集中打造千万GMV爆品，抖音818发现好物节做了什么？
这个世界缺的从来都不是产品，而是让人眼前一亮的爆品。
在商品越来越丰富、品牌之间的竞争越来越激烈的今天，打造引爆市场的产品、形成强烈的品牌效应，已成为很多企业的重要战略。
如何找到打造爆品的正确姿势？今年的抖音818发现好物节做出了一次有实践意义的示范。
818好物清单发布，
抖音818发现好物节集中打造优价好物
8月12日，抖音电商发布了抖音818百大好物清单，评选出了今年1-6月期间的51款“畅销好物”、35款“潮流好物”、14款 “哇塞好物”。而抖音818发现好物节上线以来，众多达人主播和明星主播也为粉丝带来了多品类的优价好物；活动期间，包括联合利华、联想、小米、追觅等多个好物品牌借助活动集中曝光。
这么多优价好物在抖音818发现好物节的出现，反映出的是在抖音电商“全域兴趣电商”逻辑下，抖音818发现好物节对“人、货、场”三要素的重构与优化。
首先，从消费者需求来看，随着生活水平的提高，追求品质生活成为很多人的生活态度；而抖音电商“全域兴趣电商”则以优质内容激发用户兴趣的同时，以优价好物满足用户对美好生活的向往，可以说，好物清单本身就是消费升级背景下，消费者追求优价好物消费趋势的折射。
其次，从货品供应来看，在产品越来越丰富、品牌竞争越来越激烈的时代，那些有着鲜明特点及差异化优势的产品才能迅速吸引用户注意，提升用户对产品及其所属品牌的认知。这次抖音818发现好物节·好物大赏，KONO、爱他美3、玉泽、花西子、a2、且初、松达、悦瞳、水之蔻等品牌好物就以超强的货品力被消费者“发现”，实现了优价好物与消费者品质需求的有效连接。
还有，从场景打造来看，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商后，用户的消费需求也进一步从内容场延伸到搜索、抖音商城等更多场域；而抖音818发现好物节也发挥了全域兴趣电商的特质，通过短视频、直播、泛商城等不同的场景满足商家多元化经营需求，助力品牌进一步拓展市场增量。
当然更重要的是，这次抖音818发现好物节的再次破圈，也让抖音电商“FACT+全域经营方法论”在实践中得到了又一次验证。
2022年5月的抖音电商生态大会上，抖音电商发布了“FACT+全域经营策略”，核心解决了三大问题：以内容经营为核心，全域串联起抖音电商的场、货、人经营策略。即从短视频、直播为主的内容场，拓展到以抖音商城、搜索为主的中心场，并配合营销场进一步放大流量效应，完成销售转化。“FACT+全域经营策略”的推出，为商家在抖音电商的长效增长提供了完整的经营体系和实践指引，帮助商家找到清晰的增长路径。
那么，抖音818发现好物节是如何实践“FACT+全域经营策略”的？
人、货、场三大策略全域发力，
带来流量销量双爆发
对于那些想在竞争激烈的市场长期站稳脚跟的品牌而言，它推出的每一款产品都是秉着长线生长的初衷而来的，这也对产品提出了全域经营的要求；今年抖音818发现好物节，更是彻底实践了大促场域策略、货品策略、人群策略的全域发力。
大促场域策略：内容场、中心场、营销场三场合一。
随着抖音电商全域兴趣电商的深入发展，内容场景之外，兴趣可以被更多的场景自然承接，这也让之前相对简单的货找人的模式变成了货找人与人找货共存的模式；在此背景下，抖音电商也通过构建覆盖全场景和全链路需求的电商生态，将内容场（短视频和直播）、中心场（商城及搜索）、营销场等协调起来：内容场激发用户的潜在兴趣；中心场实现用户兴趣的承接并导向成交；营销场则可以进一步拓宽生意增量。具体到这次抖音818发现好物节：
内容场层面，通过大促话题、好物直播间、全民冲刺任务赛等玩法，抖音818发现好物节为各层级商家和作者带来流量曝光。
大促话题打造上，今年抖音818发现好物节，抖音电商通过之前已上线的话题#美好生活尽在抖音电商，携手众多平台商家、机构及创作者生产优质电商内容，共同打造特色消费场景，将优质好物进一步触达用户。
“好物直播间”是活动期间平台重点扶持的直播间玩法，为符合条件的商家、达人提供运营支持或货品补贴，助力商家和达人在大促期间顺利完成冲刺目标，实现销量突破。
全民冲刺任务赛分为行业巅峰赛、全民巅峰赛、短视频引流赛等形式。其中，行业巅峰赛与全民巅峰赛是为各等级作者量身打造的差异化赛道玩法，参赛者每日完成规定的GMV增量和开播时长，就有机会获得相应的流量奖励及会场曝光资源；通过短视频引流赛发布优质视频，也有机会获得挂直播预告赢流量等奖励。
中心场层面：抖音商城、搜索流量等玩法加码，推动泛商城超400个单品交易额破百万。
今年抖音818发现好物节，涵盖了抖音商城、抖音搜索、店铺/橱窗等入口的泛商城推出了很多丰富的玩法，已经成为活动的重要阵地之一。其中，抖音商城在活动期间推出的跨店满减特色玩法吸引了不少商家参与：商家只要提报符合要求的优质商品，抖音商家、商详页、购物车等场景都会为凑单页提供曝光入口，助力商家获取中心化流量，提升商品销量。
营销场层面：红包及彩蛋玩法贯穿活动全程，释放消费者购物热情。
通过抖音818红包天天见，平台每日在固定时段发放红包雨，吸引消费者速度下单；通过天降彩蛋互动游戏，给予商家统一补贴，助力其在大促期间实现流量爆发。
总之，通过内容场激发用户兴趣带来流量、中心场承接流量、营销场完成转化，三场合一，抖音818发现好物节全域激活生意增长。
大促货品策略： 实现货品曝光、人货撮合及新品破圈。
“货”，是电商产品中最核心的部分，企业最大的竞争优势也都是基于货来搭建的。今年抖音818发现好物节，货品策略主要围绕着三个方面展开。
首先是通过发布大促主题，以好物直播间发布榜单等形式实现品质好物的集中曝光，带来后期转化率的提升；其次是通过精选联盟提升人货撮合效率，并通过泛商城的特色玩法进一步提升货品价格力，实现爆品打造；其三是通过活动推出更多趋势新品，加速新品破圈。
比如说，为了助力商家的品质好物获得精准曝光和高效转化，抖音818发现好物节通过抖音电商罗盘·策略提供的数据洞察，设置店铺数据查看、直播复盘、商品榜单和视频榜单等，商家可以针对性调整策略方向，优化货品组合。
总之，抖音电商全域兴趣电商逻辑下，“货”，是品牌生意增长的原点。通过优质内容激发用户兴趣-数据分析实现爆品打造-特色活动加速新品出圈的路径，抖音818发现好物节的大促货品策略可谓环环相扣。
大促人群策略：种草、拉新、复购，一个都不能少。
对商家来说，无论是场域还是货品，其核心服务对象始终是人。而在商业社会，每个人都不是一座孤岛，关注人群，了解人群特点，实现和人群的沟通，才能及时诊断生意健康度，制定相应的人群运营策略；而全域兴趣电商更懂用户需求，这也是抖音电商上能常态化打造爆品的原因之一。
今年抖音818发现好物节，抖音电商助力商家通过运营人群资产，实现用户兴趣种草、拉新转化、提升复购。
种草：视频前置种草激发用户兴趣的同时，通过发放粉丝专享券、超级福袋等方式为大促引流。
拉新：通过拼团、商家裂变营销、店铺新人券等丰富拉新工具组合，全链路覆盖，实现商家拉新。
复购：通过开播多场景提醒，实现老客唤起，配合好物惊喜礼盒、平台券、商家券平台优惠叠加，助力商品复购，带来更大的品牌价值沉淀。
总之，通过种草、拉新、复购、会员购等人群策略，抖音818发现好物节为品牌带来精准流量、助力品牌生意爆发的同时，实现了经营关系资产和品牌价值沉淀。
站在山脚下的人，没有站在山顶上人的视野。很多品牌屡屡和打造爆品失之交臂，较为关键的一点是没有全局视野；而爆品频出的抖音818发现好物节则再次说明：只有从全域经营出发，一站式打通人、货、场全链路，才能带来流量爆发和销量增长。
构建完善平台生态，
抖音电商成品牌大促重要阵地
对一个平台而言，交易量的提升不是最终目的，构建一个包括高品质的商品、稳定的交易量、安心的服务在内的平台生态，让越来越多品牌在这种生态中得到持续发展，才是平台长期健康发展的方向。
所以，除了场域、货品、人群三策略全域发力，在商家及用户的服务和权益上，抖音818发现好物节也加大了全流程经营保障。
商品体验方面：通过大促价保等权益提供商品补贴，让消费者获得更好的购物体验。
比如说，通过抖音支付银行卡补贴，参与活动的商家和创作者可以获得相应的商家补贴、商家联合补贴、作者补贴；此外，参与活动的商家还可以获得商品抖音月付补贴，直播间的用户也可获得立减补贴和免息补贴。通过不同形式的商品补贴，参与活动的商家负担大大减少，活动对用户的吸引力也得到增强。
物流体验方面：活动期间，平台和合作快递公司共同保障物流时效，还提供了供应链云仓快递费15%等补贴优惠。
服务体验方面：提供了每单最高15%运费险补贴、极速收款、服务市场818等安心购服务。
其中，巨量千川在活动期间提供了超额福利派发，参与电商大咖直播间、品牌嘉年化-臻选品牌、好物直播间的商家与达人，都可以选择挑战活动与挑战金额，只要完成活动要求，就可领取最高16万巨量千川消返红包奖励。
通过全域运营策略，全流程经营保障，抖音818发现好物节让众多品质好物迅速触达更多消费者，满足了消费者对优价好物的消费需求，也为当下品牌所面临的增长挑战，导入了一个思路清晰的解法，让更多品牌找到了产品运营的新方向。展望未来，抖音电商还会在“FACT+全域经营策略”指导下，通过重要节点大促活动持续打造更多爆款，让更多优价好物找到放量增长的机会。
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