“出道”两个月单场100w+,素人带货的春天正在到来?
粉丝量只有4万的素人主播可以带来多大的商业价值?福基独家孵化的母婴达人、抖音素人主播“uu是我呀”给出了答案:单日GMV 100万+。
这个成绩尽管和顶流主播相比尚有不小距离,可对于粉丝量只有四万,并刚刚完成全年第六场直播的素人主播来说,已算是一个不大不小的“奇迹”。
对于抖音乃至整个短视频直播生态而言,素人网红的时代正在来临,他们在抢占各类销量榜,向企业主、品牌商展示着带货“能量”的同时,也宣告着下半场的电商直播已然拉开序幕。而“uu是我呀”正是这一新时代舞台上的一个耀眼角色。
素人也有春天,“出道”2个月创百万GMV
“爱折腾的处女座妈妈、90后美国留学海归、六年母婴品牌经验”。以上是“uu是我呀”的抖音个人简介。
在她的抖音短视频作品中,既有职场宝妈的穿搭和护肤知识分享,也有婴儿床、亲子童装、宝宝早教机等萌娃的日常用品推荐。鲜明的人设、清晰的定位、丰富接地气的内容,让她在抖音平台拥有了不少拥趸。
不过,由于她此前仅仅将抖音平台当做一个记录和分享美好生活的工具,而不是直播带货的创业平台,因此粉丝数量和许多大网红相比并不是那么显眼。而在其加入母婴/泛生活领域专业社媒营销机构“福基文化”,并开始发力抖音直播带货后,短短2个月时间,她就释放出了超级素人主播的“洪荒之力”。
蝉妈妈数据显示,“uu是我呀”的母婴专场直播首秀肇始于今年2月25日早上9时左右,彼时她的粉丝量只有1.5万,再加之直播时段似乎“不佳”,很多人并不看好她的直播首秀。3个半小时直播结束,总销售额成绩浮出水面:15.6万。这一成绩对只有一万多粉丝的素人而言,已绝对称得上可圈可点。
接下来她的表现更是宛如“开挂”一般。2月25日当天晚7点,“uu是我呀”的直播首秀第二轮上演,总销售量11.7万,单日总销售额来到了27万左右,而她的粉丝量也一天增长0.6万,突破2万大关。
3月21日,实现累计观看人次3.2万,总销售额26万,一场直播的GMV就已几乎达到首秀日两场直播的总和,带货转化率也达到了亮眼的13.96%。
3月30日,“uu是我呀”再次开播,当场累计观看人数3.4万,总销售额终于迎来30万的突破,数据落在了32.4万。
4月是“uu是我呀”开播的第三个月,此时她的粉丝量尽管已有明显增长,可4万粉和许多大主播相比仍略显单薄。不过,其直播销售额却迎来极大突破。尤其是4月23日当天,其总销售额达到165万,亮眼的成绩不仅给合作品牌商吃了一颗定心丸,也让她进入更多品牌商的视野,并纷纷抛来合作的橄榄枝。
更重要的是,“uu是我呀”以超强带货力证明了:素人主播也有春天,只要找对平台,职场妈妈依然可以创造自己的高光时刻。
从素人到人气主播,这条路如何走?
“uu是我呀”的成功之路,是否有代表性?从素人到人气主播,这条路又该如何去走呢?
回溯“uu是我呀 ”的创业和直播之路,分析认为至少有以下几点可以借鉴:
1、找优质MCN公司合作
作为90后海归,“uu是我呀 ”当年回国创业选择了童装电商领域,尽管和同龄人相比已算小有所成,可由于行业竞争激烈,再加之传统电商式微,一直没有太大的突破。而决定转战抖音开展带货事业,则仅仅用了几个月时间,就成就了此前6年所未曾达到的辉煌。
想要单纯凭借自己的能力成为头部达人的可能性微乎其微,而签约一个优质的MCN公司则可以让这条路容易走的多。优质的MCN机构可帮助素人打造更合适的定位和个人IP,让其更容易脱颖而出。比如福基文化就结合“uu是我呀 ”的个人经历和擅长,为她打造了兼具(母婴)专业度和生活感的IP人设——前者,让她的货品推荐更有权威度和可信度;后者,则让她更容易博得普通孕妈、宝妈的好感,形成货品价值之外的情感关系连接,并贡献颇高的复购率。
除了帮助素人打造IP人设,优质MCN公司还会给素人主播带去许多个人所缺乏的运营、推广和合作资源等,让后者爆红的几率变得更大,商业价值也会实现几何指数级提升。比如福基文化手握400多家合作品牌,1亿+粉丝矩阵以及深厚流量池,同时还深谙短视频和带货流量的深层逻辑——这些都可为“uu是我呀 ”等签约主播带去强势赋能,帮助其更快成功,抵达此前从未达到过的事业高地。
2、专注力
许多颇有潜质的素人主播,却因为没有专注力,一开始就多平台、多领域“撒网”而最终沉沙折戟。
而“uu是我呀 ”则是保持平台和垂直细分领域专注力的代表。按照MCN机构福基文化的策略,在精力有限的情况下她选择将抖音平台作为带货主阵地。同时“不跨行”,几乎只专注于母婴用品、服饰内衣等自己所擅长的领域。蝉妈妈数据显示,“uu是我呀 ”商家品类TOP5中,服饰内衣、母婴用品分别占比56.94%,12.96%,而其销售最佳品类TOP5中母婴用品占比39.24%,服饰内衣占比38.8%——两者总和占比78.04%。
3、错峰直播,巧聚流量
对于素人主播来说,一开始就和头部主播硬钢抢流量并非明智之举,有时间和空间意识很重要。拿“uu是我呀 ”来说,她将首秀直播时间选为上午9时这个看似“冷门”的时段,却巧妙避开了头部主播扎堆上线的时间段,最终迎来了开门红。
4、做好全网粉丝培育,IP反哺商业价值
尽管“uu是我呀 ”没有四处出击,而是把抖音作为了带货主阵地。可这并不意味着她就会忽视全网推广下的粉丝培育和商业变现。相反,在合作msn机构福基文化的运营下,“uu是我呀 ”在微博、小红书等社交平台做好内容深耕,培育粉丝量及个人IP影响力的提升。截止目前,“uu是我呀 ”的全网粉丝量已达150万,个人IP的知名度和影响力也不断提升,最终反哺带货成绩和商业价值拓展。
在电商直播的下半场,素人正成为一股非常重要的中坚力量。“uu是我呀 ”就是这一“大军”中带货力满满的素人主播。她以个人的成功之路带来启发:找准自我定位,找到一家优质、可信赖的mcn机构,并能在带货领域深耕不辍,这样才能让成功之路走得更加轻盈,迎来一个又一个属于自己的高光时刻。
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