坐拥7000万粉丝却不带货?刘畊宏成了“种草博主”

电商头条 2022-05-31 08:58:19
人物 2022-05-31 08:58:19 阅读 8939 评论 0

1. 突破7000万粉,刘畊宏“被动”种草

火了两个月的刘畊宏,又一次登顶微博热搜。

这则#刘畊宏边直播边打白蚁#的微博词条,为他收获了2.7亿次阅读次数。

而在不知不觉之间,刘畊宏的粉丝数量已经爬升至7000万,这是目前抖音平台第二个超越7000万粉的达人账号,距离他成为抖音第一网红,只有一步之遥!

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而在热度背后,大家最关心的一个问题是,他究竟会如何挖掘这座流量富矿?作为刘畊宏爆火的幕后推手,无忧传媒CEO雷彬艺曾明确表示,短期内不考虑让其直播带货。

但表面上宣称不带货的刘畊宏,在“无意”间带火了不少产品。

简单列举一下,都有身上的健身服、用过的健身器材、喝过的椰子水,甚至脚底下的那张毯子,都成为全网粉丝追逐的热销产品。

以椰子水为例,在5月12日的直播中,刘畊宏妻子vivi姐王婉霏在正式跳操前,喝了一瓶椰子水,在一旁热身的刘畊宏顺口解说了几句椰子水对健身人士的必要性。

虽然瓶子的外包装已经被撕下,但完全难不倒刘畊宏女孩,在种草平台小红书上,当天就有人解开迷局,找到了同款椰子水。而在帖子的评论区,有粉丝提到这款椰子水在李佳琦直播间出现,5万+份商品上架没多久就卖断货。

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另一个数据来自唯品会,受刘畊宏影响,近期健身器材的搜索热度大幅度上涨,健身、瑜伽等关键词成为搜索热词。而4月以来,头部健身品牌Keep的健身用品在唯品会上销量同比猛增了9倍,瑜伽垫、瑜伽服等健身用品,成为了销量爆款。

刘畊宏简单推荐的“九阳豆浆魔豆匠冷泡果味豆乳”,也已成为天猫豆浆粉热销榜第一名,月销2W+。

可以说,在刘畊宏直播间的一切都火了,仅在小红书平台,搜索刘畊宏同款,就出现了3000+篇笔记,不带货的刘畊宏,被动地成为了一个种草博主。

在让人感叹其流量火热的同时,也进一步加深了对其全面商业化之后的期待。

根据目前无忧传媒的公开访谈来看,无忧传媒和刘畊宏的野心显然不仅仅是一个流量网红,

据观察,在刘畊宏直播间,除了斐乐的短视频植入外,九阳豆浆也官宣刘畊宏为品牌代言人。双方还在微博上同步发布了宣传视频。

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目前来看刘畊宏的商业化路线更偏向于传统明星的品牌代言,据此前媒体报道,无忧传媒相关负责人表示,“商业化合作方面,我们是与品牌在一对一沟通,还在探索阶段。”

但可以肯定的一点是,刘畊宏的商业化路线还处在初级阶段,关于流量富矿究竟该如何挖掘,还没有一个完美的解决方案。

2. 种草不着急,刘畊宏宇宙正在成型

前两年,“5000小红书测评+2000知乎问答+搞定李佳琦=一个新品牌”的神奇公式火遍大江南北。

因为相比明晃晃的带货直播,种草给用户带来的“营销感”并不直接,并且类似于口碑营销的产品推荐方式,深得用户信任。因为消费者认为,种草是一种主动的、客观的、真实的、没有利益驱动的。

对于坐拥流量富矿,却不知如何挖掘的刘畊宏及其团队来说,借助种草生意,对流量进行试探,是更为精准、对粉丝的影响也较小的一种方式。

严格来说,前文提到的种草生意只是流量带来的被动效应,但这却透露出来一个信息,作为近两个月来毫无争议的全网顶流,刘畊宏种草的潜在实力是极为雄厚的。

可无论是种草还是带货,刘畊宏和无忧传媒的身上,都写着三个字,不着急!

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但俗话说得好,皇上不急,急死太监,面对超7000万粉的流量富矿,你不着急变现,就一定有人会替你挖掘。

借着刘畊宏的流量富矿,不少相关产业,早就做好蹭流量的准备了。

先说平台,作为刘畊宏爆火的重要推手,抖音平台在刘畊宏爆火之后,顺势推出“全民健身计划”,从4月25日持续至30日,期间开展包括“明星健身课”、“冠军健身课”和“专业博主健身课”等优质课程。

另一边的快手平台也赶紧跟上,4月25日快手上线“暴汗健身房”,自开播以来,得到了大量体育明星、健身达人及网友的参与和关注。截至5月23日,直播总观看人次达7.4亿,吸引了23位奥运冠军、运动员加入。

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就连被封控在家的李佳琦,都在带货之余,忍不住提及刘畊宏,谁能想到,就在两个月前,刘畊宏还是借着“谋财害命”组合的名号,走上出圈道路。

除了这些比较正式的、浅层的蹭流量之外,甚至有人直接“替”刘畊宏带货了。

因为刘畊宏自己不带货,不少人拥有健身的需求,却不知道健身器材究竟要如何选,这便给了另一群人带货的机会,准备借着刘畊宏的这股风头,分一杯羹。

比如一位名叫“豆儿姐来啦”的小红书博主,就借着刘畊宏女孩的名号,给1688上生产同款健身服的代工厂进行测评和种草,目前该条帖子已经获得3000+的点赞和收藏。

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还有博主顺势做起了团购,但是据此前媒体报道,在“刘畊宏女孩”、“本草纲目”、“运动穿搭”等话题下,均出现了许多相关的“踩雷帖”。

不仅将刘畊宏的流量蹭走,劣质的产品质量也败坏了路人缘,而这显然不是刘畊宏团队愿意看到的。

有蹭流量卖货的,还有不少蹭流量二创的。

在刘畊宏的原版内容基础上,很多健身博主还延伸出诸多二创内容,众人围绕着刘畊宏,形成了一个刘畊宏宇宙,比如,在B站走红的博主“我是也哥”,就凭借《龙拳完整版》收获了242万的B站播放量。

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从平台,到种草博主,到二创博主,众人一块儿围绕着刘畊宏形成了一个紧密的刘畊宏宇宙。可以说,虽然他变现动作慢,虽然蹭流量现象频繁,但在这个过程中,“刘畊宏”IP却也更加深入人心。

从目前来看,作为一个专业内容博主,刘畊宏的垂直人设已经精准树立,直播间的流量也逐渐趋于稳定,每次直播的观看人数都在千万级。

在看似慢腾腾的变现背后,一股暗流正在涌动,刘畊宏团队似乎在下一盘大棋

3. 打破带货魔咒,稳固才是关键

中国古人讲经商,经常离不开“和气生财,细水长流”这八个字

刘畊宏团队可是深得此中要领,面对庞大的流量,没有做“来钱快”的带货生意,在打破“网红的终点是带货”宿命的同时,进一步扩大了自身影响力。

因为电商人都知道,在流量成本越来越高,越来越难以获取的今天,稳固老粉,比拉新更重要。

显然,对于刘畊宏这座流量富矿来说,如何稳住粉丝,如何提高黏性,才是关键。

而作为一个明星和直播健身博主,刘畊宏的商业价值不能用简单的一面来概括,我们可以说,他是明星圈,最火的网红;也是网红圈,最火的明星。

在他身上,既带有专业领域KOL的力量,又树立起优质明星的外在形象,简直是可遇不可求的一种状态。

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在这种情况下,无忧传媒没有什么大动作也属正常,生怕一不小心就打破这种微妙平衡。

以九阳豆浆代言为例,作为代言人的刘畊宏夫妇,仅在直播间简单提及旗下的豆乳产品。乐视在其切片宣传视频的评论区,依旧迎来了关于带货与否的争论。

这样来看,前文提到的软种草+靠粉丝自行破案发掘的模式,对流量的伤害才是最小的。所谓的变现动作慢,其实是在求稳。

除了接品牌代言之外,刘畊宏直播间还裂变出一个小号,这个名为刘畊宏肥油咔咔掉的小号,已经拿下1115.9万粉丝,按照抖音大主播的操作,后续如果要带货、做植入,通常会借助小号的力量,从而降低对主账号的影响。

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因为稳固粉丝,细水长流,几乎成了所有大主播的选择

比如“抖音一哥”罗永浩,依靠交个朋友直播矩阵达成24小时不间断全品类的服务,从而实现细水长流的目的。

目前的抖音头号网红,疯狂小杨哥在直播带货时,也依旧保持着搞笑的内容和人设,这与其账号定位十分相符。粉丝只看直播不买东西,也能获得快乐。这就实现了一边固粉,一边卖货的目的。

目前看来慢吞吞的刘畊宏,实际上正在固粉和变现的交界处不停试探,面对这座富矿,谁也不敢轻举妄动。

巧的是,在直播健身的过程中,刘畊宏最爱说的话也是请粉丝不要太快,“慢一点,动作做到位,效果才会更好。”

这似乎也暗示着刘畊宏的变现之路,注定是慢而曲折的一个旅程。

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