QuestMobile:抖音、快手已成直播电商主力军

林月
2022-04-12 15:53
阅读 2793

4月12日消息,QuestMobile发布2022年中国短视频直播电商发展洞察,QuestMobile数据显示,依靠短视频起家的抖音、快手,已经成了直播电商主力军。

截止到2022年2月,抖音、快手直播用户占比分别达到86.8%、86.0%。具体画像上看,短视频平台中观看直播的主力人群由40岁以下用户构成,且三线及以下城市用户表现活跃。25-40岁用户占比达到40.3%,51岁以上用户占比18.9%。

值得注意的是,51岁以上年长用户亦开始加入观看直播的人群行列,其消费能力不容小觑,月度线上消费能力超2000元的用户占比达到28.8%,远超此前行业普遍预期。

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从关注点来看,时尚、价格、品质是观看直播人群的核心消费关注点 ,同时消费者对品牌的高关注度意味品牌背后的品质保证

针对美妆、食品饮料、家电、母婴典型消费行业,活跃用户量级大于500万的KOL直播数据显示,抖音以流量算法大流量模式,主打食品饮料类高频低价快消品,快手则以高单价美妆品类为核心。

具体来看,2022年2月,抖音月直播5.1万次、月直播商品数量6.8万个、月平均销售件单价37.2元;快手月直播场次2.2万次,月直播商品数量2.7万个,月平均销售件单价93.3元。

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抖音直播中,食品饮料直播销售额占43.2%,其中尤其以休闲零食、方便速食类产品销量显著;其次是美妆产品,直播销售额占31.2%;而母婴与家电两大行业总体销售情况不及三分之一。但诸如单价在100元左右的个护及生活类电器也在布局中,目前月均销量超150万件。

快手平台中,美妆的直播带货表现尤为强势,尤其是护肤类产品,其销售额与其他品类差距明显。单价100-200元的护肤类产品销量较其他消费品遥遥领先;值得注意的是,目前4个品类中定价在200元以上商品相对稀缺。同时,快手上榜品牌中涌现了不少本土国货品牌。

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报告显示,抖音直播中快消类产品需求密集,造就了美食类KOL“扎堆”,竞争激烈;明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平,但带货能力显著;小众类KOL目前正处于“角逐”状态。快手平台中,以时尚类,生活类,美妆类KOL为销售主导;虽然美食类KOL占比最高,但带货效果略为逊色;同样,小众类KOL在快手平台内势头也不如其他KOL。

目前快手头部KOL直播带货效果显著,千万级粉丝数的KOL贡献了七成的直播销售额;抖音直播销售额则主要由100万-1000万粉丝的腰部KOL带动。

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