这一次,罗永浩创业成功

电商君 2022-05-06 09:14:33
人物 2022-05-06 09:14:33 阅读 1346 评论 0

一、罗永浩留下了“罗永浩”


据蝉妈妈数据显示,在4月直播销售额排名前50名的带货达人中,销售额都在5600万以上,其中,共有13位主播成功月销破亿,最高突破3亿。


榜单显示,销售额排名第一的主播为罗永浩,月带货破3亿。4月,罗永浩团队一共直播58场,直播累计观看人次破亿,一共上架了2600+件产品,月带货销量突破260万件,跟3月比保持差不多的水平。


数据表明,少了罗永浩的“罗永浩”直播间依然保持了良好稳定的销售额,并没有受到其个人太大的影响。


这对于直播间来说有多么重大的意义呢?这么说吧,你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播间会是什么状况吗?


不夸张的说,肯定瞬间成为泡沫,随着李佳琦消失而覆灭,更别提还能维持李佳琦在的时候的成绩了。


这种不依赖头部主播的生存能力,是罗永浩给交个朋友直播间以及整个直播行业留下的财富。


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今年开春,交个朋友科技公司就宣布罗永浩将淡出直播间,抖音账号“罗永浩”也将交给公司运营。消息一出,网友们都在讨论没有了罗永浩的交个朋友直播间该怎么办,消售额会不会一落千丈?


但显然,网友们的担心多余了,交个朋友直播间没了罗永浩,也依然在稳定地运转。而这一切,都在罗永浩的把控中,从一开始,“罗永浩”做的就是号,而不是罗永浩这个人的KOL效应。


2020年4月1日,罗永浩正式进入直播带货领域,开启自己的首播,背后的团队交个朋友也如影随形,进入大众视野。


两年的时间,交个朋友直播间从最初以老罗一个主播为主到现在扩充成为40多人的主播团。


首播至今,交个朋友直播间(含垂直类)总GMV达100亿,开播总时长超1万小时,成交订单量超过5551万。两年间,交个朋友团队从最初的7个人发展到1400多人,直播从最初的一周一播提升到了一周7播(7x20小时)。


如今,交个朋友直播间不仅可以脱离罗永浩而独立生存,而且还能依旧保持着直播行业领先的销售额。


二、直播,打破“行业冥灯”的魔咒


没有罗永浩前期的蓄力,就没有如今健康发展的交个朋友直播间。


罗永浩的首播,在三个小时的时间里,带货23件,支付交易总额1.1亿元,创下抖音直播带货新纪录。当晚23点左右,罗永浩直播累计观看人数超过4800万,而薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。


取得这样的成绩,除了抖音平台的造势外,还有罗永浩自身所具备的巨大优势


众所周知,直播带货的核心是营销,而这是罗永浩最擅长的地方。


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而除了正中下怀的优势外,罗永浩也在直播带货创业中保持了自己一贯的认真态度。


在正式开始直播带货前,罗永浩下了不少功夫去研究当红头部主播们的直播,但他并没有去效仿这些头部主播们的带货方式。


相反,与大多数头部主播采用煽动性话术刺激直播间观众消费的营销方式不同,罗永浩在直播间保持自己一向理智、冷静的风格,用专业和平实的语言向观众推荐产品。


除此之外,罗永浩与其他主播的不同之处还有直播前的准备。相比一些主播在直播前可能还忙着确定选品以及流程,罗永浩则做了万全的准备,他会在每一场直播前都安排一个彩排,这个彩排一般比真正直播的时间还要长。


每一场直播后,罗永浩及其团队都会开复盘会,具体的细节会到副播的发型和着装,还有眼神,以及镜头在什么样的距离下可以最好的展示主播的笑容。


这种对细节的把控,多少带了点罗永浩的个人气质。


不管是从前做手机,还是为了还做手机欠下的债务去做直播带货,罗永浩一直保持其严谨认真的态度。


而前几次失败的创业或多或少也给这次直播带货积累了一些商业经验,罗永浩最终在直播行业打破了自己“行业冥灯”的魔咒。


但可惜的是,老罗志不在此,虽然直播带货创业成功了,但这并不是老罗事业选择的终点。


三、带货,通往梦想的盘缠


抱着“做号不做人”的想法开启直播带货的罗永浩,可能从一开始就做好了还完债后就脱身的打算。


毕竟,被称为理想主义者的罗永浩,还没有实现其“用科技力量改变世界”的梦想。


从新东方出来后的罗永浩,先后做过英语培训班、锤子科技、电子烟,其中锤子科技是老罗花费心血最多的创业项目,也是老罗后来欠下六亿巨债的源头。


去年, Smartisan OS 官方发布《关于锤子论坛下线的公告》,表示锤子论坛将停止服务和运营,有网友表示,心里难舍,期望心中的火还能重燃。


罗永浩回应称“看得淡一点。火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了……还完债的当天就会回去。”


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而今年,在通过直播带货将“真还传”推向大结局的时候,老罗开始履行他所说过的话,回头继续投身科技行业


这一次,老罗选择了AR


随着元宇宙概念被炒热,各方都在围绕虚拟现实展开新的动作,而罗永浩则看准增强现实技术(AR),想要做一款AR眼镜。


有消息透露,去年12月份,罗永浩在北京拜访了AR硬件领域头部企业灵犀微光CEO郑昱。此后,更是接连拜访AR产业链的创业者和相关领域的公司。


罗永浩的偶像是乔布斯,曾经他试图在东半球做出像苹果一样厉害的手机,谁料命运弄人,在他付出所有心血之后,还是以惨淡的失败收场


但老罗的乔布斯之心并没有死,他从来都没有放下过科技创业的执念。而这一次,选择了AR的老罗,会实现其用科技改变世界的梦想吗,我们不妨期待一下。


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