抖音“文化饮茶季”带动商品数量涨幅达90%

6月6日消息，据抖音电商营销观察官微消息，5月22日至31日，围绕“都来饮茶馆”系列主题，抖音电商珠宝潮奢行业用一场「文化饮茶季」活动，通过“穿越的茶”、“端午茶礼”、挑战赛与PK赛等互动玩法，带动商品数量涨幅90%，实现了茶礼和茶器生意在直播时代的“文化复兴”。

《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年4月到12月，抖音电商#茶文化话题内容播放量达29亿。

此次的「文化饮茶季」活动，通过「穿越的茶，特色茶馆」，以唐、宋、明、清四个朝代的主题风格，对直播间和主播服饰都进行了传统改造，唐代衫裙、宋代背子、明代襦裙、清代襴干裙等轮番出现，用茶文化与茶礼仪，带动了直播间氛围，最终实现小成本撬动转化高成效、GMV4倍高爆发的效果。

数据显示，“穿越的茶”特装直播间商家场均支付GMV得到高爆发，5个场次累计完成134%的支付GMV达成率，对比近30天场均GMV，平均爆发系数424%，GPM提升高达144%。

另外，端午礼赠场景也催生了茶礼消费。此次活动中，抖音电商珠宝潮奢行业分别针对茶礼和茶器两大领域，通过直播、短视频与互动玩法，刺激两大品类迎合端午礼遇场景。

在茶礼领域，「文化饮茶季」活动顺势推出「端午茶礼，文化茶馆」主题，鼓励商家上架端午特色茶礼盒并给予定向扶持，助力商家推广不同地域或时代各具特色的茶礼茶俗，实现“应景带货”。

据统计，此次活动目标达成率149%，其中爆发系数达121%，提升了用户对“好茶”的集体关注度与话题度。

在茶器领域，「文化饮茶季」活动专门开启了「藏宝图」专场，开设“高端陶瓷馆”，邀请汤镇业及6家陶瓷商家展示陶茶的生活艺术，共同带来一场高端陶瓷线上云展会。

在具体落地场景中，「藏宝图」开启了一场主题直播+六大分会场+七小时直播IP模式，利用符合时代感的装修与高端好货，进行陶瓷文化和饮茶文化双向度内容发散。

与此同时，「文化饮茶季」活动还通过随心推券奖励，激励#都来饮茶馆、#端午和茶有多配、#美好生活尽在抖音电商多个话题下商家参与热情。活动期间，#都来饮茶馆话题已突破1.6亿。

除了商家，抖音电商珠宝潮奢行业还针对达人推出「陶茶达人，好物茶馆」主题，激励达人带货，提高行业增量。活动期间，综合类达人直播间茶叶类目环比增长39.5%。

据抖音电商数据，仅2021年，抖音电商茶行业商家的数量增长就超过1倍，直播场次和直播时长分别增长了88%和135%。越来越多的茶叶商家将生意从线下转为线上。

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