企业家们难逃流量趋势,排队和俞敏洪直播

电商行业 2022-08-09 10:52:52
行业观察 2022-08-09 10:52:52 阅读 1389 评论 0

东方甄选直播间成为新的流量密码

在被称为史上最热的七月,每个人被热浪逼得只想待在空调房中享受冷气。

但在这个天气里,两个年龄加起来快要120岁的中年企业家,在户外进行了6小时的直播。

7月31日,伴随着声声蝉鸣,搜狐创始人张朝阳与新东方创始人俞敏洪在山野郊外进行直播。

其实早在一个月前,张朝阳就和俞敏洪沟通直播的事情,但直到七月的最后一天,两人的直播才如约上线。

两个人聊着大自然和价值观的看法,说到童年趣事时顺势下河淌水,紧跟热点体验最近流行的露营和飞盘,在营地里一起做顿饭,时不时还穿插着两个人信手拈来的物理和文学知识。

清凉的山间景色和信息量满满的内容,让收看的观众好像暂时忘记酷暑,沉浸到直播当中。

在搜狐视频中,这场直播最终获得了近4万的播放量,是张朝阳此前直播夜跑和物理课的数据的3倍。

俗话说,十年窗下无人问,一朝成名天下知

这句话放在俞敏洪身上可能并不恰当,毕竟俞敏洪早就可以说是名扬天下了,但如果用来比喻俞敏洪直播卖货这件事,就又好像说得通了。

在俞敏洪决定转行做直播带货时,许多人对他再创业的行为并不看好。

东方甄选直播间刚上线时的数据也并不起眼,两个月内安排的26场直播里,每场直播带货成交额在十几、二十万左右,累计销售额只有454.76万元。

后面故事的走向大家也都熟知了,靠着董宇辉的偶然出圈,积蓄了半年力量的东方甄选一朝成为最红火的直播间,俞敏洪也再一次成为最风光的企业家。

之后,台湾著名漫画家蔡志忠、喜剧演员陈佩斯……许多名人相继出现在东方甄选直播间里。

format-jpg

而像张朝阳这样的企业家们也都排着队,等着和俞敏洪一起直播。前几日,嚷了两个月的360董事长周鸿祎终于如愿和俞敏洪一起直播,并放话接下来要去东方甄选直播间带货。

新东方再次翻红,许多人都想借这股“东风”分得一杯羹,二次创业成功的俞敏洪也再次忙碌起来。



直播间,中年企业家的归宿

有人开玩笑说,中年企业家们最后的归宿都是直播间。

确实,流量当道,在直播已经成为互联网标配的趋势下,企业家们也开始成为了直播间里的常驻客。

除了突然爆火的俞敏洪外,如果说还有谁能代表这群企业家主播的话,那就非罗永浩莫属了。

2020年4月,为了还自己创业失败欠下的巨额债款,罗永浩开始了自己的直播带货生涯。在还钱的信念下,不到两年,罗永浩做了一百多场直播,交个朋友也成为直播带货的四大天王之一,在各个平台的总GMV在100亿元左右。

罗永浩靠着直播带货迅速积累资金,最终在3月18日宣布“真还传”即将迎来结局,6.7亿的还债生涯告一段落,他要离开直播间开始新一轮创业。

像罗永浩和俞敏洪一样,背水一战投身直播的还有携程创始人梁建章。

2020年,受后疫情时代种种不稳定因素影响,旅游业时常停摆,携程也遭受重创。在关键时刻,梁建章亲自下场进行直播带货,在“BOSS直播”中卖力扮演了37个人物,直播了118场,最终累计直播带货超过11亿。

format-jpg

在携程乃至旅游业面临着生死存亡关头的情况下,梁建章投身直播有种悲壮的英雄主义色彩。

除了迫不得已做起直播的企业家外,还有的企业家在看到直播变现的巨大诱惑后也投身于直播。

“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但我不会带货。”

这是当当网创始人李国庆当年在罗永浩宣布直播带货后说的话,标准的“真香”句式,李国庆也不负所望地光速打脸。

两个月后李国庆就在淘宝开启了直播首秀,推销自己的早晚读书季卡,还学巴菲特拍卖“李国庆午餐”,整场直播下来销售额不到30万。在2021年4月,李国庆正式开始投身于直播带货。

为了迎合观众的喜好,在直播间里,李国庆将和老婆开撕的细节讲给观众听,还撩开衬衣露出别在腰间的一串抢来的当当网公章制造话题。李国庆不断消费自己“落魄中年”的形象,身份也从企业家变成了网红庆子。

在直播的过程中,李国庆多次强调自己不差钱,也不欠债,直播带货不是为了赚钱,“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。”

至于这个说法是真是假,那就自由心证了。

“不玩直播的老板不是个好企业家”,不管他们的心思几何,如今,企业家直播带货就像网红明星带货一样,已经成为常态化了。



热度是暂时的,打铁还需自身硬

时局造英雄,在特定的时代因素下,直播带货成为这两年的风口,各行各业都卷进了这个风口当中。

有的企业家直播带货是时局所迫之下的无奈之举,也有的只是单纯眼热直播的流量。

但不管如何,追寻热度获得的流量都是暂时性的,想真正吸引和留住用户还是靠自身的产品和实力。

有人说直播带货不是个正经生意,但谁都不能否认它真的赚钱,并且来钱快

像前文所提到的,创业中道近乎崩殂的新东方靠着直播东山再起,罗永浩靠着直播带货还清巨额债务,梁建章靠直播力挽狂澜。可以说,直播带货切切实实地给这些企业家们带来了巨大的流量和财富。

但要注意的是,他们能够成功本质上还是把握住了直播带货的“人、货、场”三要素,完善的供应链和实惠的价格才是真正吸引消费者的原因,企业家的IP只能说是锦上添花的部分。

此外,人们对直播带货的企业家的社会责任感也有更高的要求,前段时间翻车的罗敏就是一个很好的例子。

7月17日,打着“上市企业家直播卖货”名号的罗敏,靠着烧钱的低价策略在直播间卖起了预制菜,19个小时的销售额达到了惊人的2.5亿元,比东方甄选一周的销售额都要高。

然而靠这场直播打响名声,获得巨大流量的同时,罗敏做过“校园贷”的历史也被网友挖出。随后,罗敏便受到全网抵制,合作的明星也道歉割席。

风波发生后,罗敏的抖音账号“趣店罗老板”改名为“趣店预制菜”,涉及罗敏出镜的短视频也都被删除。

据了解,目前趣店预制菜直播仍在继续,但罗敏不再出镜,取而代之的是“预制菜天团”主播。

而如今趣店的直播成绩相比之前大大跌落,每场直播的观看人数只有几十万人,成交额也只达到了十几万,与此前“1分钱卖酸菜鱼”时的带货盛况相差甚远。

可以说,罗敏当初营销的力度有多大,遭受反噬的力度就有多大。

常言道,熙熙攘攘,皆为利往。

不管是出于何种原因,企业家们走进直播间带货,还是东方甄选火了后大家又争着和俞敏洪直播,最根本的原因都是为了获得更大的流量。

但追寻热度获得的流量都是暂时性的,想真正留住用户,还是要靠自身的产品和实力,以及经得起网友“背调”的清白过往。

声明:
  1. 该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
  2. 电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
  3. 如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
请勿发布不友善或者负能量的内容。与人为善,比聪明更重要!
讨论数量: 0
暂无评论