的最强力量。

品牌升级后的亚马逊全球开店,正是将战略核心放在品牌上,目标是卖家不再只是卖家,核心身份是品牌商。

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实际上,亚马逊全球开店中国这几年也有在战略上突出品牌的重要性,只是没有上升到品牌升级这一步。

2019年,亚马逊全球开店中国将业务战略重点转向“品牌+”战略:支持卖家持续进行快速的产品创新和迭代;推动卖家品牌出海,全新发布“品牌+”项目,为有意愿拓展国际市场的互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌。

2020年,亚马逊全球开店中国通过四大战略助力卖家布局全球,更强调运营能力,因此提供全球品牌推广和保护工具,支持中国企业打造国际品牌。

2021年,亚马逊全球开店中国同样发布了四大战略,继续支持卖家打造国际品牌,构建“品牌力”;支持卖家持续优化选品策略,提升“产品力”。

不难发现,亚马逊全球开店要和卖家共创全球品牌新格局的决心非空穴来风,中国卖家很有必要重新审视自己的角色,并做出相应的战略调整。

二、三大业务重点赋能卖家!

基于新主张,亚马逊全球开店将聚焦业务战略重点,支持卖家布局全球业务、完善本地化服务及推动卖家打造全球品牌。

首先是,卖家全球业务多元化。

亚马逊将持续为卖家提供多元化的业务模式,例如亚马逊企业购、亚马逊授权品牌、亚马逊加速器等,帮助卖家拓展新的赛道和商机,实现长远稳健发展。

为此,亚马逊将助力卖家全球运营简单化,同时让卖家更懂买家。

具体而言,亚马逊将在账号注册、选品上架、物流仓储、合规运营等多个方面,推出和迭代更多全球化运营工具;向卖家提供更多数据,帮助卖家了解不同国家顾客的选品需求,提升卖家选品效率。

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其次是,完善本地化服务,赋能卖家专业化与规范化。

亚马逊全球开店在全国10个城市建立了团队,并加大对区域团队的投入,促进跨境电商专业人才培育和储备;通过卖家公开课、官方微信、官方直播和讲堂等多种方式满足卖家不同阶段的学习需求。

此外,推动品牌卖家打造全球品牌。

亚马逊为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务,包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌保护等多个维度,并持续投入品牌打造工具以及产品的创新和优化,帮助卖家兼顾短期业绩的同时,实现长期品牌价值的积累。

品牌打造,不是一蹴而就的事情,针对品牌卖家不同发展阶段的特点,亚马逊全球开店推出起跑、助力、飞跃三大计划,满足不同卖家打造品牌的需求。

起跑计划:为新品牌、新卖家和创业者,提供包括品类、品牌、市场、广告等不同维度,覆盖注册、运营、品牌推广等各个方面的支持,扶持品牌快速起步。

助力计划:为完成起步阶段并处在快速上升期的品牌,提供扶持和指导,帮助品牌在选品、引流、转化、忠实粉丝等核心指标上实现增长。

飞跃计划:为自身体量较大、并将长期投入品牌建设的卖家,提供覆盖品牌战略发展、国际市场拓展等更深、更广维度的支持,帮助卖家实现从中国品牌到全球品牌的飞跃。

这对于中国卖家而言定然是上等好事,而商业交易的本质是等价交换,亚马逊赋能卖家的同时,也是在要求卖家们应具备相应的能力。

要想成为亚马逊的共创品牌伙伴,卖家要善于利用平台的资源,具备培养和打造自主品牌的意识与能力。

三、亚马逊是“取款机”,归宿是品牌!

官方数据显示,亚马逊全球开店自2015年进入中国以来,包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国等在内的17大海外站点已向数十万中国卖家全面开放。

2021年,亚马逊平台上新增的中国卖家数量保持双位数增长,其中销售额超过100万美金的卖家数量同比增长超过50%,第一次销售额超过100万美金的中国卖家数量也同比增长超20%。

于此,亚马逊仍是一个值得中国卖家掘金的“取款机”。

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此前,亚马逊对中国卖家“大开杀戒”,造成卖家损失千亿,或许还有新卖家或即将入局的卖家对此心有余悸。

而只要足够了解亚马逊的规则,卖家合规化经营则不用惧怕封号风险。因为,任何被封号的卖家都可以通过官方渠道进行申诉。

如果申诉成功,可以按照亚马逊的标准流程立刻把资金取回;如果申诉不成功,或者卖家没有申诉,平台会将资金冻结,期限为90天。而卖家只要没有犯罪、违法、违规的行为,都可以通过身份验证后顺利取回资金。

一句话,卖家朋友们有则改之无则加勉。

如今的中国跨境电商正在快速发展,这是不变的事实,阿里巴巴、京东、字节跳动、快手等互联网巨头不断加码,更是进一步激起行业波澜。

2021年12月22日,字节跳动打响出海号角,TikTok Shop正式向中国卖家全面开放入驻,目前首先向英国市场开放,扬言2022年TikTok电商将火力全开,拿下20个重要市场。 

字节跳动的老对手,快手也加快了出海进度,快手海外版Kwai选择直播电商这个赛道切入跨境电商,并与巴西最大的家电百货零售商CasasBahia,进行了直播电商的测试。

再者是,京东通过便利店切入欧洲市场,在荷兰开设了两家以新品牌“Ochama”命名的机器人商店,意指亚马逊。与此同时,京东的物流业务也计划向国际市场扩张。

又或者是,阿里巴巴针对女性市场,上线了一款名为“allyLikes”的APP,布局北美和欧洲市场。

从上述案例不难看出,中国企业出海,譬如TikTok、Kwai、Ochama等呈现的绝不仅仅是“产品出海”,更深层意义上是代表中国名号的“品牌出海”。

所以,卖家做亚马逊也好,做独立站也罢,但始终是围绕产品,而归宿应是品牌。

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