对话变美日记CEO邵帅:“抗初老，可再生”快速增长，品效合一成为营销主旋律
随着轻医美行业的高速发展及后疫情时代的新常态，从市场到求美者需求已经发生了深刻的改变，环顾世界，全球经济复苏依然举步维艰，放眼国内，在构建“双循环”发展格局背景下，医美行业也在加速转型，千方百计实现增长是轻医美全产业链面临的共同挑战。也因此，变美日记创始人邵帅近日也分享了他看到的机遇和趋势，期待用“变美DTC”这套由变美日记首创的行之有效的新模式，为轻医美行业贡献应有的力量，以下为相关内容整理：
任何一个企业，当它面临市场的变化和大时代的机遇时，最基本的战略逻辑就是坚持长期主义和顺势而为。第一，要看清市场的大趋势，提前准备；第二，要发挥自身的优势，顺势应对。对比以手术为主导的前10年医美行业，中国求美者的需求已经发生了根本性的变化。尊重自然美、享受健康美、热爱个性美、在意细节美、包容不同美是当下求美者的主流审美观。反应在市场上，则是“抗初老，可再生”类目的持续增长。不同的产品所应用的技术不同，但发展却有着相同的本质，即：对求美者需求的深刻理解以及洞察、用科技实现需求价值的传递、求美者效果和体验的提升、医生更具个性化的专业操作。随着科技在轻医美行业的作用愈发重要，整个行业的发展从拥抱整外手术红利转向了拥抱医美科技红利的时代。
Part1 “抗初老，可再生”是轻医美快速增长的新主线
2021年以来，再生医学、生物科技以及光电技术在中国轻医美市场呈现万马奔腾之势，举例行业著名品牌爱美客、华东医药、以及锦波生物、科医人等轻医美上游巨头脱颖而出，该领域的未来前景不言而喻。于新入局者而言，依靠优质的产品、具有核心竞争力的技术优势和科学精准的营销等诸多因素加持，也在轻医美风口上乘风起势。
这两年，当我们走进一家轻医美机构，最明显的一个转变就是可以看到最显眼位置的项目从韩式双眼皮，水滴鼻，小V脸变成了热玛吉、M22、超皮秒、水光针等。更不用提随处可见且铺天盖地的植发项目不时映入眼帘。“抗初老”和“可再生”变成了更多求美者及投资人谈论时的高频词，行业高度聚焦在这两个类目。轻医美在经历了成分普及、功效普及等周期性机会后，抗初老+可再生如何更好的以科技驱动正在变成了一个长期稳定的增长主题。在此基础上国产医疗器械崛起更是大势所趋。知名全国医美集团联合丽格相关负责人也表示，求美者更关注这两个类目的占比已经高达60%以上。“抗初老+可再生”是目前轻医美行业能看到的，增长确定性高的稳健赛道。
Part2 “变美DTC”在产业数字化时代下出世，助力品效新合一
随着轻医美行业进入发展新阶段，整个行业由“产品经济时代”向“服务经济时代”演变，而“变美DTC”则充分应用产业数字化思维，为行业输出品效新合一的完整变革方案。利用内容赋能，建立完整服务体系，快速提升品牌热度，完美印证“天下武功，唯快不破”的金科玉律，也帮诸多国产新锐品牌快人一步，获得行业关注和求美者知名度。
变美DTC，重视全流程精准转化体验，助力主营增长
伴随着疫情对线上经济的催化，媒介应用逻辑的变化，求美者的需求正在加速迭代，无论是医美上游，还是医美机构，都需要在每个环节提供实时、相关、一致、愉悦的产品及服务体验。变美DTC，通过重视全流程精准转化体验，利用数字化营销技术和快速传播爆款内容以及科学精准的售前售中售后体系，实现品牌从声量到销量再到品牌口碑的闭环转化。
变美DTC，是轻医美上游品牌直达消费者最有效的模式，将是实现规模化增长的关键路径，它让不同要素、不同环节、不同流程变得可观测，可追踪，可度量，可分析，进而让效率的提升、新价值的产生、管理迭代的优化更加有迹可循，有的放矢。跟很多行业上游品牌和下游机构的负责人聊天，大家的疑问都聚焦在这几个问题上，
“品牌力很重要，但是如何科学衡量？”
“上游品牌如何精准直达用户提升口碑？”
“为什么我的产品/机构品牌知名度很低？销量也上不去？
“品牌和生意之间，到底是什么关系？”
变美DTC正是为解决这些问题而存在，让快速引爆、精准测量、品牌运营、销量优化成为行业竞争基本方法论。满足有人看声量、有人看销量、有人看形象的不同需求，为轻医美行业赋能，成为节能增效的工具。
热爆全网的热芙美，便是变美日记运作的经典案例。”变美DTC”解决医美供应链难题，搭建医美厂商、医美机构正向沟通桥梁，确保消费者享受正品医美药械的服务，为合规医美市场快速发展助力。
”变美DTC”是一种放大器，把品牌放大出来。”邵帅说：“我希望求美者和医美机构通过产品的功能和服务、价格、表达方式快速找到自己在市场的位置。每一个在变美日记轻医美生态平台的品牌，都将拥有属于自己的品牌标签，通过数字化运营方式，可以直达用户认知。”
未来，变美日记将始终保持对行业革新趋势的敏锐度，关注轻医美全产业链各方利益和愿景，专注运用技术能力，构建全新的增长版图，帮助品牌获得持续增长新动能，在时代变革的浪潮中保持先进，引领行业。
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