9块9包邮复活,淘特开了家“名创优品”

电商头条 2022-03-25 08:59:08
零售 2022-03-25 08:59:08 阅读 1725 评论 0

“十块钱你买不了吃亏,十块钱你买不了上当!”在2022年,10元店模式居然老树开新芽了!

1. 淘特复刻十元店

在下沉市场和拼多多打得火热之后,淘特又出新花样了。

10元店,这种在线下实体店被玩出各种花样的模式,被淘特选中了。

在淘特上线两周年的档口,淘特总裁汪海宣布了一项重要措施,淘特10元店盛大开业、据淘特官微消息,淘特10元店在3月20日已经正式启动。

据淘特方面介绍,淘特10元店主要定位于各类小物件、小商品,可以覆盖各个生活场景。

并且10店还可以实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货等多种优惠购物模式,让用户买得爽。

format-jpg

同时,淘特还顺势推出了淘特100,而这项业务的定位是消费升级趋势类商品,主打“大牌平替”和性价比产品,在扩大销量的同时,助力孵化工厂品牌。

淘特方面表示,通过这两项业务,淘特将与全国产业带工厂一起,不断推出满足消费者需求的源头直供好产品。

淘特实在太恐怖,上线仅两年就给阿里带来不少惊喜。数据显示,成立18个月,淘特的订单数已超过2.4亿,年交易订单量同比增速超过290%,彼时淘特的活跃用户数已经接近两亿。

据阿里数据显示,在2021年第三季度阿里3500万的新增用户数中,绝大部分比例都由淘特贡献。

可以说阿里凭借淘特,在拼多多占主导的下沉市场中撕开一个口子,并且在去年12月阿里全球投资日上,大淘系宣布“三淘”业务组合,实现供应链资源的打通,以及产业互联网和消费互联网的融合。

数据显示,截至2021年9月末,淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿,年同比增长200%,而去重后的日均交易订单量同比增速超过400%。

作为近几年大淘系成长速度最快的业务线,“三淘”业务共同发力,齐聚下沉市场,可以说拼多多要小心了。

此次淘特推出的10元店模式,又让人看到不少名创优品的身影。

2. 取其精华,去其糟粕

2019年11月20日,彼时拼多多发布第三季度财报,其平台年活跃买家数达到5.363亿。戏剧化的是,就在前一天,阿里集团副总裁汪海正式提出请求,要做6亿下沉市场的C2M业务。

这项业务就是淘特,从成立之初就和拼多多直接对标。

在此之前,聚划算业务被淘宝当做拼多多的直接竞争对手,但是效仿拼多多的“百亿补贴”策略并未能打败拼多多。

这也给淘特后来的发展留下启示,那就是“学者生,似者死”,要学习竞争对手的优势,同时走出自己的电商之路。

基于此,淘特选择了低价,但不追求最低价的“工厂直营”模式。因为一味地低价竞争其实是恶意竞争,商家纷纷在平台比拼最低价,价格越低获得的流量越多。

format-jpg

最终导致部分商家的产品卖价低于成本价,为了赚到钱就只能偷工减料或以次充好,久而久之就形成劣币驱逐良币的恶性循环。

通过源头产业带,利用供应链优势。打掉中间的交易环节,用好产品留住用户。就像淘特运营总经理文珠说的那样,淘特不做纯粹低价,而是去中间环节的好货低价,要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。

数据显示,目前淘特已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。

根据商务部《产业带数字化转型报告》可知,阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。2020年9月,淘特和1688全面打通,目前淘特已成产业带品牌升级的首要平台。

在和拼多多的竞争中,淘特学会了低价而不追求低价的模式,这为最近推出的10元店模式打下了产品基础。

打开淘特10元店专区,看到该专区内主要分为3元3件、9.9元3件以及0元试用这三个专区。其中所有专区的物品都针对于生活小物件,比如袜子、胶带、衣架收纳盒等常见小产品,都做到了3元3件或9.9元3件的超低价,并且直接包邮。

而淘特100专区的价格也并不全都是百元价位,最低7.92元,最高224.3元的价格区间里分布着日常所需的各类用品,同样价格优势明显。

format-jpg

可以看出,虽然同样顶着10元店的头衔,但淘特10元店和名创优品完全不一样。主营线下实体店铺的名创优品的优势在于低价之外,打造更多优质IP以及平替产品,针对年轻用户群体打造一种生活方式,并且成本不高,逼格不低。

而淘特10元店更像是低成本爆款合集,借助供应链优势,各类生活小商品罗列其中,抛却实体店成本,用最极致的低价吸引用户,并且群体不限。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示,这是中国2020年人均月收入在1千元到8千元的互联网人口规模为6亿,中国三至五线城市以及乡村在2020年的零售市场规模是15万亿。

这两个数据告诉我们,下沉零售市场的潜力依旧巨大,和拼多多名创优品竞争的淘特,正在走出自己的路。

3. 淘特卷进用户心

作为线下杂货零售的佼佼者,名创优品的成功并不仅仅是低价优势,相比较而言,叶国富的品牌形象打造能力更为重要,甚至直接引领了一种生活方式。

这其中,线下门店的重要性绝不能少,从内部装饰,到陈列方式,再到产品包装的整齐划一,都为消费者的购物体验提供助力。

而单纯是线上售货的话,就失去了不少线下购物的快感,这也是名创优品电商占比一直无法快速提高的原因。

format-jpg

淘特显然不同,脱胎于淘宝和1688的淘特,不搞生活方式那一套,而是用简单干脆的产品收买人心。

从目前的成品来看,淘特10元店专区更像是个引流工具,各类小商品类别虽然丰富,却并不能覆盖所有需求。与10元店打配合的淘特100更符合大部分用户的需求。

并且和名创优品集全体供应链打造一个核心品牌的模式不同,淘特的想法显然更大,先用10元店和淘特100打出名号,带来用户口碑,然后慢慢孵化产业带直营工厂品牌。

而此次上线十元店的举措,无疑直接打中用户需求,在整体消费下行的大环境下,这种类似“口红经济”的模式会迎来众多用户的青睐。

毕竟“9块9包邮”曾经引领一个电商时代,重回十元店模式的淘特,比之前的9.9元包邮更加成熟,不再是只追求便宜,而是在质量和产品力得到保证之后的极致性价比。

并且双品牌结构运营,让10元店与淘特100拉开产品区位间隔,给用户带来更多选择,未来淘特也有更多上探的可能性。

format-jpg

实际上,现如今电商下沉市场依旧是以拼多多为主,作为后入场者,用户并不会重视一个新的拼多多,而淘特从供给侧和消费端发力,与低价竞争模式进行隔离之后,需要做到真正的物美价廉。

虽然老话常说十块钱买不了吃亏,十块钱买不了上当,但在现实中,十块钱完全可以买到用户对产品的感知,而这正是口碑的起点。

10元店这个老旧的商业模式在淘特手中再次推出,那旧瓶子里的新酒一定与众不同。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论