58同城、安居客：五成房产经纪人带看5次可签约

6月16日消息，58同城、安居客发布《2022年百万房地产经纪人生存报告》。报告显示，年轻化、稳定化成为经纪人群体发展趋势，女性经纪人占比进一步增加。

在年龄方面，从业人员以中青年为主，集中在26-30、31-40岁两个年龄段，占比63.3%，近四成经纪人年龄在30岁以内；行业对于年龄限制趋于放宽，41-50岁经纪人占比17.4%，51-60岁占比3.1%，与去年相比，女性经纪人比例增加11.6%。

从业年限方面，有26.3%的房地产经纪人从业1-3年，与去年相比，从业1年以内的人群占比降低明显，整体呈现职业稳定化发展的趋势。从房地产经纪人角色看，有52.9%的经纪人选择从事及处置多类型综合业务；另有25.8%的经纪人主要从事买卖、置换业务，14.2%的经纪人主要从事租赁业务。

在薪资构成偏好方面，一线城市经纪人希望收入稳定，近七成经纪人青睐底薪+提成的薪资构成；新一线城市和二线城市经纪人有半数以上希望底薪+提成的薪资构成方式。数据显示，2022年多数房地产经纪人薪资构成为无底薪模式，超六成有底薪经纪人底薪区间为1000-3000元，一线城市超半数经纪人有底薪。

从收入来源看，今年，房地产经纪人的收入受到疫情影响有所减少，收入来源中租赁业务和其他业务收入比例有所增加。在二手房租赁业务上的收入占比达到30.6%，相比疫情前的17%有明显提升。其中，一线城市租赁及其他收入比重最高，为37%。

工作时长方面，每日工作时长在8-10小时的经纪人占比最多，达到43.5%，每日工作时长超过10小时经纪人占比为28.6%。

58同城表示，疫情期间，58同城、安居客等网络端口是房地产经纪人主要的线上作业工具，选择此项的经纪人占比75.9%。在目前市场情况下，房地产经纪人愈发求稳，更愿意选择稳定且使用操作熟练的工具。同时，私域流量、短视频及直播等方式也在越来越多的被应用。

随着技术的革新，更多客户愿意通过VR技术在线看房，VR技术也广泛应用于经纪人作业当中。数据表明，有63.3%的房地产经纪人使用VR技术来呈现房源，有78.8%的经纪人使用VR技术进行客户带看。

在目前的市场情况下，房地产经纪人更多的是以房源端和客源端的维护为主。房地产经纪人将超六成的精力用于业主和房源的维护，三成精力用于拓客和渠道开发及自身业务能力提升。

58安居客房产研究院统计数据显示，经纪人带看成交效率有了明显提升，50.8%的经纪人平均带看5次以下（同一客户）可以成功签约。租赁业务体现为交易周期短、成交快的特点，带看成交转化率来看，5次以下的占比82.3%；10次以下占比94.0%。

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