抖音网红找到流量密码,一天卖货2.3亿

电商行业 2022-08-05 17:14:30
人物 2022-08-05 17:14:30 阅读 2744 评论 0

1彩虹夫妇自爆直播一天赚400w

一夜暴富几乎是所有人的梦想,你能想象日赚400万是一种什么体验吗?

不久前,一则#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#迅速冲上热搜前排,戳中无数打工人的痛点,掀起了大家对网红主播收入的热议。

视频中,抖音网红彩虹夫妇详细地说明了在上一场直播中,他们的销售额是2.3亿,除去1元福利加福袋、1000万投流等成本,净利润是400多万元

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其实,我们都知道网红主播赚的多,但没想到能有这么多。

当下,直播带货已经成为最红火、最挣钱的行业之一,各大平台的头部主播都赚得盆满钵满。不少网红主播一场带货就能有几十万、上百万的收入,羡煞旁人。

当然,在互联网时代,人人都可以是自媒体,草根平民也有了更多的曝光机会,在高回报、大流量的吸引下,越来越普通人进入直播间,走上带货致富之路。

彩虹夫妇也是在自媒体时代下成长起来的普通人,显然,他们是时代残酷风口下最成功,也是最幸运的那一批。这两年,有越来越多的素人主播走进抖音直播间,站上带货榜前列。

其中,夫妻档直播的规模也在不断扩大,占据了带货的半壁江山。

今年1月,频频登上抖音带货主播榜的达人中,有4个是夫妻达人,分别是大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇 、搭搭“随便夫妇” 、韩国媳妇大璐璐 。

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作为“古早”级别的素人夫妻,大狼狗郑建鹏&言真夫妇在抖音拥有5238万粉丝,自2020年618创下3.2亿的销售额之后,就一直高居带货达人榜前列。

彩虹夫妇虽不及大狼狗夫妇,但在抖音也已经积累了900多万粉丝,并多次创下单场销售额2亿的记录。

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正如以往人们常常打趣道:“男女搭配,干活不累。”不难发现,如今抖音带货直播间像彩虹夫妇一样的“夫妻搭档”越来越多,从直播间撒狗粮,打造CP人设到夫妻日常、萌娃日常等内容故事越讲越多。

直播间的夫妻搭档,渐渐成了抖音新晋流量密码。

就拿不久前火遍全网的刘畊宏来说,去年年底,他还是有135万粉丝的中部主播,之后刘畊宏夫妇签约了大狼狗夫妇所属的MCN机构“无忧传媒”,在直播间成功掀起全民健身热潮的同时,也吸引了不少刘畊宏和ViVi姐的“爱情CP粉”,每天准时在直播间蹲守新狗粮,大呼过瘾。而刘畊宏夫妇也顺利成为抖音的新一对“流量收割机”。

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夫妻档,成抖音新晋流量密码

随着越来越多的夫妻搭档涌进直播间,彩虹夫妇、大狼狗夫妇、刘畊宏夫妇的备受热捧,同时也顺利地给大家打了样。这样夫妻搭档的模式,似乎成了创作者向上攀爬的新路径

目前,抖音上粉丝超百万的夫妻档已经有近70个(仅包括账号名称中有“夫妇”),其中,不少明星夫妻也开始直播带货,包括张檬小五夫妇、张纪中夫妇、扬子黄圣依等。

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为什么网友们都爱看“夫妻档”?

相对于单人账号,夫妻档能展现更多的交流、互动和情节,更具娱乐性和话题性。看这类账号的视频,就好比看剧、追剧,因此更具“黏性”。

并且,这些夫妻档都打造了不同的人设,剧情呈现出明显的差异,总有一款适合观众。

例如,大狼狗夫妇凭借“拆二代”收租、女强男弱的剧情走红;彩虹夫妇走得是励志风格,学渣女倒追学霸弟弟、从底层逆袭为高级经理的职场打拼故事;金爱罗夫妇则是从疫情原因无法与亲人相聚的辛酸来展开……

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夫妻之间或逗趣或甜蜜的相处模式,使得账号与粉丝之间的粘性逐步加强,鲜明的人设加上强记忆点,容易产生内容亮点,这也是夫妻账号走红的核心原因所在

除此之外,夫妻也是利益共同体,双方的包容性往往强于其他合作伙伴,具有更稳固的团队关系,因而能带来更快的成长速度

纵观这些小有名气的夫妻档,不难发现,他们走得几乎都是同一条路

前期,他们通过拍摄有趣的短视频内容,明确账号定位及人设,满足不同受众的观看需求,进而引起观众的情感共鸣,并为此心甘情愿买单。

当视频内容为账号带来流量,并完成原始粉丝的积累后,自然就开启直播带货的变现模式

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但是对于以内容走红的夫妻档,粉丝基本都是被其内容吸引而来,如果转型到直播带货,不少人还是会选择理性消费。

想要借助短视频内容打下的基础成功转型到直播带货,实现变现,还需要遵循直播带货的“人货场”的逻辑

并且,在人货场匹配的基础上,把控货品质量、提供优质的售后服务,完善每一个直播带货的细小环节,才能留住原有粉丝且持续吸粉。

如何平衡内容与带货,留住粉丝的同时获得更多收益,是这些夫妻档共同面临的问题。3


签约机构,更多正规军入场

“好家伙真的这么挣钱吗?咱就是说真的心动了!”

“直播带货看着挺赚钱的,但是背后也得付出很多。”

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在关于“彩虹夫妇带货2亿,净赚400万”的评论区中,让更多网友感慨讨论的,还是抖音红人主播的带货高收入。

直播带货,真有这么赚钱吗?它真的是能让更多普通人逆天改命的机遇吗?

事实上,从今年7月份开始,抖音、微博等多个内容平台的账号开始显示网红达人所属的MCN机构,那些手握多个达人资源的专业运营团队真正从幕后走向台前。这样让更多的人发现,如今仍旧是时代风口的内容平台,更多的专业团队正在入场。

就连那些看似是小作坊式的夫妻档,很多账号背后其实都有商业机构的运营,甚至不少头部账号还都是同一家公司的。

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放眼全网,中腰部夫妻档账号普遍签约了MCN机构,有一些头部账号则是自己开公司当老板

相关数据显示,抖音平台上名称中含有“夫妇”关键词的账号,粉丝达1000万以上的有大狼狗夫妇、大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇,这三个账号均已开启带货之路,并且他们都同属于一家MCN机构无忧传媒。

无忧传媒麾下还有维多利亚夫妇、泰国阿芳夫妇等粉丝量级较小的夫妇档账号。

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另外,抖音上500-1000万粉丝区间的夫妻账号共有11个,分属于“无忧传媒”和“星佑达人说”两家机构。再往下,150-500万粉丝的有24个,将近一半签约了MCN机构。

现在,抖音上的夫妻档已经基本做到了全网中腰部级别

另一个直播电商巨头——淘宝直播,也曾冒出过不少夫妻档,包括之前的超头部主播薇娅、雪梨和烈儿宝贝

尽管直播过程中,“老公们”并非常常活跃在镜头前,但她们也在靠夫妻档的标签来立人设。

之前,薇娅老公董海峰、雪梨老公张衍、陈洁kiki老公“峰哥”、烈儿宝贝老公鲁文杰都曾在直播间做助播,被粉丝称作“姐夫”或是“背后的男人”。

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除了助播,“姐夫们”还会兼任运营、供应链老板等角色,甚至是幕后大BOSS。

以薇娅和烈儿宝贝为例,薇娅所属的谦寻公司,其老公董海峰持股46.12%,烈儿所属的君盟文化,老公鲁文杰持股72.1%。

从另一个层面来看,无论是自建公司还是签署MCN机构,一个成功网红的背后,站着的是多个团队,比如直播团队、运营团队、内容团队......

这意味着,随着行业野蛮生长时期的告别,如今我们在抖音等平台上看到的红人主播,不仅各种优质内容玩法越来越多,专业带货能力、选品能力也在不断变强。

行业正在往规范化的方向发展,在头部主播自立门户、中腰部主播签约MCN机构、专业矩阵账号遍地开花的大趋势下,即便是平台拥有再多流量,那些仅仅因为相信风口,想要靠一部手机单打独斗,便能一夜成名的美梦已经再难实现,留给普通人的机会越来越少。

要知道,有时正是那些被人们称为时代机遇的\热钱不断翻涌的风口,竞争才会异常残酷。

不少网友往往只看到了头部主播日赚百万的轻松,却总是习惯性地忽略头部主播背后的专业力量,以及更多中小主播仍在暗处的苦苦挣扎。

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