用国潮跨界锁死年轻人？哈尔滨啤酒用冰谱写了一份满分答卷
作为营销界最会玩的百年国货，哈啤太懂这届年轻人了，每一次的品牌传播都深深扎在了年轻人的审美点上和脑海里。19年与PONY联名参加纽约时装周首秀并推出限量款“国墨啤酒”，后与满舒克、黄旭等rapper合作，深度绑定年轻人喜爱的街头文化。哈啤一直凭借自身冰爽的产品特色和开心幽默的品牌调性，精准洞察年轻人的心态。不仅和年轻人玩到了一起，更是通过打造一次又一次网络爆款，真正走进了年轻人的心里。哈啤始终走在年轻人潮流的最前沿，引领越来越多志同道合的人震撼冰感、一起哈啤！
2022年春节开工首日，哈啤推出联名跨界礼盒，一经上线就全网售罄，不到24小时便攻陷了电商平台。在节后开工这个话题节点，让其他品牌措手不及！从后台电商数据显示，购买者超过85%都是一线城市年轻白领，俗话说“得年轻人者得天下”，到底是什么样的神级操作，让哈啤又一次锁死年轻人火爆全网呢？
01
冰爽口感 冰凉体感
双冰合一 魔性式直击年轻人心智
从音乐到体育，从时尚到国潮，哈啤多年来一直立志于成为年轻人最喜欢的啤酒品牌，与其他标签化、刻板化的迎合不同，哈啤每次都能敏锐地捕捉到年轻消费者的心态转变。
随着社会环境的变化，内卷成了年轻人生存常态，虽然很多人嘴巴上喊着躺平，但打工人的倔强和现实的压力，让大家不得不继续随波而卷，坚持打工。虎年原本想虎虎生威大展拳脚，然而节后综合征却成了“拦路虎”，不想起床、脑袋停机、不想思考、只想睡觉。
哈啤作为最懂年轻人的品牌，精准洞察到年轻打工人内卷痛点以及节后返工综合征的现实。作为“冰爽清凉”的代表，哈啤选择站出来，助力年轻人冰爽开工一起哈啤。在节后综合征这一劲敌面前“斗志昂扬”，哈啤不仅强绑定自家冰爽的产品本领，还跨界携手清凉油国民品牌龙虎品牌一起出战，哈啤酒液的冰爽口感，龙虎清凉油的冰凉体验，双冰合一，打造一款限量版礼盒，内含清凉油风味啤酒及龙虎清凉膏助力打工人们在虎年冰爽无敌，一身轻松！以独特新奇的跨界联名方式，快准狠的切入虎年节后开工这个营销节点，精准直击年轻人的心智！
国潮品牌与民族药企合作，自然少不了文化与潮流的碰撞，这款清凉油风味啤酒结合了国潮品牌哈啤的冰爽酒液特点和百年清凉油品牌龙虎的冰凉口碑，展现了冰爽和冰凉以及国潮和传统的强强联手，是求同存异的再创造。这些新玩法的背后，也正是哈啤引领“国潮”向“潮流跨界、文化融合”新阶段进发的追求以及始终和年轻人玩到一起的品牌态度。
这款清凉油风味啤酒在哈啤国潮系列包装上有了更多创新的突破，大胆使用龙虎红和哈啤蓝撞色，尤其是添加了“虎年图腾”为哈啤的虎年国潮跨界赋予了更应景的生命力！这股文化自信的劲头，不仅从产品、包装、文化等多个方面立体化呈现出来，同时，与以往时尚、运动品牌的国风国潮相比，哈啤从定位上更贴近年轻人的审美和潮酷追求，更易于社交媒体上自发种草，从而让这次跨界产品，更加具有消费者认同感。
02
魔性段子 魔曲入耳 魔舞上身
三管齐下 洗脑式独占年轻人眼球
想要做好一场全网爆火的跨界营销，除了需要捕捉年轻消费者的个性与文化表达需求，抓住年轻人的核心痛点问题外，还需要对年轻人的生活娱乐方式和行为有足够的洞察。在信息爆炸和快节奏的社会里生存，年轻人已经不再满足于长篇大论的文字输出，碎片化的短视频、搞笑风趣的语言类节目、真实互动的真人秀是他们获取新鲜事物的主要渠道，魔性的背景乐和洗脑重复的动作，视听结合才能够带来更强有力的记忆点。基于此，哈啤使用流行的脱口秀、抖音短视频的魔曲和魔舞在线上平台饱和式输出，在短时间内用最有效的方式对清凉油风味啤酒进行洗脑式的宣传，独占年轻人的眼球并迅速爆火全网！
魔性段子脱口秀
回血值：30%
用时下年轻人最喜欢的脱口秀作为整个营销活动的开场，笑果艺人杨波的脱口秀，真实的把现代年轻人节后无心工作的状态演绎吐槽的淋漓尽致，让人不得不自我代入。最后又发布让人冰爽体验的急急如律令，引导网友留言互动、勾起大家对这款新品的兴趣。
魔性神曲入耳
回血值：80%
可能是节后不想上班的情绪太容易互相感染互相传播，脱口秀一上线互动情况喜人，看到年轻人参与感很强，哈啤趁热打铁联合抖音KOL 阿星and阿奇上线「我是打工人」魔性神曲！魔性的哈哈哈的旋律和达人洗脑的舞蹈演绎，一经上线，迅速成为抖音的洗脑开工神曲。
舞蹈接力上身
回血值：130%
只有魔性神曲还不够，哈啤还通过3组不同类型抖音KOL做开工舞蹈接力，用欢乐、愉快的风格形成完整的传播矩阵，网红舞蹈、办公室剧情KOL、广场舞大妈组合，全方位渗透年轻人热爱的领域。听觉和视觉完美结合，让年轻人都爱上哈啤冰爽清凉的快乐！
03
线下联动 携手盒马快闪
鬼畜快闪刺激销量转化
不仅如此，有了前期线上大量的用户积累和铺垫，哈啤还在线下搞了一场大的鬼畜快闪活动，将线上魔曲+魔舞延展到了线下，线上曝光线下体验，双重维度锁死年轻人的视线和体验！
百年国潮哈啤携手年轻人喜欢的时尚新零售品牌盒马，在上海长宁来福士打造了一场冰爽清凉开工快闪活动，话题女艺人李艺彤PK抖音劳动公园大妈斗舞，用诙谐幽默的方式点出产品卖点的同时，更是通过这场百万级的曝光，把哈啤年轻的沟通方式展现的淋漓尽致！当天门店全线售罄，打造一场线上线下的完美营销闭环。
老规矩，介绍完操作，该说说营销层面的道理了：
首先，哈啤这次的营销策略是借势而为，强强联合。从长假后的节后综合征到职场开工内卷是当代年轻打工人总要挣扎和经历的过程。然而作为一个拥抱年轻人的品牌，哈啤敏锐地捕捉到了年轻消费者痛点，借消费者心智和洞察，抓准营销节点和切入角度，快狠准的直击年轻消费者心智。
哈啤此次开工营销，除了发挥自身冰爽的产品优势，同时也借力跨界合作方的品牌清凉口碑，双冰合一，震撼冰感+冰凉体验，用令人耳目一新、幽默好玩的方式来站稳开工这个节点，占据年轻打工人的心智，顺势产生大量群众基础的热聊话题和分享素材。哈啤用这种营销手段，不遗余力的向年轻消费者们强化品牌的潮酷概念：买了我的产品，你就是这条街最冰酷的崽儿！
其次，哈啤的营销传播处处彰显着颠覆传统、拥抱年轻人的品牌态度。对于年轻人来说，追求个性是大家最基本的“时尚认知”，而国潮引发的文化认同感又促使大家对品牌的创意融合与演绎有了更高的期待。纵观哈啤整个营销的线上传播，我们发现，突破、颠覆等关键词就是哈啤的品牌态度，跳出传统意义上的宣传，抓住年轻人社交行为，走出大品牌包袱，大胆结合最新流行的热点和形式：脱口秀和抖音魔曲和魔舞来与年轻人沟通，洗脑方式占领年轻人的心智和眼球。
再次，联动线下销售，形成完整销量转化闭环。哈啤聚焦活动与品牌态度，集中在线上发声，把线上的魔曲+魔舞延展到了线下，线上曝光你线下体验，线上宣传线下购买，联合盒马打通线上线下闭环，助力品销协同，强调张扬个性，敢于面对挑战和创新，这正符合新生代消费者的价值需求，所以哈啤的清凉油风味啤酒产品自然深受消费者认同！
最后，从受众角度看，哈啤坚持向年轻人传递更丰富、更新鲜、更创意的品牌形象。对于忠实顾客而言，哈啤从释放压力、团聚欢乐的载体，变成了一个越发新鲜的存在，可以自黑、可以玩梗、可以扮酷，仿佛一个有趣机灵的玩伴。对于潜在的顾客而言，哈啤的跨界破圈实在惊喜，让人忍不住多看几眼。无论哪个受众群体，只要你是年轻人，与哈啤的距离都近了一步，对哈啤的品牌好感度也提升了几个Level。
创意就像做文章，每个人的答案都不一样，但无外乎都是要先抓准用户需求，才能打动用户。一次好的有创意、有新意的跨界，是对潜在消费者内心中的需求进行聚合，品牌调性相似，才能吸引到相同兴趣的爱好者。
你怎么看哈啤X龙虎这两个百年国潮品牌强强联手的跨界营销？
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