新东方走红之后,张同学直播卖农产品也爆单了

电商君 2022-06-28 08:52:10
行业观察 2022-06-28 08:52:10 阅读 2915 评论 0

一、张同学直播带货首秀

爆发期后,张同学终于开启了他的直播带货生涯。

没有预热和造势的前提下,张同学的这场直播成绩虽然不亮眼,也算可以接受。

数据显示,张同学共卖出农产品9.1万单,销售额为三百多万。其中,直播间在线观看人数5分钟便超10万。

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张同学是谁?去年年末,张同学通过在抖音发布乡村日常短视频,创造了2个月涨粉1600万的神话。

走红后,张同学更是被大家称为“男版李子柒”。

从短视频赛道切换到直播赛道,张同学三百多万的销售额,与其他头部主播动辄单场上千万的销售额自然没法比。

但是要知道,网红的生命周期也就两三个月左右,张同学已经错过了他的流量高峰期

何况,超10万的在线观看人数,也传递出大家对他的认可。

值得一提的是,新东方直播带货首秀,同样是带货农产品,俞敏洪和“东方甄选”两个直播间的销售额加起来,也不过五百多万而已。

张同学最终走向直播带货这条路早就有苗头了。在一次采访中,张同学透露“未来会帮助有需要的农民卖农产品。”

今年1月22日晚,张同学就开启了首场直播。

这场直播没有带货,但是关于张同学拒绝2000万签约费以及暂时不会带货的话题却登上了热搜榜。

花了几个月的时间来准备商品,也许张同学认为现在是开启直播带货的好时机了。

这场带货首秀中,张同学的直播间共上架了35款产品,包括生鲜、零食特产、酒类、粮油调味等。

“我希望自己能够像丁真一样,帮助家乡产业发展,用自己的影响力带动家乡经济的腾飞。”

事实证明,张同学做到了自己想做的,首场直播70%以上的产品都是辽宁本土生产。

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张同学支持家乡特色农产品的做法得到了官方肯定。辽宁松坨村和前塘村的两位第一书记亲自现身直播间,为张同学做背书。

张同学能不能通过直播带货迎来事业的“第二春”呢?

就其本身而言,张同学发布的短视频和鼎盛时期相比,关注度和流量都大大下滑。创作瓶颈之下,张同学需要走出一条转型之路。

选择农产品直播是张同学深思熟虑的一件事情。

在一次采访中,张同学表示“因为我的账号属性是三农,可能推荐农产品或者农产品深加工的标准化的产品还是可以的,其他的可能不适合。”

张同学无疑选择了一条困难的路。

农产品直播赛道,抖音电商已经有了同样以农产品起家的东方甄选

在同一个阵地,新东方已经打造了“东方甄选”的自有品牌,同时也在自建供应链。

另一方面,农产品作为非标品,在货源和供应链方面的要求更高。

因此,张同学要做好长期赛跑的准备。


二、“稳稳当当”还是“为时已晚”?

“不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现,我感觉稳稳当当的这样正好,可能走得更长久一点。”

那么,事实到底是像张同学所说稳稳当当更好,还是他已经错过了变现的最好时机了呢?

出现在抖音电商直播间的张同学,坐在青山绿水的农家小院中,一脸淳朴地向大家介绍辽宁的营口大米、裙带菜、营口大酱……

与抖音直播间普遍激情满满的风格做对比,张同学的语气更加平淡。

在产品介绍中,张同学对卖点把握也不够精确,整体直播风格显得没有特色。

甚至,直播的过程中因天气下雨,而草草结束。显然,处处透露出不熟练的张同学缺乏经验,没有做好户外直播的准备。

张同学的竞争对手董宇辉就显得信手拈来,从天文聊到地理,妙语金句不断,双语直播,用知识撬动了直播间的流量爆发。

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不过这还只是张同学的第一场直播,未来还有无限的可能性。

罗永浩第一次直播的时候也是状况连连,新东方直播间同样蛰伏半年之久,张同学并非完全没有机会。

张同学开启直播的这个时间点有点微妙,恰逢东方甄选直播间流量开始下滑,关注度下降。

受流量分发机制的影响,抖音直播体系中以中小主播为主,头部主播轮流做。

抖音这种独特的生态为更多优秀主播提供了成长的土壤。淘宝直播大主播垄断话语权的现象不太容易在抖音出现。

此外,这两年抖音一直在大力扶持三农赛道。

抖音电商“山货上头条”项目就对张同学首场直播的商品提供了近百万元的补贴,在商品把控、运营指导和售后服务方面都予以支持。

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这是张同学的机会所在。但张同学的考验远远不止这些,其真正的考验在于农产品直播这个赛道本身的问题。

前段时间,新东方卖6元一根的玉米,引发了大家对农产品直播利润的探讨。6元一根的玉米,农民真正拿到手的有多少钱?

如何把握消费者权益和农民在整个产业链条的利润,张同学的农产品直播可以在这方面做出创新性突破吗?

诸如此类的问题还有很多,因此,到底是“稳稳当当”还是“为时已晚”,这个问题的答案掌握在张同学自己的手里。


三、董宇辉和张同学的比拼

其实,拿新东方董宇辉和张同学做比较,有点不讲道理。

两人一个是做了十几年的老师,一个是短视频内容创作者;一个背靠新东方,一个自己摸索,可以说完全是两路人。

但是既然两者最终都踏上了农产品直播这一阵地,而且主战场都是抖音,就少不得放在一起聊一聊。

很明显可以看出,董宇辉和张同学完全是两个画风。

董宇辉的风格更偏向精致又清新的阳春白雪,张同学的风格则更偏向粗糙又真实的下里巴人。

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没有谁比谁更好,完全是两种不同风格的比拼。只要做到极致,市场上同时需要董宇辉和张同学。

直播带货除了人的因素,另一大更重要的关键点无非是货的问题。

董宇辉作为新东方的主播,自然会有新东方的团队和渠道来为他解决选品的问题,本身并没有太多的决策权。

张同学的优势是他离产地更近,对产品的把控力更强。

正式开启这场带货直播之前,每一个产品张同学都亲自跑到供应商和加工厂去考察,包括厂家的规模、生产、仓储、售后物流等等小细节。

另一方面,张同学的团队可能不如新东方成熟。

新东方转型农业已经半年多了,无论是经验上还是供应链能力上,都是张同学短时间内无法赶上的。

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(东方甄选矩阵)

但是,这场较量最终都指向一个问题,即能不能向外界输出价值。

对于这点,一个输出内容,一个回馈家乡,董宇辉和张同学都做到了自己该做的。

因此,我们希望行业有董宇辉这样的标杆,也希望有更多的张同学挑起助农销售的大梁。

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