橙心优选,驶向社区团购坟墓

电商头条 2022-03-07 08:49:50
零售 2022-03-07 08:49:50 阅读 1247 评论 0

常言道,“不想当厨子的裁缝不是好司机”,而“网约司机”滴滴在买菜失败之后,又开始探索新业务了。

1. 橙心优选,转型批发

橙心优选居然还在运营?

近日有媒体注意到,在安卓应用市场中,有一款名为“橙掌柜”的APP正式上线,其开发商正是橙心优选北京科技发展有限公司,这说明橙心优选或许正在低调测试新业务。

打开其APP页面可以看到,这是橙心优选针对超市、便利店、杂货店、餐饮店、网吧等多种业态推出的“一站式采销运平台”,其实就是我们经常提到的批发生意,服务千万小店店主。

无独有偶,在去年11月时,就有媒体报道称橙心优选决定把重点转向批发业务,孵化零售终端与批发商交易平台“橙批发”。而在橙掌柜APP的用户协议中橙掌柜就是橙批发平台的字样说明。

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让人惊讶的是,滴滴的社区团购业务居然还在不断挣扎,因为早在之前,就有过关于橙心优选关停的传闻。

去年9月,滴滴旗下的社区电商业务橙心优选就陷入了“大撤退”。据媒体报道称,9月中旬,橙心优选会进行全国分批次关城,第一批会关掉现有60%的城市的业务,业务范围也从9大区31省缩减至3大区9个省。

今年2月,橙心优选深圳公司的企业状态也变更为注销,据企查查信息显示,该公司成立还不到一年。

并且就在前两天,社交媒体上还有网友曝光,一位认证为滴滴员工的网友称橙心优选目前已经全线关停了,其中包括孵化的新业务,可能全员400多人一锅端,“滴滴或正式进入寒冬,轻装保命”。

这些消息几乎可以证明橙心优选气数已尽,这家成立仅一年半的公司,终于倒在了社区团购大洗牌中。

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再来说橙掌柜APP,目前来看,该项业务仅覆盖云南、福建等地区,其他城市正在陆续开通中,这项批发业务成为橙心优选救命稻草的可能性较低。

再结合上述滴滴网友的爆料,“新孵化的业务”也在裁员之列,或许橙掌柜也将面临胎死腹中的前景。

但是目前滴滴方面并未有所回应,橙心优选的转型探索,也生死未卜。

2. 社区团购大洗牌

其实在这风云变幻之际,撑不住的不仅是橙心优选,大洗牌来临之际,同程生活、食享会、十荟团、呆萝卜等社区团购平台接二连三的倒下。

回顾橙心优选,在这群玩家之中,其实曾经竞争力十足,并且背靠滴滴这家巨头,给了橙心优选极强的信心。

2020年6月份,橙心优选正式上线。彼时滴滴董事长程维曾豪言万丈,“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

并且在早期依靠低价补贴,橙心优选的确赢得了巨大流量,在百亿资金的帮助下,拿下日均700万单量的优秀数据。

但是在数据背后,橙心优选却面临着内外交困的难题。

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首先从内因出发,以网约车业务起家的滴滴,内部并没有做零售、做团购的供应链基因,和传统电商巨头并不相同。

可以说早期的巨大流量都是靠花钱补贴获得的用户,但是当面对不够成熟的商业模式时,用户很容易就会流逝。

跳出滴滴来看,行业大环境也并不支持这种低价竞争的打法,去年3月,市场监管总局就因低价补贴、扰乱市场价格秩序等行为对橙心优选处以150万元人民币罚款的行政处罚。

这可给了橙心优选一记重锤,丢失了低价补贴这个法宝之后,橙心优选就陷入了用户流失、单量下降的窘境。

再加上气候因素,入夏以来,生鲜产品的耗损率显著升高,这就对供应链不占优势的橙心优选提出了更高的要求,但不够新鲜的产品进一步加快了用户的流失速度。

种种因素制约之下,橙心优选只剩撤退这一条路,财报显示,2021第三季度因橙心优选导致滴滴投资亏损高达208亿,净亏损306亿。

除了橙心优选之外,其他倒下的玩家也几乎都是入夏之后,天气炎热起来才渐渐暴雷的,目前,火热的社区团购赛道,几乎演变成电商巨头之间的游戏。

细细数来,目前的四位头部玩家,分别是美团优选、多多买菜,淘菜菜和兴盛优选,他们背后分别站着美团、拼多多、阿里和京东四位巨头。

而没有供应链基因的滴滴,在新一次的“千团大战”中,快速撤退实属必然。

3. 转型迎来新天地

那断臂求生,转向零售批发的橙心优选会迎来重生吗?

一开始看来,转型批发业务的确是一记妙招。相比以生鲜业务为主的社区团购业务,面向商家做批发业务,优势多多。

首先就是轻资产运营模式,对资金的压力较小。目前橙心优选主要以提供平台、运营指导、资源对接等支持,再招募各级合伙人,承担商品经销、渠道拓展、物流仓储以及资金投入的模式进行运营。

仓储、物流、货源、终端配送等板块均由合伙人及供应商承担,对于橙心优选来说,资金压力大幅度降低。

其次,橙掌柜抛弃了“难伺候”的生鲜品类,选择了酒饮冲调、面包蛋糕、个护清洁、休闲零食、日用百货、粮油调味、乳品烘焙等常见商品品类,降低了运营难度。

从这两方面来看,转型或将帮助橙心优选迎来新天地,因为目前的生鲜电商们,几乎集体进入了深耕供应链的重资产模式,纷纷布局自营产品。

比如,美团买菜已经与深圳燕塘、北京三元等区域乳业品牌达成战略合作,未来还将共同建立专属牧场;每日优鲜更是在云南省签下了1000亩高原蔬菜直采基地。

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这些举措对于橙心优选来说,差距悬殊,那么最好的选择就是不玩了,留得青山在,不怕没柴烧,换个赛道接着烧。

从这个角度来看,及时转型批发业务的橙心优选,做出了一个明智的选择。

但是转型之后,橙心优选面对的商业逻辑也彻底改变,如何把面向普通用户的高频次产品,卖给需要大量进货的小商家,是最直接的难题。

并且与专注提高用户黏性的社区业务不同,批发业务急需把业务扩大,面向更多的商家。

总的来说,橙掌柜主要是借用B2B撮合平台,提高传统经销网络的效率,从而探索新的业务模型。

但是目前来看,橙心优选的这次转型还没有看到起色,以APP下载量数据为例, 橙掌柜APP在安卓版手机应用市场中只有100+下载量,而在iOS端,还尚未上线。

再结合全线业务关停的传言,橙心优选可能等不到转型成功的那天了。此时的橙心优选不再是程维口中那个投资不设上限的新星,反倒成为拖累滴滴的弃子。

一代人终将老去,但总有人正年轻,生鲜电商的战火还在燃烧,但是对于橙心优选来说,已经成为过往。

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