春节互联网红包大战打响,10万人已集齐五福!

电商君 2022-01-20 09:50:30
行业观察 2022-01-20 09:50:30 阅读 2 评论 0

一、10万人已集齐五福

“我已经集齐了,有史以来最快的一次!”

“为了区区几块钱,真是拼尽了所有运气。”

伴随着热搜榜上网友们热火朝天的讨论,支付宝延续了6年的集五福活动今年也如期而至。

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数据显示,“集五福”作为支付宝每年迎接春节的必备节目,在过去已上线的6年时间里累积参与人数超过7亿,这也意味着每2个中国人中就有1个参与过扫福活动。

今年春节你还继续扫福吗?

据报道,今年支付宝集五福时间为2022年1月19日00:00至1月31日22:00。与以往玩法有所不同的是,今年的活动全面面向商家开放,1000多名商家将成为主角,商家可以通过自己的支付宝小程序、生活号、App等私域阵地为全国用户发福卡。

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因而,今年参与五福活动的方式主要有三种:

一,消费者通过线下扫码、上支付宝搜索进入商家机构的支付宝小程序,进入“生活频道”的商家生活号领取福卡;

二,没有小程序和生活号的商家,可通过红包码发福卡给自己拉生意,消费者在线下消费场景中也能获得福卡;

三,登录国家电网、B站、网易云音乐等40多个App,也有机会获得福卡。

红包总额没变,获取福卡渠道的增多,或许这也意味着今年最终能够集齐五福的人数将大大增加。

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支付宝页面显示,目前已有超10万人集齐了五福,等待活动结束后开奖。与此同时,在微博、微信等社交媒体上,有关“福卡交换”等多个社群也开始积极活跃起来,无数网友在这里扫福、换福。

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“嘴上说着不要,身体却很诚实。”

成千上万网友整齐划一的心理活动必定会掀起一波又一波线上春节抢红包热潮,就像不少人所说的那样,管它几块几毛,就图个喜庆洋气!

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值得一提的是,今年除了携手商家的支付宝推出的五福活动,走进春晚的京东宣布将在互动活动期内为消费者提供超过15亿的红包与实物福利,同样不甘示弱的快手也在近日悄悄更新了图标,以“瓜分22亿”的口号宣布加入春节红包大战。

不难看出,新春佳节这股生猛的热闹劲,如今也在水涨船高的红包补贴口号下,成了互联网巨头们摩拳擦掌的比武场。

下一个放大招的会是谁呢?


二、红包中的百亿争斗

春节喜庆,人们喜的是辞旧迎新的仪式感,庆的是万家灯火的团圆时。

从以往拎着大包小包走亲访友到如今流行的视频问候与线上拜年,附有爆发性流量与天然社交需求的新春佳节从古至今都是商业竞技场上的逐利之地,而今在用户红利见顶、互联网热衷造节的语境下更是如此。

谈起春节时期各路玩家同台竞技的热闹场面,就像有位业内人士所说:“这是天时、地利、人和皆有的良机,互联网公司总想在春节来个大偷袭。”

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例如,2015年春晚,微信从即时互动的角度出发让以往人们习以为常的领红包变为线上摇一摇抢红包,这样的刺激玩法爆发出的10亿次互动量也让微信在移动支付领域彻底站稳脚跟;

再例如,2020年初,快手走进央视春晚,推出“万元红包”以及“超级年礼”等活动,除夕当晚快手日活用户数达到新高,超过3亿,此后又登上了App应用商店下载榜第一。

第一张多米诺骨牌倒下,人们尝到了春节年俗与互联网思维碰撞的甜头,此后的竞争只会更加的激烈与疯狂。

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(图源:财经社)

数据显示,2021年各大主流互联网巨头网上红包发放总额为181亿,相当于全国人民每人平均能分到14元人民币。其中拼多多、百度、快手、抖音等玩家派发金额均在20亿以上,此外还有好看视频、YY视频等网络平台也通过多种活动派发出数亿红包。

本质上,互联网热衷造节的核心打法总是逃不过以巨额福利补贴挑逗大众的狂欢神经,让社交与娱乐成为爆发流量转化的重要入口。

然而,巨额补贴攻下的流量热潮来时迅猛如滔滔洪流,走时却是悄无声息,短暂得好似抓不住的昙花一现。

这是所有互联网狂欢节的通病,愈演愈烈的春节流量大战也不例外。

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据报道,2019年百度与央视春晚达成独家合作,推出的巨额补贴拉来的巨大流量让当年除夕夜百度app的日活跃用户数量从1.6亿冲上3亿,然而伴随着春节营销的热潮过去,用户提现之后纷纷卸载应用,此后百度app的日活跃数又掉至春节前的水平,整体在1.4亿左右。

不难看出,春季期间各种各样的营销活动确实能够阶段性地提升用户量,但此后能否将迅猛增长的用户留住,关键还是在于平台与产品本身能否满足用户的需求。

因而对于互联网企业来说,相比起如何用创意打法与巨额补贴在春节档争夺流量与用户高地,如何将用真金白银砸出来的用户留住,进而转化为更具想象力的商业价值或许是更需要思考的事。

就像对于今年“五福”的变化,支付宝方面表示,“五福”是由超过7亿用户共同养成的IP,希望通过向商家开放,让“五福”可以成为商家的春节生意营销助手,持续助力商家数字化。

这亦是支付宝利用春节营销助力商家提升私域运营效果,积极繁荣平台生态的显性表达。


三、时代涌现新年俗

春节营销的竞技场上,红包补贴只是各路玩家的基本功,集技术与创意于一身的种种花样玩法才是不容错过的加时赛。

比如,支付宝结合过年写福字推出的五福任务红包活动引发的“集福狂潮”、微信卡点春节上线的定制红包封面还有可以许下新春愿望的直播视频号,又或者是抖音为线上云拜年推出的“求锦鲤”、“窗花剪剪”等多种新春创意特效……

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春节期间人们之所以愿意乐此不疲地扫福字、抢红包、互发祝福,原因不只是单纯地图个热闹,其背后也藏着无数人对于记忆中早已淡去的年味的情感共鸣与需求寄托。

正如一位业内人士所说:“春节营销,走的是心,流的是泪,消费者记住的是品牌。”

坦白来说,抢红包本来是个高兴事,但倘若互动玩法中掺杂了太多的套路或是复杂的设计,即便拿出再多的金额补贴,最后也只能起到反效果,激起用户的抗拒心理。

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2020年,中国新经济研究院发布的《中国新年俗发展趋势报告》显示,相比起舞狮、放鞭炮、杀猪、手写春联等传统习俗,如今由科技与传统年俗结合催生的“集五福”、“云拜年”、“抢红包”、“全家游”成为21世纪“新四大习俗”。

不难看出,如今受疫情、就地过年等因素影响,互联网企业推出的春节创意互动与玩法已经随着时代的发展成了备受欢迎的过年新习俗。

未来藏在春节中的商业追逐不会停止,但想要从中脱颖而出,走心很重要。

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