淘宝天猫“顺手买一件”新增“跨店”功能

3月9日消息，据“春哥解惑”公众号消息，目前，淘宝天猫“顺手买一件”工具已全量开放，新增“跨店”玩法也已于近期灰测，商家可免费申请开通。

“顺手买一件”是指消费者在购买商品进入订单结算环节时，可顺手买一件包邮商品。据了解，开通“顺手买一件”的商家在没有额外费用投入情况下，能带来新增交易。目前，已开通商家主要用于新品上市推广、起新店、提升复购率等。

图源：春哥解惑微信公众号，下同

值得一提的是，在同店“顺手买一件”的基础上，淘宝天猫最近灰测的功能具有“跨店”能力。具体来讲，商家报名的商品可通过“跨店顺手买一件”推荐给从未购买过该品类的新客户。

据前期参与“跨店顺手买一件”的一位经营美妆护肤品的淘宝商家表示，从店铺数据来看，无论是基于同店逻辑的“顺手买一件”亦或是不同店逻辑的“跨店顺手买一件”，都能带来不错的订单新增。

而另一位从事家清行业的商家表示，自己店铺的一款4斤装洗衣液，最高峰时候来自“跨店顺手买一件”的销量一次就达到1.4万单。

负责该产品的淘宝小二表示，对商家来说，顺手买一件（包括跨店顺手买一件）带来的最大价值在于，它是一个爆款工具，通过增加销量快速打爆单品。同时，这也要求商家在设置商品时，要根据自身品牌或店铺调性，选择极具性价比或者新品小样试用这些具有消费者利益点的商品去设置顺手买一件的商品池。

据了解，三只松鼠在去年年中就试用顺手买一件功能，一开始上架了十多款商品。其中，销量表现最好的是100g的小袋装植物牛肉干和110g的小袋装夏威夷果。三只松鼠相关负责人表示，转化率超20%，是目前所见转化率最高的工具之一。

据淘宝透露，截止目前已有超40万个商家每天使用该功能增复购、推新品。

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