消失的李佳琦,重现抖音

电商行业 2022-08-24 12:09:32
人物 2022-08-24 12:09:32 阅读 6098 评论 0

1.短视频带货下半场

“带货一哥”李佳琦停播已经两个多月了,但“李佳琦”的身影,却依旧在各大互联网平台上活跃着,让人不禁感到疑惑,李佳琦是复播了吗?然而并不是,只是他的直播切片火了。

直播切片是带货的一种推广模式,操作也十分简单,就是通过剪辑的方式,把主播在一场或者几场直播中的精彩片段合并到一起,然后挂上小黄车进行卖货。

在直播切片刚流行不久时,就有人预言过,直播切片将成为短视频带货的新风口。

事实证明这并不是空穴来风。以抖音中近期兴起的李佳琦直播切片为例,有超过30个账号的名称使用了“李佳琦推荐”“李佳琦直播好物”等关键词,粉丝量从几百到上万不等。

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点开他们的主页,能看到在账号描述里都有提到“李佳琦”,账号更新的内容也都是从李佳琦之前的直播中截取出来的片段,以及,他们都有小黄车。

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这样一系列的“蹭流量”,除了给他们带来不少的流量和粉丝,更为其带来不少的收益。

有知情人士曾经透露,做类似李佳琦这种已经有庞大粉丝基础的主播的直播切片,只要做的不是太差,收益都不会少。

随着“主播靠IP直播切片月赚近千万”“机构靠切片矩阵账号月入百万”等话题频繁出现,越来越多的相关从业者关注到了直播切片,也盯上了这门生意。

在直播切片发展成生意之前,它只是一种引流手段,其中最典型,也最成功的就是李佳琦。

李佳琦的抖音主页,大多都是自己直播带货时的片段,前两年李佳琦就是凭借着这样片段式的带货视频,处处引流,疯狂吸粉,给自己积累了4000多万的粉丝。

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除此之外,目前已经称得上是抖音直播“金字塔顶端”的刘畊宏和东方甄选,也依旧在使用直播切片的形式给自己引流。

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(左为刘畊宏,右为东方甄选)

大概从今年的五月份起,抖音快手上出现了大批的直播切片账号,并且在主页就表明了“非主播本人,但已获得官方授权,同款好物可在橱窗购买”。

事实上直播切片最初并没有得到主播们的授权,但是封禁账号就像打地鼠,这个号封了马上就会有新号出现,与其针锋相对不如合作共赢,这样主播也能拿到额外的佣金,皆大欢喜。

2.直播切片如何带货

当引流利器变成了短视频带货新风口,收益的多少便成了考核的标准

目前来看,将直播切片这门生意做的较好的要属“疯狂小杨哥”了,此前还有自媒体报道,称小杨哥一个月授权直播切片赚取的佣金收益超1600万人民币。

现在在抖音上也已经有不少超过10万粉的分发账号,和万赞以上的爆款带货视频。

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“疯狂小杨哥”自己创立的MCN机构“三只羊网络”中,就有负责人曾经表示,“如果一个账号的月销售额达到10万元,就能拿到50%的佣金分成。

有已获得小杨哥直播切片号的从业者表示,“最多的一个月赚了两万元左右,认识的一个老哥比我更早做,那时候人少,他一个月赚了十几万。”

从李佳琦的直播切片账号来看,大多账号的点赞数量和直播间在线人数都并不多,但橱窗里的商品销量却高的出奇。

以“李佳琦直播推荐”和“李佳琦直播间好物推荐”这两个账号为例,一个账号粉丝量为1.4万,另一个账号仅7000多粉丝,但点进橱窗后,可以看到橱窗内的商品销量高达几十万,甚至几百万!

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假设这些账号一个月也有50%的佣金分成,收益是十分可观的。

除此之外,还有“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在寻找与人合作直播切片账号,郝劭文的MCN机构愿景娱乐更是直接上手做账号。

现在在抖音上搜索“郝劭文”,就会弹出一系列郝劭文的直播切片账号,且粉丝量也从几十万到上百万不等。

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一个人做一件事或许是偶然,但一群人都在做同一件事,那必然是趋势。至此,任谁都能看出直播切片市场就是块“香饽饽”。

3.火爆但仍有痛点

与高收益成反比的是它的难度,直播切片的玩法十分容易——只需要开通一个有橱窗功能的账号,再上传加工过的直播片段,并同步上架商品,就能凭借主播的影响力卖货赚佣金。

也正是因为它“收益高,难度低”的特点,导致入局者越来越多,这一模式暴露出来的问题,也就越来越多。

首先,直播切片不是生意逻辑,而是粉丝逻辑,直播切片的本质,就是依靠大众对主播的信任背书,从而完成购买动作,所以带货主播本身必须要稳定。

以李佳琦为例,李佳琦的影响力自不用多说,即便他已经停播了一段时间,但是用户依旧愿意信任他曾经推荐过的产品,而最终下单的,绝大部分都是李佳琦的粉丝。

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倘若主播的信服力不够,那直播切片账号自然也就摇摇欲坠。

其次,直播切片账号想要得到高收益和大爆款,需要做矩阵账号

当参赛者激增,内容同质化严重,流量便开始匮乏,在这种情况之下,只有“广撒网,多敛鱼”,才能保证收益。

抖音精选联盟服务商乌鸦分析,“这个模式的核心就是规模化测试,测出高转化片段,做好千川投流,然后复制放大,只有这样投产才能持续做大。”

但是对于普通KOC来说,精力有限,做出矩阵账号又谈何容易。

最后,平台规则或许会给直播切片“致命一击”

当前的直播切片大多分布在抖音、快手等内容平台,早些时间直播切片账号不多,在无伤大雅的前提下,平台不会过多干预;一旦过度,平台极有可能就会限制相关账号的流量,这样一来,这门生意就没办法继续做了。

万事皆有度,一旦超过了这个度,势必会物极必反。

倘若直播切片这个模式能够健康发展下去,将会是一个多方利好的故事——主播可以扩大自己的知名度和影响力、带货KOC能多一份收益、品牌商家也可以得到更多的曝光和销量。

直播切片号能否成为带货下半场的新风口,是一个未知数,但不乏是一个新思路。

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