董明珠,难以复制,孟羽童现在怎么样了?

电商君 2022-05-13 09:39:21
人物 2022-05-13 09:39:21 阅读 15 评论 0

一、接班是虚,带货是实


那个被董明珠选中的22岁女生怎么样了?


一档综艺《初入职场的我们》让孟羽童与董明珠结缘,自此,这位年轻的女孩站上了至高的人生起点


在去年的一场公开活动中,董明珠曾直言:“我希望她能否在我身边,我要把她培养成第二个董明珠。”


一时间,舆论被点燃,孟羽童迅速出圈,成为备受瞩目的“网红”


顶着世界五百强公司女总裁秘书的头衔,孟羽童活成了所有女孩儿梦想的样子。


但近段时间,身为秘书的孟羽童却没有跟在大佬的身边工作学习,而是一转身出现在了直播间里,不免令人唏嘘。


有网友猜测,这位被董明珠捧到顶端的幸运女孩儿,她的终点从来不是董明珠,而是直播带货


网友的猜测并不是空穴来风。据了解,就在董明珠公开“接班人”孟羽童之后的不久,孟羽童就注册了个人抖音号,迈出了成为网红主播的第一步。靠着“500强总裁秘书”的头衔,目前在抖音吸粉200万。


format-jpg


而格力电器也申请注册了多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等。


目前“明珠羽童精选”账号关联的格力小家电旗舰店店铺已有230余件商品,账号发布的一百多个视频内容无一例外都是带货视频


 在4月27日中午孟羽童的一场直播中,在线人数峰值为1万+,直播一个半小时,一度登上带货榜第52名,累计观看人次10万+


在最近的采访里,董明珠对此却表示,让孟羽童直播带货是为了让她全面了解市场,一个连市场都不了解的人不可能成为一个好的管理者。她所有的直播活动都在业余时间,不是工作时间。既帮着公司带货,同时又培养了市场感觉和管理经验。


但不管怎么样,从孟羽童频频出入直播间,董明珠的空降助力,可以看到格力对直播带货渠道的重视。


二、直播带货,格力需要“网红”


根据年报,2021年格力电器营业总收入1896.54亿元,规模净利润达到230.64亿元,成绩还算亮眼,但与其老对手美的相比却差了点意思。


美的2021年的财报,其实现营收3434亿元,净利润更是达到258.7亿元


虽然盈利差距不大,但一向好强的董明珠心里肯定会有点不舒服。


直播带货这两年发展的如火如荼,诸多明星跟企业家纷纷“下海”开启直播事业,前段时间,还有被网友们调侃的失意企业家俞敏洪、李国庆,在直播间里上演着“再就业”的戏码。


format-jpg


眼光一向精准的董明珠自然也不会放过这个风口,而直播带货中,能给大众留下最深印象的,还是主播。


直播间,本来就是私域流量的天下,是基于主播和粉丝之间的信任关系。


所以对格力来说,想要打通直播带货渠道,就得培养一个跟品牌联系深、流量引力大的主播。


显然,孟羽童是最合适的人选


虽然董明珠在回应中表示,并不是有意让孟羽童往主播的方向发展,只是为了让她得到更多的锻炼。


但是格力需要新的网红来维持牌面的事实是无法改变的。格力能取得今天的成绩和知名度,离不开网红董事长董明珠对自身的营销


商界“铁娘子”、“营销女王”到“霸道女总裁”,董明珠身上的标签太多了,而围绕这些标签产生的话题,让她背后的格力拥有着持续不断的热度。


而现在,随着董明珠年纪渐长,面临“退圈”的她急需一个“网红接班人”,替代她为格力继续带去话题与声量。


三、董明珠,难以复制


但董明珠没有意识到的是,她是无法复制的,也没有人可以替代她


董明珠能有如今的影响力和热度,靠的是其非凡的事业成就以及独特的人格魅力。女强人,是她的人设,也是铁证般的事实。


在人生路上,一路“强硬”过来的董明珠有太多的故事可讲


format-jpg


1992年,38岁的董明珠以业务员的身份加入格力两年,个人销售额就突破了1600万元,占整个公司的1/8。


1995年到2005年,在董明珠的带领下,格力连续11年高居全国空调销售额和盈利第一位。


2013年靠着超强的业务能力,董明珠硬是一路从业务员做到董事长,而后又带领格力走向了世界500强的行列。


而在营销上,董明珠的营销手段绝对算得上典范。从与雷军定下10亿赌约、炮轰中国汽车制造业、手撕竞争对手奥克斯与美的、宣称给员工分房,再到现在的“培养第二个董明珠”,董明珠实在太清楚观众想看什么了。


如果说董明珠拿的是大女主剧本,那么孟羽童拿的则是被大女主扶持的公主剧本。


与董明珠相比,孟羽童可讲的故事太少了。而这种差距,在她们俩的直播带货数据上直观地表现了出来。


2020年,董明珠开始直播带货,一共直播了13次,销售总额达到476.2亿元,占了同年格力1704.97亿元总营收的四分之一。


而孟羽童从3月底开始在格力旗下的“明珠羽童精选”抖音账号直播带货,期间董明珠8次空降直播间,但即使这样,还是没能挽救其差强人意的带货成绩。相关数据显示,该抖音账号所链接的店铺下,销量仅为2.5万+


可见,即使有董明珠秘书的头衔加冕,孟羽童的IP属性还是太过薄弱


正如李佳琦所说:“任何主播都可以被复制,但李佳琦复制过来,就不再是李佳琦了。因为,‘李佳琦’三个字不再属于我自己,他属于所有女生、所有伙伴、所有人。”


董明珠对于格力来说也是这样的存在,董明珠就是格力的一张名片,这张名片孵化成功用了30多年的时间,怎么可能被轻易替代?


孟羽童永远无法成为董明珠,但她能成为她自己。找准自己的定位,用实力和时间来打造独一无二的孟羽童IP,才是孟羽童当下应该做的事情。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论