成功带火新东方,董宇辉凭什么能成为直播间新顶流

电商行业 2022-06-22 10:09:18
人物 2022-06-22 10:09:18 阅读 3769 评论 0

新“顶流”董宇辉

“我的艺名是董宇辉,这是我妈给我起的,本名叫中关村周杰伦……”

董宇辉的自我调侃,让#中关村周杰伦# 的话题一举冲上热搜,也让网友记住了这位新东方老师。

从“中关村兵马俑”到“中关村周杰伦”,董宇辉屡屡登上热搜,一跃成为直播界的新晋顶流。爆火出圈的董宇辉为新东方直播间带来巨大的流量,仅仅一周时间里,新东方的账号粉丝数从百万涨至1000多万,更有单场直播商品销售额超过四千万的佳绩。

回顾新东方的直播带货之路,可谓是历经了种种坎坷和磨难。去年12月底,俞敏洪开始直播带货,直播首秀的销售额超400万,此后的销售数据更是一直下跌,不见起色。挣扎了半年多,新东方直播间的粉丝数也仅有225.9万。

真正的转变发生在6月10号。卖书时出口成章“终极浪漫就是宇宙星辰,我们就是宇宙星辰的孩子”,董宇辉开始爆火。

当日,其双语带货视频在网络上流传,视频中的董宇辉手拿小白板,将关键单词、重点短语贴心地写在了小白板上,用纯正流畅的英文讲解澳大利亚原切牛排,一番授课式讲解完后才幽默地让大家下单:“不说英语不买?OK,I can speak English all the time,but please remember to buy something.”

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董宇辉的双语带货+段子式的知识输出,成了新东方直播间出圈的名场面,更为其吸粉无数。网友纷纷留言道,“来学英语,顺便下单”、“期盼暑假,我要把我儿‘焊’在这个直播间”,甚至将其称之为直播的天花板。

除了中英文带货和幽默,董宇辉有着出众的才华和强大的个人魅力。带货普通的玉米时,也能围绕“玉米”即兴创作一段散文,勾起无数网友的童年记忆:“在仲夏夜的风里,你们坐在树下乘凉,夜风袭来,树叶沙沙作响,天空偶尔飞过一两只不知名的鸟,发出清脆的叫声。那时候你年轻,头也不疼颈椎也不疼,不会在失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡醒的早晨头昏脑涨……你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊。”

如果说一般的主播只是围绕产品本身做文章,那么董宇辉则是超脱了产品,直击每个观众的灵魂,大家沉醉于他勾勒出的美好景象里,沉睡多年的记忆唤醒,不经意间便潸然泪下。

在董宇辉的直播里,观众看到的是一个有喜有悲、立体的人,他总能带你回味生活的酸甜苦辣,跨过山川河流,又回到童年的故乡。一场直播下来,观众仿佛看了一本书、与智者交流了一番,收获颇丰。

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董宇辉的优秀直播表现,也让很多粉丝心甘情愿“为知识付费”,甚至有粉丝在直播间接连4次下单大米,足以见其强大的人格魅力。

直播界的清流

由互联网衍生出来的各种网络直播已经成为大众的重要生活方式,明星、网红、普通人都纷纷开始网络直播,几乎到了“人人皆直播”的地步。

但其中的很大一部分人只是受利益驱使,将直播视为一大 “吸金利器”,故而衍生出许多直播乱象。诸如风行已久的直播PK,很多直播连麦已经从原来的聊天、才艺表演等简单性的网络互动,演变成粗话满天飞、套路满满的粗俗之地。

而在直播领域,带货翻车的案例也屡见不鲜。比较著名的就有“潘嘎之交”,指的是演员潘长江劝阻《小兵张嘎》里“嘎子”的扮演者谢孟伟不要直播带货卖酒:“你把握不住”,然而转身潘长江自己在抖音就做起了直播卖酒的生意,并且两人所出售的酒品都被质疑是假酒。

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(截图自:百度百科)

从带货翻车到软色情信息传播,再到拜金炫富,各种直播乱象出现的原因无非是人人都想吃到直播红利,博主们想通过各种方式博眼球来获得流量,进而赚快钱。

一个主播火了便会有无数个主播跟风模仿,导致主播同质化。各种MCN在培养主播时也往往是按照当红的模式进行“批量生产”,在一定程度上加剧了直播混乱的现状。

诚然,主播是红人经济,培养网络主播类似于娱乐圈的“造星”,需要一定的流量支持。但直播的核心之处在于内容的输出,直播间的场景搭建是内容展现的一部分,越丰富的场景才能給消费者更好的体验,只有做好内容的基础上,才能吸引消费者买单。

要做好内容并不容易,没有一定的积累很难说服用户下单。只有在一个领域长期深耕,才能在直播间有持续性的内容输出。前有李佳琦,今有董宇辉,无不是如此。

以“口红一哥”李佳琦为例,在直播带货之前,李佳琦拿着不到3000元的底薪,在美宝莲柜台干了三年。2016年底,李佳琦参加美ONE的淘宝直播项目比赛,凭借专业的能力和丰富的美妆知识脱颖而出,成了它旗下的一名美妆主播。

后来的事大家都知道了,李佳琦成了直播顶流。截至今年3月,李佳琦的全网粉丝数已超过1.1亿。直播中关于口红的种种知识,也是信手拈来,并且总能针对受众的关注点进行讲解。

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而董宇辉也是如此,8年的教师生涯让他拥有深厚的英语功底,常年坚持阅读赋予他巨大的知识储备。

正是在教育行业的精心耕耘和多年的文化积累,才让他具备了出口成章的语言魅力以及输出正确价值观的底气。正如董宇辉所说:“一个老师如果不读书,思想那么贫瘠怎么去触碰一个灵魂?观点那么偏颇怎么去塑造正确的价值观?”

腹有诗书气自华,丰富知识带給董宇辉底蕴,其浪漫且治愈的直播风格深受网友的喜爱,堪称直播界的一股清流

台上一分钟,台下十年功

在董宇辉之前,最炙手可热的直播红人是刘畊宏。一套本草纲目健身操风靡全网,刘畊宏走进了大家的视野。

将近半百的刘畊宏已经坚持健身31年,素有“健身达人“之称,还参加健身综艺担任总教练,其健身水准在圈内得到高度认可。是什么造就了刘畊宏,无疑是其深厚的专业能力和低调的性格。

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从李佳琦到刘畊宏,再到董宇辉,身上都有相似的标签:永不言弃、通透低调。纵观他们的爆火之路,不难发现他们都是在经历过长时间的积累、沉淀后,才迎来了自己的直播事业风口期。

每一次成功都不是天上掉馅饼,除了天时地利人和,更需要个人的努力和坚持。就如董宇辉所说:“好多人说我张口就来小作文,但是他们没有看到我背后这么多年坚持阅读”。

正所谓,“博观而约取,厚积而薄发”。只有历经岁月的洗礼和专业知识的丰盈,才能成为一颗会发光的金子,也才能承受住大家的喜欢和赞美。

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