Prime Day期间Nebula Brands在亚马逊站内单品牌销售额同比增长2000%

李伊 2022-08-19 09:57:01
跨境电商 2022-08-19 09:57:01 阅读 3275 评论 0

8月19日消息,在前不久的Prime Day(亚马逊会员促销日),Nebula Brands旗下亚马逊某望远镜头部品牌销量提升。

Prime Day最新数据显示,Nebula Brands站内单品牌销售额同比增长2000%,整体光学类目销售额同比增长900%,运营和销售水平快速完成迭代,其中部分品牌仅仅接手3个月。

据了解,Nebula Brands在2021年收购了该望远镜头部品牌,在收购前该品牌全年销售额近3000万美金,人均客单价在100美元左右,年销售望远镜达到30万件以上,其中多个小类在站内排名第一,具备了销售规模进一步跃迁的基础。

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(图源Nebula Brands微信公众号,下同)

在此背景下,Nebula Brands收购该品牌后,几个大品类的明星品牌可以形成一系列在品类、价格、定位上错位支撑。而用户洞察、供应链整合、议价谈判能力和品牌流量的复用都能让降本增效更快,有助于推动该品牌冲击光学领域大品牌。

在完成收购后,Nebula Brands重新制定了品牌策略和运营策略。在亚马逊站内渠道,通过备货库存销售数字化管理、站内素材升级、广告和促销精细化运营等,成功提升了运营效率和生意结果,多个单品成为美国、欧洲多国分站点的Best Seller。

针对品牌建设,Nebula Brands从视觉产品升级和渠道拓展两个方面入手,制定了完整的营销计划。

从视觉和产品升级开始,Nebula Brands用贴近欧美消费者的视觉语言进行有效沟通。

在渠道拓展方面,Nebula Brands推动品牌与美国著名观鸟协会Audubon开启长期合作项目,完成了社交媒体的全面搭建和100+KOL的合作,并对望远镜行业较为重要的销售场景展会、Rep Group、垂类电商等组织进行了系统研究。

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其中,在展会方面,Nebula Brands已经完成全年排期和报名,分销商完成了100+接洽,预计站外渠道将额外贡献2022年30%的销售额。

Nebula Brands联合创始人王彦植表示,在完成重点品牌的收购后经常会进行同品类、相关品类的延展收购或者进行产品创新,通过协同来增强竞争和增长能力。

资料显示,Nebula Brands成立于2021年,目前是中国本土第一家亚马逊品牌收购集团,公司致力于通过“规模收购+品牌运营”模式。从资金、运营、技术和数据等维度升级品牌。

前不久,该公司宣布完成B+轮融资,投资资金来自阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资公司(Mubadala),该轮融资主要用于持续收购亚马逊等电商平台上优秀的出海品牌,同时为集团招募各领域的人才。

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