快手电商举办2022服饰行业品牌私享会

金江 2022-03-02 14:03:45
行业观察 2022-03-02 14:03:45 阅读 358 评论 0

3月2日消息,昨日,快手电商在杭州举办了2022快手电商KA服饰品牌私享会,分享及透传2022年服饰品牌运营规划和政策、商业化投放技巧实操干货。猫人、七匹狼等上百位服饰品牌方及服务商优秀代表出席会议,并带来案例分享。

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会上,快手电商KA品牌商家运营中心负责人张一鹏发表致辞。他表示,2021年以来越来越多品牌加速布局快手直播电商,头部品牌也正在快速入驻,不少品牌实现GMV持续稳步增长。2021年,快手每个行业品牌自播均取得GMV增长超100%的成绩,50+品牌年GMV过亿,120+品牌年GMV超5000万。与此同时,快手电商用户的规模快速增长,价值持续提升,消费需求不断释放,一二三线城市购买用户占比近60%。

在服饰电商方面,快手电商KA品牌服饰事业部负责人张永诏发布了今年快手电商KA服饰行业总结及规划。同时,快手商业化大服饰内循环营销专家蔡莹莹在会上与各品牌分享了2022年服饰品牌自播的策略指南。她表示,2021年快手服饰电商行业整体呈增长趋势,并具有明显换季特征。了解自身品牌特点,把握春装上新季和电商大促等节点性时机是商家高效获益的关键。

值得注意的是,数据表明,快手服饰品牌消费领域的“三巨头”分别是女装、鞋靴箱包、男装,其中女装消费稳居第一,占比近六成;消费群体中,女性群体占比将近九成,其中24-49岁用户占比超8成,三线城市为服饰消费的核心区域。

基于平台消费用户画像与消费习惯,蔡莹莹认为,快手的粉丝更容易为信任买单,并提醒品牌方需重视GMV占比超八成的自播形式,在私域运营中实现粉丝的良性种草。

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此外,私享会上,微盟集团SMG私域增长中心总经理杨珏慧提出了“自播三部曲”的概念。她表示,在直播前建立完善的直播团队,在直播中借助磁力金牛抓住目标客户,在直播后做整体数据复盘,是快手阵地商家提升自播质量的重要方法。

据了解,在大搞品牌战略的指导下,未来,快手电商将加紧完善信任电商机制,加强电商一体化建设,通过电商大促、集团活动、品牌活动与行业活动等全方位布局,从冷启阶段至长期政策再到各式营销活动,为KA大服饰品牌提供运营、快分销、服务商和商业化等扶持政策,积极赋能服饰品牌营销策略。

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