估值破1000亿美金，SHEIN让亚马逊瑟瑟发抖

能顶两个拼多多，三个小米

这家一直名不见经传、闷声发大财的中国跨境电商，最近终于藏不住了。

SHEIN，在跨境电商中的名声如雷贯耳，国内消费者却并不熟知。不过，近几年，随着跨境电商的热度居高不下，再加上SHEIN的中国基因，越来越多人关注到这个名字。

在国内外，SHEIN被视为最有希望与亚马逊抗衡的电商平台，并一跃成为2022年创投圈的顶流。

5月6日，Marketplace Pulse数据显示，中国跨境时尚电商SHEIN，目前已经成为美国下载量最大的APP，超过了大热的Tik Tok、Instagram、Twitter等社交巨头，也远远超过亚马逊。

早在2021年5月，SHEIN就首次登上购物类应用的榜首，是全球第二受欢迎的购物类APP，而到了今年5月3日，SHEIN成为iPhone APP Store所有类别的第一名。

此外，最近还有外媒报道，SHEIN已经已经完成最新一轮融资，募集资金规模约在10亿~20亿美元，而在这轮融资之后，SHEIN的估值将会达到1000亿美元。

1000亿美元的估值，超过了同为时尚品牌的ZARA和H&M的总和，与马斯克的SpaceX相当，用上市公司来对比，这个估值相当于一个美团，两个拼多多，三个小米。

与此同时，SHEIN即将冲击上市的消息也随之四起。

近几年来，SHEIN的估值增长一直非常快，到目前为止，已经完成六轮融资。2020年，SHEIN完成E轮融资，估值约150亿美元，到了2021年6月，《福布斯》杂志称SEHIN的最新估值已经达到470亿美元。

所以，尽管SHEIN曾回应，对市场传闻不做评价，也无上市计划，但今年SHEIN被传估值上千亿美元，也是符合增长趋势的。

成立于2008年的SHEIN，由山东人许仰天一手创办。在国内，中国消费者并不熟悉，其创始人本人也十分低调；但在国外，SHEIN却早就红透半边天，在一个YouTube的采访视频里，10位海外女性受访者中当中，就有9位表示知道SHEIN、或者在上面买过服饰。

创立14年，在全球应用中名列前茅，与鼎鼎有名的亚马逊分庭抗礼，还拿下千亿美元的估值，SHEIN无疑缔造了一个神话。

三个秘密，让SHEIN崛起

SHEIN，是一个跨境电商独立站，目前已经成为行业标杆。它有点类似于国内的京东，允许第三方卖家入驻，但以自营为主。

女装是SHEIN的主打品类。在SHEIN上，入驻的第三方卖家非常少，是因为SHEIN自身的供应链体系已经非常成熟。

有业内人士透露：几乎三分之一的中国服饰企业，都在为SHEIN供货。

2015年，SHEIN将总部从南京迁到番禺，开始了迅速发展的步伐，在之后的两年里不断扩展供应网络，在总部的“2小时圈”内，SHEIN发展了300多家核心服装厂供应商。

强大的供应链体系，为SHEIN带来了“快时尚+低价”两个优势。

快时尚，就是迎合年轻消费群体的服饰潮流，紧跟流行趋势，迅速更新换代，以此出名的品牌有ZARA、H&M等，要做好这门生意，必须要保证上新快、不压货。

SHEIN的上新速度有多快呢？据报道，在2021年10月~12月，SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU，存货周转天数为30天，这个数字，在服装零售行业非常低。

同样做快时尚的ZARA和H&M，周转天数分别为92天和138天，卖货效率远不及SHEIN。

正是因为有庞大的供应网络，SHEIN可以将观测到的流行趋势，与供应厂商交流，加快从设计、打样到生产、上架的速度。据官方披露，SHEIN的一件服装，从打样到送到消费者的手里，只需要短短20天，在同行中一枝独秀。

除了快，SHEIN对供应链的极致把控，使其拥有低价优势。

比如，ZARA的平均价格为35.9欧元，H&M的平均价格为26.2欧元，而在SHEIN居然只有个位数！

进入SHEIN官网，你会发现，这里的衣服价格很多都在10美元以下。

这是因为，SHEIN在供应端压价非常狠，同样的商品，平台自营卖得比第三方还便宜。SHEIN的订单体量很大，即使压低价，供应商和代工厂依然有利可图。

无论在国内还是国外，低价都是销售中屡试不爽的噱头，SHEIN以超低价杀出海外，迅速抢占市场，一度被称为是“潮流女装中的拼多多”。

出海做独立站，是SHEIN一开始做出的重要选择；而在女装赛道崛起之后，继续深耕，是SHEIN的另一个重要决定。

很多企业出海、中小跨境卖家，都会选择入驻亚马逊、速卖通等平台，这些平台拥有巨大的流量和完善的运营工具，相对来说比较省事，但长久来看，流量掌握在平台手里，品牌发展起来之后，也会受到平台的掣肘。

SHEIN从一开始就选择自力更生，做独立站，走自营路线，在女装这一领域精耕细作，做到顶尖，慢慢积累流量，厚积薄发，才有了今天与亚马逊同台竞技打擂台的地位。

和亚马逊这类大平台相比，独立站起步最难的是向公域要流量，而SHEIN做独立站，则面向社交平台吸引用户。

而SHEIN解决这一问题的秘诀，是社交运营和网红营销。

SHEIN的目标人群为95后“Z世代”人群，用户画像年轻，除了低价和潮流能够吸引他们外，随着网红经济崛起，通过社交、社区、内容平台进行营销，效果十分显著。

一方面，通过与网红合作带货的方式，SHEIN取得了成本低、高效率的营销效果，也为自己在社交平台圈了上千万粉丝。现在，在Facebook和Instagram上，SHEIN官方账号粉丝都已超过两千万。

在营销方式上，SHEIN会根据销售额比例给合作的网红返佣，10%~20%的返佣，也让更多网红愿意参与到SHEIN的推广合作中来。

另一方面，通过与网红、粉丝们的交流，SHEIN也会根据反馈进行规划生产。而在积累起品牌知名度后，SHEIN的自有APP和门户网站，就能直接触达更多用户了。

总的来说，SHEIN的成功，少不了天时、地利、人和：跨境电商的时代红利，优越的供应链背景，以及在重要的时间点，做出了正确的重要选择。

亚马逊，瑟瑟发抖

面对SHEIN的崛起，亚马逊有点慌。

在美国，亚马逊是最大的服装零售商，SHEIN这一超级独角兽横空出世，迅速抢占下载量第一。

无论是中外消费者，都乐见这一竞争。现在SHEIN在Instagram和Tik Tok上的粉丝量，比亚马逊要多十倍，很多人都认为，亚马逊会输给SHEIN。

SensorTower数据显示，自今年年初以来，SHEIN 的排名一直在上升，它的网络流量在美国服装零售商中仅次于梅西百货。此外，根据 Google Trends的数据，SHEIN在Google上的受欢迎程度处于历史最高水平，早已超越其他服装零售商。

SHEIN如此迅速地攻城略地，令亚马逊措手不及。反观亚马逊最近的财报，第一季度净亏损38亿美元，和去年第一季度净利润81亿美元相比，惨遭自2015年以来的首次亏损。

现在，SHEIN的业务正在向家居和美容用户扩展，之后和亚马逊重叠的品类会更多。

而在SHEIN引以为傲的女装领域，也早已杀成一片红海。

随着跨境电商赛道的升温，国内优越的供应链条件、福利政策，让越来越多国内企业杀入海外市场，在潮流女装这条赛道中，还有不少大厂的身影。

比如，去年字节跳动就推出了跨境女装独立站Dmonstudio，试图与Tik Tok打一套“组合拳”，不过之后却突然关停，不了了之；阿里去年底也于欧美市场上线了女装服饰平台Allylikes。

还有不少借鉴SHEIN模式的跨境电商，比如Jollychic、Cider，虽然在国内没什么名气，但它们已经在海外获得了三轮以上的融资。

国内外同行的激烈竞争，让SHEIN也很有压力。

目前的SHEIN，还没有上市的打算，或许是因为自身的收入结构较为单一，据了解，SHEIN的营收占比以服饰为主，而女装在其中占了六成。

另一方面，SHEIN一直走的是廉价路线，纵然可以迅速占据市场，但低价路线不利于品牌的塑造，也容易产生质量问题，并非长久之计。

要进一步将自主品牌做大，SHEIN下一步，或许要朝着拓展更多品类，抓质量、走高端路线迈进。

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