交个朋友创始人黄贺：未来将继续ALL IN兴趣电商

5月31日消息，抖音于今日召开了2022抖音电商生态大会，携手商家、作者、MCN机构和服务商代表，回顾发展，共享机遇，开启兴趣电商新篇章。

交个朋友创始人黄贺在生态大会上，谈到了他认为直播电商现在最该做的事情：守正创新、创造价值。

黄贺表示，直播间的品牌，就是用户对直播间的身份认同，这是你在用户心中的背书能力。

比如交个朋友，通过2年的品牌塑造，包括其对翻车事件的处理态度，大家已经有了共识——在这里买东西保真，万一出现问题，交个朋友也一定能妥善处理。所以，一样的价格、一样的产品，但大家就愿意在他们这里下单，这就是品牌的效应。

其次，产品的数据对比和用户数据分析，是直播间的节奏依据。交个朋友对于如何选爆款、推爆款，如何拉潜力爆款、如何调整人均在线时长、GPM和转粉率等一系列问题，有完整的应对措施和运营思路。交个朋友大概15分钟矫正一次策略，确保直播间效果。

而细分是数据化的延伸，用户画像要做细分，通过分析不同客群，主动触达粉丝需求，推高复购。

在规范方面，直播在一定程度上，已经有了代言的意味。尤其是头部主播，本身带有品牌流量、渠道销售的双重能力，商家可以花更少的钱，实现更快、更高的回报。

商家找头部主播，一方面是为了销售，另一方面是希望打上一个“XXX推荐”的标签。所以我们不仅仅需要羽毛意识，更需要制定规范化标准，不断优化流程和细节，这是行业能够健康发展的基础。

在创新方面，根据艾瑞的预测，明年中国直播电商规模要达到4.9万的规模。黄贺称，兴趣电商已经成为了品牌推广和销售的基础设施。尽快进入抖音，做好抖音电商，是每个品牌都要认真布局的事情。此外，交个朋友还成立了培训学校。

黄贺表示，过去的一年，交个朋友成为了一家拥有MCN直播、品牌代运营、直播基地、整合营销、电商培训等全生命周期业务的公司。未来，将继续ALL IN兴趣电商，全面拥抱抖音电商战略，和平台共同成长。

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