天猫会员日VANS运动品牌实现千万级成交

4月21日消息，据天下网商消息，极限运动品牌VANS联动“天猫超级会员日”IP，通过为期一周的活动，收获70多万新粉，成功转化7万多新会员，实现了千万级成交，全期成交完成率达121%。其中，77%的贡献来自会员，此次VANS还召回部分老会员，重新激发他们回到店铺。

活动期间，该品牌通过线下找到高人流量场地，通过互动环节将消费者引回线上天猫，例如消费者可以在线下扫码，上天猫领取优惠券。另外，活动前期，触达会员，并在站内外进行付费投放，通过UGC（用户原创性）内容回流天猫。

据了解，极限运动品牌VANS是美国服饰公司威富集团旗下品牌，成立于1996年，总部位于美国加州，2008年正式进入中国市场。该品牌以滑板运动作为源头，受到年轻极限运动爱好者和潮流人士的喜爱。

目前，线下VANS的滑板店铺遍及国内36个城市，以每个店铺为中心扩散出一个本地化的滑板社群，直接影响当地2万个核心滑板消费人群。

在线上平台上，该平台通过大量UCG内容营销来激发消费者对VANS的兴趣。例如小红书KOL/KOC会给产品起昵称（比如“VANS腰果花”），形成用户心智，最终这些内容种草回流至天猫。

VANS在和天猫的共同调研中发现，在天猫，每月“滑板”相关的主搜人群超三百万人。

VANS电商负责人表示，天猫对于品牌，不仅是经营渠道，也是品牌直接对话消费者（DTC），做大品牌声量的主阵地。

2021年，该品牌联合天猫在线上创立了一个名为“范大滑”的滑板社区，通过定期分享板圈资讯、活动预告及回顾、大咖装备分享、新品发布等内容，打造滑板和时尚爱好者的线上集散地。

此外，VANS在2021年5.20正式在天猫上线会员项目VANS FAMILY。直到618大促后，品牌成功获取200万新会员。

据威富集团财报，VANS在2020财年的销售额已超过40亿美元，从小众品牌出圈。按照威富集团目标，该品牌2024年销售将突破60亿美元。

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