封号潮下逆风翻盘！安克营收首次破百亿

受2021年亚马逊封号潮影响，跨境大卖泽宝、有棵树、通拓均逃不过2021年年度业绩大亏损的魔咒，这时候但凡有一两个卖家业绩出圈便引起关注。

现实还真有，安克创新2021年度无论在营收和净利方面，均保持了两位数的增长，可谓是行业之翘楚。

安克创新是怎么做到的呢？有研究显示，安克创新赢在“重研发、轻运营”的模式。我们可通过财报略知一二。

一、营收首次超百亿，亚马逊封号潮未致损

2021年，安克创新实现营业收入首次过百亿元，达到125.74亿元，同比增长34.45%；归属于上市公司股东的净利润为9.82亿元，同比增长14.7%。公司拟每10股派发现金红利8元（含税）。

回顾其发展史，安克创新2011年以电脑配件起家，2012年转型做专注为智能手机研发充电配件，如今已发展成为一个拥有多品牌和产品线的消费电子公司，并建立起“线上+线下”立体式销售模式。

线上，安克创新主要通过亚马逊、速卖通、ebay等海外跨境电商平台以及天猫、京东等平台进行线上销售。

数据显示，安克创新2020年和2021年线上销售收入占营收的比例分别为68.10%和63.62%。其中，公司过去两年在亚马逊上实现的营收分别占总营收的61.74%和54.66%。因此，安克创新线上销售收入主要来源于亚马逊。

可以看到，安克创新的业绩并没有太受到亚马逊封店风波的影响，而同样是亚马逊大卖的有棵树、傲基、通拓的业绩就没有那么幸运，亏损程度甚至超10亿元。

线下，安克创新目前已入驻北美地区沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等全球知名连锁商超，以及日本零售巨头7-11便利店集团，在欧洲、澳大利亚、东南亚、南美等国家和地区的线下拓展也取得一定进展。

报告期内，该公司线下收入占主营业务收入比例为36.38%，同比去年增长4.48个百分点。

分品类来看，安克创新充电类、无线音频类、智能创新类三大品类均实现较好增长，占营业总收入比例分别为44.16%、32.63%、22.68%。

报告期内，该公司充电类产品实现营业收入55.52亿元，同比增长34.00%，占营业总收入比例为44.16%；智能创新品类营业收入41.04亿元，同比增长34.13%；无线音频品类营业收入28.52亿元，同比增长34.44%。

分地区来看，北美、 欧洲、日本等市场是核心，该公司同时加大了在中国大陆、澳大利亚、东南亚、南美等重要新兴市场的布局。

 

报告期内，该公司在欧洲、中国大陆、澳大利亚等国家和地区收入增速均超过30%，其中中国大陆营收增速达194.47%。不过，北美地区仍是主阵地，收入占比50.43%，欧洲市场、日本市场、中东市场、中国大陆的收入占比依次为20.22%、13.77%、4.46%、3.34%。

截至2021年底，安克创新的业务已覆盖超过146个国家和地区，全球用户数已超1亿。

二、业绩背后的经营模式

具体来看，良好业绩的背后，离不开主要经营模式。

通过自主研发、外协生产及采购、仓储物流及出口、境内外线上线下销售等业务环节，公司将上游供应商、物流服务商以及遍及全球的下游消费者客户连接起来。

 研发模式上，以自主研发为主，以市场为导向。

 该公司设立了产品开发部、研发中心、设计中心、软件开发部及产品测试部，构建起多维度的研发体系，形成了产品部门与支持部门交叉的矩阵式研发团队结构，并在充电产品、无线音频产品及智能创新产品等消费电子产品领域拥有多项核心技术。

销售模式上，安克创新已由传统电商企业逐步转型为全渠道覆盖的企业，线上销售和线下销售两种模式并存。

在线上，该公司以B2C销售为主，主要依托于第三方B2C平台（亚马逊、天猫、京东、乐天、速卖通、ebay等）和公司Anker、Soundcore、eufy等品牌官网进行销售；其在线下以B2B销售为主，主要面向全球性零售卖场、区域性大型零售卖场、独立3C商店和专业渠道卖家等企业客户。

采购模式上，其采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式，全部产品的生产制造由合作的外协厂商完成。

其中，针对部分重要原材料，外协供应商须根据公司的品质质量标准、供应商资质管理制度和商务价格条款向公司指定的原材料供应商进行采购，并由外协供应商负责原材料供应商采购业务的具体执行与管理工作。针对电芯等部分核心原材料，其会直接向世界知名原材料厂商采购并提供给外协供应商用于成品生产。

 仓储、物流及出口管理模式上，其具有较强的产品仓储、发运和交付能力。

 仓储方面，该公司在国内设有普通仓和保税仓、于海外租赁部分仓库，负责国内外的调拨备货、发货和退货等业务。针对物流管理，其建立了集销售、采购、物流和仓库于一体的管理模式，实现由仓库入库、库存检查到提货、运单追踪和订单完成的全流程管理。

此外，该公司专设物流部门负责全面考察第三方物流服务商注册资金、运载能力、商业背景并对其进行认证。针对亚马逊平台的产品销售以及部分其他境外平台的销售，其选择使用亚马逊所提供的物流仓储服务（即FBA，Fulfillment by Amazon服务）。

三、研发投入大，人员占比近五成

而研发能力呈现的才是一家公司真正的实力，安克创新近年确实有不断加大研发投入。

2019年、2020年和2021年，该公司全年研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元，占总营业收入比例分别为5.92%、6.07%和6.19%，连续三年处于上升趋势。

专利方面，截至2021年12月31日，公司在全球范围内已取得64件发明专利、298件实用新型专利和459件外观专利授权，并有多项专利正在申请中。

研发人员方面，截至2021年12月31日，公司共有员工3532名，其中研发人员1605名，占总人数的45.44%。该公司公司成立了“安克创新大学”，通过新人入职培训、一对一“导师制”帮助，岗位技能培训、通用技能配件、管理技能培训等全方位培训，进行人才团队的建设与培养。

 研发上的投入，成果反馈在产品设计上。截至2021年12月31日，公司已累计获得国际性工业、消费电子产品设计类奖项73项。仅是2021年，该公司产品荣获德国红点设计（Red dot）奖4项、汉诺威工业（iF）设计奖7项、G-MARK设计奖5项、 IEDA设计奖3项等。

值得一提的是，本月初，安克创新推出了3D打印机品牌AnkerMake。根据介绍，AnkerMake M5的打印速度是其他同类产品的5倍，差不多以250毫米/秒的速度打印。

展望2022年，该公司将从四个方面下手：加大研发投入，推进充电类、无线音频类等产品的技术创新，引领探索创新技术和打造标杆产品；加大品牌投入，通过全域营销活动塑造全球化领导品牌；深耕发达国家市场，积极拓展新兴经济市场；提升产品品质把控能力，为客户提供高质量的优质产品。

市场开拓方面，安克创新将继续通过亚马逊以及其本土大型超市、卖场等销售渠道加大市场扩展力度，同时中国市场、东南亚市场以及拉丁美洲区域市场将是其未来持续布局的重点区域。

区别于去年很多跨境卖家受到亚马逊封号潮影响，安克创新“铤而走险”。优秀的卖家自有他优秀之处，业绩暴跌的卖家自有暴跌的缘由，其他卖家或许可以从中借鉴和参考。

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