9000万中国胖子,撑起一个百亿级IPO

电商头条 2022-03-01 10:02:25
行业观察 2022-03-01 10:02:25 阅读 247 评论 0

一、运动科技第一股

 

在你为减肥瞻前顾后的时候,已经有人要靠减肥上市了。

2月25日晚,运动科技公司Keep向港交所递交招股书。如果成功上市,那么它将成为中国互联网健身领域第一家上市公司。

实际上,Keep赴美上市的消息此前已不止传出一次了,但受到某些不可说的因素影响,最终还是选择了港股。

对于Keep这个品牌,有过减肥经历的朋友们应该并不陌生。Keep是一个专注于“健身”的APP,为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。很多减肥人士,都在它的指导下高效燃脂。

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根据招股书显示,自2015年产品上线以来,Keep的营收保持稳定增长,2020年已达11.07亿元人民币,截止到2021年9月30日的9个月内,实现营收11.59亿元人民币。

同时,Keep的用户数也保持高速增长,2021年三季度平均月活跃用户数达到4175万,这对于一个垂直领域的小众App来说实属不易。

当然,作为一家科技公司,资本的青睐才是决定其上市的关键。天眼查数据显示,从2014年公司成立至今,Keep已进行了8轮融资,最近一笔是2021年1月的F轮融资,交易金额高达3.6亿美元,投资者包括高瓴资本、腾讯投资、软银等,都是业界的“大佬”。

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在上市前,Keep的估值已到达20亿美元(约126亿元人民币),这个起点在垂直领域中算是很高了。

虽然看起来是小众APP,但Keep的受众却非常广泛,因为每一个“胖子”都是Keep的潜在用户。根据《柳叶刀》杂志统计,中国的肥胖人士数量约9000万,如果再加上有增肌塑形需求的“瘦子”,人数只会更多。

不过,这些终究只能算Keep崛起的客观条件,它能一直这么火,必然有一定的主观因素值得深挖。

 

二、Keep凭什么成功?

 

说起Keep的诞生,还颇有些戏剧性。

2014年,Keep创始人王宁从大学毕业,同时也迎来了一段恋情的终结。善于归纳总结的他,将肥胖归为分手的原因之一,毕竟他当时足足有180斤。

于是,痛定思痛的王宁开始减肥,通过日复一日的锻炼和控制饮食,竟然在短短8个月内成功减去60斤,引得周围的同学和朋友纷纷追问,他是怎么减下来的。

王宁是个乐于分享的人,但面对相同的问题一次又一次出现,他多多少少感到了厌烦——重复同样的话对他来说是件无趣的事。

以此为契机,计算机专业出身的王宁想到,既然这么多人有减肥的需求,为什么不做一款汇集减肥信息的APP帮助他们呢?这样自己也省了不少事了。日后估值百亿的Keep就此诞生。

从结果上来看,Keep确实满足了很多人有关减肥的需求,具体可细分为三类。

其一,是碎片化的健身需求。

说到健身,可能很多人都会想起遍布器械的健身房和线条优美的健身教练。但对于当今社会的上班族来说,作息时间越来越具有不确定性和随机性了,能抽出固定时间去健身房是一件相当奢侈的事。

因此,灵活高效的Keep便迎来了机遇。在Keep上,你可以自己决定健身的时间和强度,也不用去健身房,一张瑜伽垫就可以在家健身。更重要的是,Keep的使用成本非常低,即使不花一分钱也能享受到它的基础服务。

不受时间和空间的限制,能极大地满足人们健身对时间的弹性需求,是Keep的核心卖点之一。

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其二,是多样化的健身需求。

虽然都是健身,但每个人的实际需求是不一样的,比如有的人需要减脂,有的人需要增肌,二者的运动逻辑完全不同,不可混为一谈。

然而,现在网上有关减肥的信息实在太多,甚至有些相互矛盾,新手很难判断出哪些适合自己。而且减肥的经验具有一定的主观性,但每个人的身体素质是不一样的,同样的方法不一定适合所有人。

因此,能为用户提供个性化,多样化服务的Keep便有了用武之地。Keep能根据用户的身体信息和健身目标,推荐相应的课程。用户也能在线聘请健身教练,定制一对一服务。

其三,是社交化的健身需求。

健身是一个长期坚持的运动,尤其是对于一个刚刚开始健身的人来说,很容易坚持不下去,在没有鼓励的情况下,可以说很容易就会放弃锻炼。

而Keep的出现非常巧妙的解决了这些问题。在板块内容越来越丰富的情况下,人们通过内容分享,进行社交,并且平台还能实现用户相互激励,互促,在一定程度上磨练着用户坚持锻炼的意志。

清晰地洞察用户需求,对症下药,这便是Keep成功的秘诀。

 

三、机遇与挑战并存


从产品的功能上看,Keep无疑是成功的;但从商业化的角度看,Keep依然面临着不小的挑战。

首先,短视频和直播的兴起,抢走了Keep的流量

近年来,不管是抖音、快手之类的短视频平台,还是B站这类长视频平台,都在内容上持续发力,其中健身就是一个相当热门的板块。Keep上面的健身“干货”,其他地方照样有,但后者的流量却远大于Keep。

其次,即使有一定的流量,依旧面临着变现的问题。

的确,Keep的用户很多,但有付费意愿的用户少之又少。比起花几十块钱买课,人们更愿意花几百块钱去健身房上课。其原因在于,当前人们对于知识性消费的偏好远不及体验性消费,缺少互动对于Keep来说或许是个无解的难题。

最后,Keep依然没有从根本上解决人们不爱运动和坚持不下去的问题。人人都知道生命在于运动,但大多数的人是懒惰的,一时的心血来潮后不了了之,Keep只适合那些比较自律的人。

总而言之,上市对于Keep来说是起点而非终点,我们期待它在运动科技的赛道上讲出新的故事。

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