电商三巨头春节混战打响,他一出手就是王炸!

电商君 2022-01-18 08:58:39
行业观察 2022-01-18 08:58:39 阅读 3513 评论 0

一、春节混战即将打响!

中国有句话叫“过了腊八就是年”,随着新年的到来,人们总想着添置新衣或者屯春节粮食,电商大厂们也抓紧了“年货节”的风口,推出新年活动去刺激消费者下单。

在前不久,淘宝、拼多多、京东三位电商巨头都在APP上添加了“年货节”的标志,相应过年的气氛,不少消费者赶上了这一趋势,在过年前贡献出了自己的钱包。

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在最近的消费趋势中,群众的消费目的都逃不开“春节”这个字眼。

消费者丽丽说道:“上周新买了一件澳毛的白色大衣,昨天才刚刚收到,面料和版型我都特别喜欢,准备留到过年走亲戚的时候穿,很端庄大方。”

新年新气象,除了添置新衣之外,年夜饭预制菜、休闲食品、生鲜等热门品类的头部店铺销量都出现大幅增长,根据天猫数据显示,某头部服饰网店的2021年春节销量较2020年同期增长了大约5倍。

1月5日,京东宣布成为了2022年春晚的独家合作伙伴,京东终于扬眉吐气了,翻身做主人的时候到了!

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根据报道,春节期间,京东将发放总价值达15亿元的红包和实物,创下红包金额记录,这是继淘宝之后,又一个进入春晚的电商平台。

而在京东与春晚官宣后仅仅过了一天,拼多多在1月6日正式启动年货节,拼多多称在年货节期间,会为全平台8.7亿用户发放30亿元购物红包,此外各种满减、拼团、砍价活动也一个不少。

打开拼多多首页,赫然可见“年货节”这个专栏,并且在我们搜索想要的商品的时候,可以过滤成“年货节”的专用商品。

再看看天猫那边,除了“满200减20”“满199减25”的满减优惠之外,天猫也在1月9日启动年货节活动,超大额的6666元口令红包,还有1月9日至次月15日早上10点的红包雨活动。

不仅如此,今年是是几乎所有快递公司都坚持“春节不打烊”的一年,在2020年之前只有京东、顺丰等少数几家快递公司秉承着这个原则,今年大家纷纷涌进这个赛道,使得消费者在购物平台上下单的热情不断高涨。

巨头们的动作频频,预计春节大厂即将迎来一顿混战,而春节是否能成为下一个双十一战场?


二、京东已率先拔得头筹

京东今年很显然是有备而来的,他的杀手锏是春晚独家合作伙伴和物流体系。

根据业内人士透露,1亿日活跃用户量只是上春晚的初级门槛,因为春晚的流量太大,一般服务器是承载不了的。

尽管如此,还是有不少人把与春晚的合作比喻成一锤子买卖,认为流量来也匆匆,去也匆匆,详细可以参考百度的案例。

2019年百度送出价值9亿元人民币的红包,百度App日活峰值当天从1.6亿冲上3亿,但是这个数字没有保持多久,百度日活就掉落到了上春晚前的样子。

有不少人关心,同样的历史会在京东这里上演吗?

不过大家可能忽略了一件事情,京东是个电商平台,最需要的是商品转化率,只要将用户引流到平台上,完成下单即可,不像百度是个内容平台,更依赖稳定的日活数量。

此外,京东在物流方面的实力也一直被称赞,而今年正是京东连续第10年春节也送货,京东方面表示:即使是在除夕、大年初一,全国30个省份、超过300个城市、近1500个区县的消费者,也可以正常下单收货,享受京东小哥送货上门的春节物流服务。

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拼多多并没有像京东和阿里一样自建物流系统,在这一块的发言权相对弱一些,拼多多的优势在于烧钱补贴。

“我觉得拼多多的补贴力度还是最实在的,相比较淘宝和京东的满减,我更喜欢拼多多简单粗暴的优惠力度,而且覆盖品类真的很广啊,比如买一些水果或者坚果的时候优惠力度更大一些,而这正是春节用得上的品类。”一位消费者小亮说道。

总而言之,拼多多的王牌是补贴力度。

最后轮到阿里,说道春节的物流能力,阿里也不甘落后,菜鸟物流宣布将有15万员工留守岗位,为300城消费者网购年货提供物流保障,1月30日到2月5日上门期间,菜鸟驿站工作人员将有10万人春节值守。

进入天猫活动详情页,天猫IP形象突出显示,与支付宝的领福卡活动环环相扣。

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此活动主要是用来活跃用户,刺激用户做任务集福或消费,通过直播、做任务等形式进行营销推广,达到用户购买的目的。


三、春节会成为下一个双十一吗?

“一年中购物欲最旺盛的两个时候,一个是在双十一的时候,另外一个就是年货节了。”

毕竟,在中国人传统的印象里,春节是一年中最重要的节日,会催生出许多购物需求来,而年货节也将成为双十一之后,电商巨头们用尽全力争夺的第二大市场。

每年春晚确认好独家合作伙伴后,一定是“一家欢喜多家愁”的局面,当拉新用户出现在竞争对手平台上时,意味着又是新一轮的市场厮杀。

用户数量是增长的基石,国内互联网大厂自然不能放过,也不敢放过任何一场大型的营销活动,而春节正是一剂灵丹妙药,是一个绝妙的营销节点。

加上今年春节快递公司不打烊,消费者可以随意买买买了,这场混战肉眼可见的愈发激烈了。

春节档的地位,在电商巨头眼中越来越重要,而淘宝、拼多多、京东作为电商三巨头,也将在这次春节中,为其它企业做出带头作用。

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