电商下半场，百亿补贴成了拼多多的杀手锏

现在提起拼多多，大家脑海中的第一印象已经不再是假货横行的“拼夕夕”，而是炙手可热的“拼爹爹”。

花费三年时间，拼多多用百亿补贴买回了消费者的信任，并使得拼多多成为部分消费者心目中最具性价比的电商平台。

（拼多多正品保障）

如今，已是拼多多百亿补贴的第四个年头。但在最初，拼多多的杀手锏还是建立在社交模式之上的“砍一刀”。

利用微信庞大的私域流量和商品超低价的优势，拼多多迅速坐上中国电商平台的第三把交椅，成为一匹黑马。

走过最长的路，就是拼多多的套路。但很快，这个被一刀砍出来的万亿帝国，就被自己的套路困住了。

拼多多深以为自己抓住了人性的弱点，病毒式营销铺天盖地。这样做的后果，却是来自市场的反噬。

随着时间的推进，消费者逐渐看清了拼多多的套路。这种矛盾在拼多多模糊活动规则之下被激化。

用户增长初期，很容易就可以砍下免费的商品。但在用户增长逐渐饱和的时候，就有消费者发现，哪怕很努力拉好友助力，也很难砍到0元。

于是，深感被愚弄的消费者愤怒了。

今年年初，就有#拼多多六万人砍价不成功#的话题登上微博热搜榜，主播召集广大网友的力量都没能砍价成功。

这样的情况下大家纷纷质疑，拼多多的“砍一刀”活动是不是骗人的。

另一方面，拼多多假货多、商品质量差的缺陷被暴露出来。“拼夕夕”、“并夕夕”等代表残次品和山寨品的标签将拼多多钉在了耻辱柱上。

拼多多的品牌形象遭遇重大危机。为了与拼多多撇清关系，维护自己的合法权益，不少品牌纷纷发布声明称自己没有入驻拼多多。

（三只松鼠发布声明）

这对一个电商平台来说是毁灭性的打击。事实上，拼多多的策略早早就开始转变，百亿补贴就是其为了拉升品牌形象推出的又一杀手锏。

百亿补贴“假一赔十”的口号喊出以后，不少一二线城市的消费者被物美价廉的大牌商品吸引。

不仅有平台和品牌背书，而且是全网最低价，不得不说这样的拼多多太香了。

拼多多坚持百亿补贴的大牌正品低价策略，消费者满意度和信任度逐渐得到拉升。

现在，百亿补贴已经成为拼多多乃至整个行业常态化的运营手法。

时过境迁，如今电商竞争日益激烈，购物狂欢节遇冷，反而是去伪存真的百亿补贴获得了大家的青睐。

不玩套路，直接减价，是百亿补贴捕获消费者的重要原因。

据《2021年新青年时尚消费趋势发展报告》，拼多多成为时尚消费者首选性价比平台，备受新青年消费者青睐。

摘掉“拼夕夕的帽子”，拥有百亿补贴的拼多多正逐渐成为年轻人和下沉市场的宠儿。

投资大佬段永平出手买入拼多多时表示：“虽然还是看不懂其商业模式，但觉得他们对农产品的支持还是非常有意义的。”

正如他所说，拼多多让千千万万的新农人看到了新的增长可能。

农业一直是拼多多的最强标签，百亿补贴的重点也是农产品。时至百亿补贴3周年，拼多多已经覆盖农产品超过4万款。

长久以来，我国农户经营存在规模小、产业化程度低、科技水平不高等特点。

此外，因为农村基础交通设施不便，娇嫩不耐储存的农产品面临着高昂的运输成本。

针对我国农业产业链的特点，拼多多深入原产地，引导农产品的标准化和统一化生产，帮助农民朋友们实现综合收益的提高。

例如雪莲果，拼多多通过与云南省农科院合作，做出统一的标准，帮助农户规范栽培措施、选种、品质等。

什么样的果子卖什么价钱，通过对雪莲果进行分级，农户的种植积极性大大提高，也卖出了更高的收益。

其次，拼多多作为电商平台采用原产地直供的模式。

商家直接从农户手中购买农产品，省去了传统销售渠道的中间环节，不仅控制了价格，新鲜度也得到保证。

以水果为例，相信有很多朋友发现线下商超的水果越来越贵了。一个西瓜100元，两只桃子30元，已经变成了大家吃不起的样子，但是拼多多水果的价格还维持在一个相对合理的空间。

最后，拼多多还通过“农地云拼”的模式，链接供需两端的需求。

“农地云拼”就是采用拼购的模式，把分散的需求，汇聚成集中的订单。

拼多多通过“农地云拼”创新技术营造出的稳定订单生态，来帮助农户持续增收。

而农户需要做的，仅仅是保证价格和品质。通过百亿补贴形成的价格优势，农户和商家不缺流量和订单。

作为最大的农产品上行平台，拼多多给中国农产品的发展带来了真金白银的实惠。

2018年亏损102.15亿，2019年亏损69.68亿，2020年亏损71.8亿，一路以来拼多多一直在亏损。

营销支出超过实际收入，是拼多多亏损的重要原因。其中，营销费用主要用于广告和补贴。

从财报来看，拼多多每个季度的营销费用基本上都高于40亿元，远远高于对手的其他平台。此外，拼多多还成立了百亿农研专项，把全部利润都投了进去。

烧钱让利，甚至不惜亏损，拼多多这样做有什么好处呢？

一直以来，拼多多主打的就是性价比。但是通过性价比吸引的消费者存在一个问题，即平均收入水平不高。

这种情况下，想要让用户掏出钱来，只能先补贴一部分。另一方面，通过百亿补贴可以反向推动拼多多向中高端消费者靠拢。

这种自杀式的补贴是有效果的，拼多多平台商家和用户数量呈现爆发式增长。目前，年度活跃用户达到9亿的拼多多已经走在了竞争对手的前面。

（拼多多活跃买家情况呈现上涨趋势，增长逐渐趋于平缓）

但是辉煌的另一面，这已经是拼多多实行百亿补贴的第四年了，很难拉动用户继续增长。难逃死局，拼多多需要新故事。

目前来看，拼多多正在从营销驱动转化为研发驱动。

拼多多董事长陈磊表示：“我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”

战略转型中，拼多多逐渐降低了营销费用的比重，并保持重投农业的节奏。财报数据显示，2021年，拼多多扭亏为盈，全年营收939.5亿元，净利润138亿元。

未来，拼多多的故事还很长。