东方甄选与有赞达成合作 已接入视频号

风絮 2022-03-30 15:01:40
零售 2022-03-30 15:01:40 阅读 2520 评论 0

3月30日消息,据“有赞说”公众号消息,东方甄选决定进入视频号生态后,与有赞达成合作,正式上线小程序商城并接入视频号。东方甄选用户运营负责人表示,在微信生态中,有赞对东方甄选来说不仅是工具提供商,也是运营方式与业务经验的提供者。

据介绍,在视频号初始运营阶段,东方甄选团队看重的是视频号、小程序商城、公众号、社群四大场景的配合,以及对选品的把控。

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当下,抖音与视频号是东方甄选团队直播的主战场,但其直播策略却大为不同。据东方甄选用户运营负责人介绍,抖音公域流量大、用户换手率高,购物决策时间只有5~15秒,所以抖音直播的主要目的就是拉新,整体的推广策略也比较直接,就是保持高频直播、不断推爆款单品。视频号场域,东方甄选的策略是一套社群+公众号+视频号直播+小程序商城的组合拳:社群负责养粉,公众号负责预告,视频号直播则是“尖刀”,负责转化以及制造消费爆点,小程序商城承接更多日常消费。

目前,东方甄选视频号的直播频次设定为一周一次举办“会员日”直播。在视频号直播过程中,东方甄选也针对视频号生态的会员,提供了差异化的服务。例如东方甄选团队发现,用户需要更多的互动,因此在视频号直播中更为强调货品的故事性,这也沿袭了“科普式直播”的风格。

另外,东方甄选团队发现在下单用户中,50%的用户会选择直接在直播间购买,还有50%会去小程序商城挑选更多商品。因此,区别于东方甄选抖音直播以单品为主的策略,视频号直播会推荐更多“组合购”。

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目前东方甄选还在继续改进服务。例如微信小程序“东方甄选会员”商店在不断改版,除了周三会员日外,还推出半价专区、商品品质排行等活动,更加多样地为用户提供服务。

未来,东方甄选将在视频号生态内,重点往三个方向探索:第一,尝试适合做周期购的高品质农产品,比如肉蛋奶;第二,基于时节推广合适的农产品,比如即将上市的荔枝、猕猴桃;第三,推进“组合购”产品打造,帮用户“不动脑”实现最优满减。

东方甄选用户运营负责人表示,“作为直播界的新人,我们希望继续学习、探索,坚持践行‘慢就是快’的理念,为更多农人、商家、消费者创造价值、一同获益。”

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