退休400天,拼多多黄峥预言成真

电商头条 2022-05-05 09:06:45
人物 2022-05-05 09:06:45 阅读 5987 评论 0

“人人都笑拼多多,人人都是拼多多”

1. 黄峥退休400天,预言成真

2021年3月17日,年仅四十一岁的黄峥宣布卸任

彼时,拼多多的股价正来到最高点,市值超过2000亿美元。

在黄峥卸任的致股东信中,他这样写道“行业竞争的日益激烈甚至异化,让我意识到,这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争,是有其不可避免的问题的。

一语成谶,在黄峥退休后,这种“不可避免的问题”席卷了整个电商互联网行业。

今天,距离黄峥退休已经过去了407天,失去了黄峥的拼多多,渐渐失去了那种开创一个电商时代的豪情壮志,走向了另一条曲线。

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视频截图 来自新浪科技

财报数据显示,截至2021年底,拼多多年活跃用户数为8.69亿,同比增长约10%,但环比上季度仅净增约100万人,而第四季度,拼多多的月活用户为7.3亿人,环比上季度减少约810万人。

并且这种增速放缓的情况已经持续了一整年,2021年四个季度,拼多多的新增年度活跃买家数量分别为0.4亿、0.3亿、0.2亿和100万。

一直以来,拼多多为业界所称道的高增长速度和大体量优势,正在渐渐消失

另一边,在投资市场,拼多多的股价更是经历了一场过山车般的下滑。截至发稿前,拼多多的股价为37.42美元,相比400天前,每股缩减了130美元,整体市值跌幅接近2000亿美元。

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在用户口碑方面,今年年初和3月中旬,拼多多因为“砍价”失效两次登上热搜,“六万人砍价不成功”的热搜虽然与事实有出入,但也给拼多多的口碑,来上致命一击。

在这样的营收数据背景下,最近一个月,拼多多显得低调了许多,似乎渐渐摒弃了原先那种高调做事的风格。比如,4月7日,拼多多在上海上线了“48小时保供套餐专区”,在上线一周之后,已经为上海市民提供近百万份物资。

但是在这则消息却也淹没在京东自杀式配送、叮咚买菜股价暴涨91%等大新闻的背后

细数一年来拼多多的表现,拼多多明显变了,无论是用户增长,还是营销宣传。失去了黄峥的拼多多,逐渐走上了另一条路线。

无独有偶,在黄峥卸任四百天后,曾与黄峥吃过一顿午餐的股神巴菲特,也宣告今年将迎来最后一次慈善午餐。

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巴菲特慈善晚宴拍卖预告

一代名利场的谢幕,也昭示一个时代的结束。黄峥退休时的那句预言还是成真了,这个“不可避免的问题”,拼多多还是没躲过。

而这还是那个引领一代“社交电商”风潮的拼多多吗?

2. 陈磊死守江山,连续收获盈利

现在,黄峥口中“不可避免的问题”已经十分明确,存量天花板越来越近。

成立仅七年的拼多多,可以说是最早触碰到“天花板”的电商巨头了。

2020年底,在黄峥选择卸任的时候,拼多多用户数已经达到7.884亿,并且超过淘宝成为名副其实的用户第一电商平台,而彼时国内的网民数量还不到10亿人。相比淘宝,拼多多的眼界或许更远。

在这样的背景下,黄峥的激流勇退,就显得有些意味深长了。但继任者陈磊并未自暴自弃,反而在增速下滑、流量停滞的背景下,带领拼多多探索出一条新的增长曲线。

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那是一条漂亮的盈利曲线!

数据显示,2021年四个季度,拼多多的净利润数据分别为-29.05亿、24.15亿、16.4亿和66.2亿元。整体数据一路走高。

这个数据可太让人震惊了,在一般人眼中,拼多多的增长已经陷入停滞,这几乎已经宣判了拼多多的死刑。

但是净利润数据却告诉我们,拼多多好像活得还不错,虽然用户增长陷入停滞,但是商业变现能力却显著提高。

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这是怎么回事儿?很简单,因为拼多多放弃了之前的高营销换增长的路线,陈磊转攻为守

数据显示,2021年四季度,拼多多营销费用为113.66亿元,同比下降23%。而从整体运营成本来看,相比2020年同期的170.69亿元, 2021年Q4财季的运营费用为138.08亿元,也有明显下降。

并且在用户数量增速停滞的背景下,用户留存问题,也被提上了日程

从用户消费情况来看,拼多多的年度活跃买家平均消费金额,从2020年的2115.2元,提升至2021年的2810元,增速达到33%。

并且在多多买菜等新业务的助推下,拼多多用户的年平均下单量也同比增长45%到70次,增速甚至较去年略有提升。

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这两个数据都意味着,拼多多虽然失去高增长优势,但平台用户的黏性也越来越高

再加上陈磊对百亿农研计划的支持,现在的拼多多可以说是把基本盘守住了。

虽然没有破解流量危机,但是在各大电商巨头集体见顶的背景下。提前守擂的拼多多,在另一个赛道跑的更远。

从这个角度来看,在最高点选择卸任的黄峥固然明智,深藏功与名,但“留守儿童”陈磊的业务转型,也极为出彩。

毕竟古语有云,打江山易,守江山难

3. 巨头降速,拼多多成追随者

失去高增长的拼多多,也失去了那番引领天下英豪的豪情壮志,现在的拼多多,逐渐成为“追随者”。

今年2月,很多用户发现,拼多多新增的短视频功能“多多视频”正式升级,在APP首页拥有一个一级入口。

并且为了吸引用户和创作者,拼多多又掏出了“补贴”大法,一边用“刷视频领现金”直接留住用户;另一边,用流量补贴和创作梯度奖励吸引优秀创作者。

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可以说多多视频的推出,是一招巧妙的防守,对于提高用户使用时长和增强用户使用黏性来说,有显著的功效。

但是不得不说,在各大电商巨头都在发展直播、短视频、种草的时候,拼多多来得实在太晚了,并且这种“追随者”的姿态,也让多多视频的缺点,暴露无遗。

首先,用户现金补贴的文字游戏依旧存在,提现存在门槛;其次,单纯补贴奖励,缺乏有效运营机制,导致不少创作者为了获得补贴,假冒知名KOL入驻、搬运现象泛滥,带来侵权风险。给多多视频的发展埋下隐患。

目前多多视频,仅仅能做到的是减少用户流失

在新业务的拓展上,拼多多似乎也有点没想明白,据此前媒体报道,拼多多开始在北上广深招募有能力24小时内配送的商家。与此同时,鲜花、低温奶、蛋糕品类商家也可以在拼多多申请同城配。

这一举动被认定为,拼多多进军同城零售市场的标志。但是相比已经较为成熟的美团闪购和京东达达等竞争对手来说,拼多多的24小时达,显得有些“鸡肋”,甚至没和次日提的多多买菜拉开差距。

此前,多多买菜效仿菜鸟驿站推出的“多多驿站”业务,也因为缺乏资质,陷入争议

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可以说,原本那个精准拿捏人性的拼多多、那个引发“社交电商”潮流的拼多多,逐渐泯然众人矣。新业务的拓展,几乎都是在效仿已有的模式。

而这就是“不可避免的问题”的本质,不仅是拼多多,现有的电商巨头几乎都陷入“追随者”的姿态,你学我,我抄你,同质化越来越严重

并且更加让人绝望的是,这个问题,是不可避免的!

在电商的底层逻辑和基础理论没有出现解法时,守成、留存、长期主义,成了时代的关键词,目前来看,选择加固护城河的可不止拼多多一家。

“人人都笑拼多多,人人都是拼多多”,对于拼多多来说,从黄峥卸任那一刻开始,如何应对这个不可避免的问题,早就成了一切的关键。

随着高增长时代的逝去,巴菲特的最后一顿午餐也来临,不知道离任之后的黄峥,会不会怀念那段引领时代潮流的日子。

对陈磊而言,在那块“十年后的石头”还没摸清楚时,拼多多的守擂战,可能不会停止。

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